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打望重庆直销拼图

我的日志 │ 2007-02-01 14:33:14

TDD做的嫁衣0..................[@more@]重庆是个爱造词的城市，“雄起”、“下课”，漂亮的女娃儿叫“乖”，浑不讲理叫“歪”，贪污受贿叫啥子？一个字，植树造林——栽。在这个昔日的巴国、抗战时的陪都、共和国最年轻的直辖市，直销业又是怎样的一种特色呢？
重庆的直销人，饱浸着两江之水的码头文化，带着浓浓的麻辣火锅味，在峰回路转的大街小巷里奔忙着。渴望改变、渴望美好，是他们的动力；真诚、执着、坚韧是他们的个性；像山一样挺立的重庆直销人，他们相信，他们爬坡上坎流下的汗珠，是为美好未来播下的成功的珍珠。

拼图1：宝健人
2005年10月12日下午5点，陈真刚跨上338路公交车，就听见司机的大嗓门，“改道哈，去不到南滨路哟。为什么？亚太市长峰会的嘛，所有的车子都不走那条线。”
陈真叹了口气，既然今天不能去“宝健之友”，干脆到黄花园买几本《赢在宝健》，OPP与分享都用得着。
“亚太市长峰会”对于陈真而言，仅仅意味着道路两旁建筑的重新粉刷和当天晚上的缤纷焰火，他更关心地是今天晚上的健康讲座来的人有多少。陈真的伙伴赵泽和同样觉得“市长峰会”远没有桌上的“基础营养学”那样引人入胜，坐在渝中区长江二路138号的宝健健康生活馆里，他把产品要点一遍一遍地画到纸上。
赵泽和第一次站在重庆人民广场是2004年11月14日，他心底那份沉寂已久的梦想突然被广场上的鸽群重新点燃。那时的他已非常出色，作为3000名幸运的“宝健之友”的一份子，赵泽和有幸参与了总金额达1200万元，总航程12天，签约16次豪华游轮、90辆豪华旅游大巴及13家酒店的商务旅游团，这是重庆旅游史上最大规模的旅游团。
重庆美女的妖娆与山城棒棒的粗犷让赵泽和突然明白了自己最终要什么。与事业伙伴杨海斌、庞贵生、陈真等人在重庆开始艰苦创业。一年后，赵泽和已经成长为“社区代理”，团队中有四个“特约代理”前往泰国参加了2005年10月份的宝健旅游研讨会。
现在，一口纯正成都软语的赵泽和已习惯了重庆的方言。从重庆至成都，再由成都至北京，北京再到泰国，公司发展与经销商生活层面在同期向前发展着，改变是一个渐进的过程，赵泽和们与公司都渴望加快这种渐进的速度。

拼图2：立新人
“所谓的故乡不过是我们先辈漂泊过程中，停留得最久的地方。”对有志于开拓重庆市场直销人来说，乡土只是一个带有怀旧意义的符号，他们的理想不在于怀旧，而在于创造。他们相信，有良好的心态、掌握正确的方法、有正规的公司作后盾、有品质优良的产品作开拓市场的利器，即使在陌生的城市里，他们也完全可以收获他们的梦想。
认同重庆“第二故乡”的还有祖籍新疆的罗丹，经历创业漂泊与守业安稳的她把家安在了重庆。早年毕业于四川美术学院、后获得重庆大学MBA硕士学位的她，曾代理经营太阳神、武汉田田珍珠粉等保健食品。
风雨十年，她经历了人生的许多选择与放弃，从全职融入直销到目前兼职立新事业。暂时的守并不意味着保守、放弃与退缩。现在身为重庆某本土保健品公司的CEO，对口的工作背景又给她的立新事业积累了人脉资源与行业知识。一下班的时候，她就会主动地给下属打电话，与客户交流。因为少了全职的压力，心情也变得份外平和，效果也好了很多。
与罗丹不同，黄秉华是土生土长的重庆人。她从重庆出发，但并不是回到原点。当时单位将她派往山西，在那边她结识了安利事业，在钻石康君的手下做到DD，为了圆一个故乡梦，她把立新带回了重庆。
在记者写稿子的时候，身在楚地的黄秉华给记者打来电话，她告诉记者，她现在会把主要精力放在新开发的湖北市场上，“离皇家的目标不远了。”
就在上个月，直销法规出台的第二天，立新世纪F3系统卓越领袖伍泽健拖着疲惫的身躯到重庆市场做辅导；记者撰写文章时，伍正陪着石明等一批重庆立新市场的中坚力量奔波在忠县等郊县市场。
10月12日，远在马来西亚的吉隆坡，直销领袖陈金炎正神情专注地观看当地的华人报纸《南洋商报》：《亚太城市市场峰会今在重庆登场》。刚做完一场培训的陈虽然疲惫，但“重庆”两个字还是令他思绪飞扬——他还记得不久前自己到重庆考察，那麻辣的火锅、奔腾的长江、高耸的城市建筑群、3800万的城市人口，都让他新奇与激动。
有人笑言，若要在第一时间了解重庆直销的系统发展与团队建设动态，记者应全天候蹲守重庆江北机场，因为每天有无数的直销精英“赶场”这个雾气朦胧与群山环抱的新直辖市。

拼图3：如新人
来来往往客船在江中穿梭，留下一道道的水痕，新生又逐渐消逝，轮回间光阴荏苒。重庆直销人就如那站满了永不停息的长江水，充满活力与勇往无前。
2003年10月10日，王鑫提着一个生日蛋糕赶往江北，他要为岳父的生日好好庆贺一下。这时候手机响了，是王鑫就读的重庆大学的硕士生导师。他告诉王鑫，有个台湾人约他到解放碑的重庆宾馆见面，他猜测可能是王鑫“出卖”了他，因为身为“中国职业经理人”西部培训中心主任的王鑫具有广泛的社交关系。
为了证明自己的清白，王鑫匆匆赶到重庆宾馆。一个带着宽边眼镜的中年台湾人看上去很是平凡，但在和蔼中透出一种领袖气质。他的名片很简单，只有一个名字和两行电话，唯一奇特的地方就是几个电话的号码尾数全是642。
一场交谈的结果是，王鑫的导师坚决认为是传销，王鑫也很拽地扔下一句话“我对安利很了解，我还不知道你这个”，随后跟着导师一块走了。回到家中的王鑫仔细回味台湾人的谈话，突然觉得那个台湾人不简单，其谈话中洋溢始终的培训天分让王鑫很激动，而这正是他的公司所需要的，一个充满激情的培训师。
台湾人非常高兴的接受了王鑫的邀请。春节之后，他给王鑫带来一场“系统与组织结构”的培训，这时王鑫在互联网上仔细查询了这位台湾人的资料，才知道原来这位风度翩翩的中年男子是如新公司教父级别的人物。2004年2月，王鑫到如新上海公司进行考察，并郑重做出了从事如新事业的决定。
领着王鑫进入直销的这个台湾人，他的名字叫王宽明。
在编辑部曾看到一份中途流产的旧稿件《直销人员生存状况调查》，里面详细地叙述了重庆十四年直销人员的非常之旅。在这份调查性的新闻中提到了重庆如新经销商白雪及其爱人孟先生，他们认为“直销行业的淘汰率高达80%至90%，需要不断地新鲜血液轮换。”
事实上，他们也在不断地轮回，从最初的安利，到后来的如新南韩团队，直到现在转入如新BDIT团队的领袖李嘉海旗下。他们的工作室也随着一次又一次的选择轮换中升级，从最初局促狭小的工作室到如今的南亚花园1栋2单元的，“曾有大众媒体的记者质问我们的工作室能够开多久，今天我们的承诺不但兑现，而且还扩大了。”

拼图4：日晖
忽然很怀念重庆日晖第一人付以平。上世纪90年代初，她闯荡商海完成了原始积累，成了百万富翁，并在广州投资服装厂。在改革开放最前沿，她了解并认可了直销这个生意模式，续而投资几百万在重庆开设分公司。
但令人沮丧的是，付以平的首次选择，居然碰到的是一家非法传销公司。选择不对不仅仅是努力白费的问题，甚至会带来空前的灾难。国家对传销“一刀切”之际，付以平也被卷进了旋涡。渴望的力量是强大的，但当泡沫破灭、光环散去时，由渴望而转变为绝望，其杀伤力几乎让满怀梦想的人击溃……2000年，付以平到了国外，继续从事直销。对她来说，直销已经成了潜移默化的一种生活习惯，深植入了她的骨髓。
在俄罗斯，她熟悉了异国的冰天雪地，雇佣翻译，讲解制度，顽强地延展直销这个“符号”。进入日晖公司后，很快就成功地启动了海外市场。

拼图5：重庆直销人
玫琳凯执行经销商夏琪依窗而立，这个工作室象她的宝贝一样，一画一椅都凝聚着她的心血。她告诉我，人生最美的事就是在自己的工作室里眺望灯火辉煌的嘉陵江。
在重庆直销圈内，鲜有人不知道蒋先凤这个名字的。很多直销人会把她做为茶余饭后的谈资，蒋的形象也被突兀成一个“因祸得福”的幸运儿。蒋并不是重庆本土第一批安利人，但在一次次政策变更与团队重新抉择过程中，上面的很多老师都放弃，唯独她选择了不是孤军奋战的坚守，并最终荣升为安利的皇冠大使。
横着轻轨的空间，抬眼望去，宝健生活馆对面的“权健自然医学”的牌子已经被摘下，昔日人来人往的红火的场面也不复存在。这个走双轨制的传销公司，经常到他们这边生活馆来拉人。“他们的老板已经被抓起来了，整个公司已经停顿，”赵泽和笑了笑，“还有一些崽儿把战场秘密地转移到江津等一些郊县去打游击战。”
做过记者，开过广告公司，做过仙妮蕾德，还做过两家传销公司的石明多年后仍然能清晰回忆起当年那段疯狂的岁月。作为重庆佳典广告艺术有限公司董事长，现在的石明已经看不懂现在的直销业，“属于我的江湖已经远去。”逝者如斯，这个时代，注定不再属于传销“老人”。
还记得一个午后，我从如新重庆专卖店出来，拦了一辆的士回办公室。当我手忙脚乱地往公文袋里面塞资料时，司机倦怠地打了个呵欠，眼睛余光很锐利地瞟了一眼《642这个系统》这本书，一脸漠然地问：“系统是个啥子意思？”
当我费尽唇舌给他讲清楚人脉、网络与倍增的原理后，他神情依旧茫然。在他轻描淡写的叙述中，我知道了眼前这位懒散的出租司机曾是重庆某房地产公司的老总，开发的某知名楼盘曾经一度受市场追捧，当他把所有的资金投入到接下来的二期和三期后，发现房子根本卖不动，“那个年代到处都是机遇，但我成了一个不成功的商人。”
当我到达目的地，下车关车门的那一刻，司机从车门中探出头来大声地说：“忘了告诉你，我老婆是爽而康摇摆机的重庆第一人”，随后心平气和地开着出租车远去了。
在这个司机的家庭中，我看到了重庆商业的沧桑变化，看到了直销的历史变迁。在这个追新与恋旧并行的城市里，新旧之间的轮回事实上是一个行业发展的简单缩影。

上江长游的西部重镇，中国直销业的拓荒之城，重庆有着全国最执著、最专业的直销媒体，有着一批充满新闻理想的直销媒体人，有着像这个年青的直辖市一样充满活力，充满梦想的直销人。
重庆以他的豪爽、丰富的矛盾和多元特质完全包容和接纳来自全国的直销人，而这种城市的魅力又吸引着更多的外来精英。这个因江水、高山、码头而衍生的直销之城，这个在吊脚楼与摩天大厦间填满了无数可能的诱惑之城，直销依山势正倔强地向上蓬勃生长着。
“当我没有孩子的时候，在这个城市，我的眼中少有孩子的影象；但我自己有孩子的时候，我忽然发现怎么满街跑的都是孩子。”
站在临江的窗口，俯瞰下面繁荣的街道，在记者的眼中，那儿有许多认识与不认识的直销人在为未来的美好工作着！

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评论（共2条评论）
  • 匿名网友 说：全球直销有拼图吗？

    2015-07-09 12:01:27

    评
  • 匿名网友 说：做记录片，甚至是微视频都可以。

    2015-07-09 22:28:20

    做记录片，甚至是微视频都可以。
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