我的日志 │ 2007-02-07 11:00:08

用人不当？在张华管理下的瓜拿纳，公司管理与企业运营的流动人才是一茬茬的韭菜，熟了也割，不熟也割。铁打的张华，流水做的兵。虽然与张华一起创业的三位副总王四平、陈琼与张京武没有离开，但他们共同见证了瓜拿纳的人来人往。以瓜拿纳海外兵团为例，2004年3月8日走马上任的首任CEO李之麟带来了一批系统训练的人员，后来他们中有担任教育顾问余维均、企管顾问温承强以及副执行长杨长青。随着时光的流逝与瓜拿纳的惨淡经营，他们也跟随着李之麟进进出出。而各地流走的经销商人数更是难以统计。根据瓜拿纳公司提供的资料显示表明，1995年8月成立，次年1月9日正式营业的瓜拿纳用了一年的时间将销售网络从9名直销商拓展到了8万多人的销售网络，但当1998年禁传以后，瓜拿纳沉睡了6年，8万多人的销售网络瞬间土崩瓦解。遗憾的是，当2004年3月瓜拿纳重新起盘后，回归瓜拿纳的经销商没有占到百分之一。当然千军易得，一将难求。当张华把传说中的陈、杨、牛、罗、戴等“牛”人请进公司后，一场关于攻击一人或者多人的“口水战”也拉开了。“某某一进瓜拿纳，我就知道，不是他搞跨瓜拿纳，就是瓜拿纳开除某某”，一位关注瓜拿纳十年的资深网头表明，矛盾升级到一定阶段自然不可调和。“况且，张华历来的错误就是—用人不当！更为关键的是，他从来不知道自己用了很多不当的人。”“一个人犯错误不可怕，可怕的是他不知道自己在犯错误”！张华耳根子的确软，从他对旧部的宽容就可以看得出来。过分的宽容发展到一定阶段就成了纵容，以至于把自己给玩进去。而这些作弄他的人们，就是看中了张华谦卑外表下面隐藏着的那颗不甘命运的心。

牌照命脉张华至始至终没有掩饰对牌照的渴望，他就是要的一张“准生证”。但这种牌照的悬疑引发了太多的后遗症。正如曾经的瓜拿纳首任CEO李之麟对牌照的论叙：“直销牌照一旦颂发，转手就能变现，价值上亿，到时候会有很多的企业排着队来买”。但张华错误地将直销行业的大洗牌估计得过于乐观，在他对经销商内部大会上，声称中国存在上千家直销公司，而最终拿牌不超过30家。当瓜拿纳传出向国家商务部及湖北省商业厅申请直销企业经营资格的风声后，瓜拿纳的经销商也跟着活跃起来，预言作内资企业楷模的瓜拿纳拿牌照已成定局。正是在瓜拿纳公司从上到下的牌照迷信的氛围下，遭遇“检查门”的张华开始了和一些公司与领导人的接洽活动。而根据业界某知名人士的透露，2005年4月中下旬，张华正与大连富饶的高层完成了接洽。而记者在前线得到的第一手消息是，张华要带领所有的经销商整体转入广东一家企业康力旗下。这家有着新加坡背景与广东本土医药连锁行业领跑者荣誉的企业，是全国首批八家药品电子商务试点单位之一。另人诧异的是，如果瓜拿纳与广东康力的合作得已实现，张华的身份定位将不是公司领导层，而是经销商。令人玩味的细节是，2004年秋季，已经离开瓜拿纳的李之麟等人进入广东康力，的确是为今日的合作契机埋下了伏笔。为了直销牌照，张华说“舍得，舍得，有舍才有得，不舍不得”。当然这不是张华的原话。但以此基调为核心的企业战略重构行为却一天没有停止过，瓜拿纳公司内部在直销牌照的问题上形成了严重的分歧。“保瓜派”最强烈的声音是，瓜拿纳的核心竞争力在于瓜拿纳的名字，在于你张华的名声。在市场时局不明晰的时代，瓜拿纳不是没有好的产品，你为什么要淌这滩浑水，98年你可以退出直销行业，今天为什么不能故计重演，回归传统，不做所谓的规范直销企业。张华如果变化成了大网头，那大哥之名何存？当瓜拿纳被并购为康力旗下后，还保得住瓜拿纳这块牌子吗？“毁瓜派”多为对直销牌照敏感的消息灵通人士组成。他们声称，广东康力因为良好的政府关系和传统渠道，在牌照获得方面一定会曝出“冷门”，瓜拿纳通过广东康力获得直销牌照后，一定可以实现曲线救国。这种观点犹以瓜拿纳公司行政企划总监周文正为甚。

<尾声>孤独求索孤独求索的张华象极了塞万提斯笔下名著中的堂·吉诃德。面对内忧外患，“老大哥”张华一直在唱那首老歌，其实你不懂我的心……事实上，对于转型回归传统，张华比任何人都有发言权。1998年保留优势产品重回传统，瓜拿纳多次召开动员大会对经销商宣传政策，为了解散经销商队伍，张华承受了数千万的经济损失。重归直销这条路径，一直是瓜拿纳不灭的梦想。
抑或其他？表面上看来，现在的瓜拿纳处于一片死寂中，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。塞万提斯告诉我们，堂·吉诃德骑士带着桑丘出门远征，输给了著名的西班牙风车，骑士的长矛被折为几段，风车自然继续旋转，尽管也挨了透彻的一矛。只有堂·吉诃德骑士，从来不会吃一堑长一智，永远在寻找下一个目标。不管瓜拿纳的名字是否即将被人淡忘，张华还是拿出了海军军官的坚毅，继续掌舵瓜拿纳这艘风雨飘摇的小船，一如他二十年前开拓民生轮船公司第一条远洋航向的“东方红”之旅。未来充满了更多的张华注定要孤独求索下去。但中国直销可能需要的不是堂·吉诃德，而是成吉思汗，谁能说清楚，飞蛾是扑火而死好，还是远离火焰郁闷终老好。

用人不当？
在张华管理下的瓜拿纳，公司管理与企业运营的流动人才是一茬茬的韭菜，熟了也割，不熟也割。铁打的张华，流水做的兵。
虽然与张华一起创业的三位副总王四平、陈琼与张京武没有离开，但他们共同见证了瓜拿纳的人来人往。以瓜拿纳海外兵团为例，2004年3月8日走马上任的首任CEO李之麟带来了一批系统训练的人员，后来他们中有担任教育顾问余维均、企管顾问温承强以及副执行长杨长青。随着时光的流逝与瓜拿纳的惨淡经营，他们也跟随着李之麟进进出出。
而各地流走的经销商人数更是难以统计。根据瓜拿纳公司提供的资料显示表明，1995年8月成立，次年1月9日正式营业的瓜拿纳用了一年的时间将销售网络从9名直销商拓展到了8万多人的销售网络，但当1998年禁传以后，瓜拿纳沉睡了6年，8万多人的销售网络瞬间土崩瓦解。遗憾的是，当2004年3月瓜拿纳重新起盘后，回归瓜拿纳的经销商没有占到百分之一。
当然千军易得，一将难求。
当张华把传说中的陈、杨、牛、罗、戴等“牛”人请进公司后，一场关于攻击一人或者多人的“口水战”也拉开了。
“某某一进瓜拿纳，我就知道，不是他搞跨瓜拿纳，就是瓜拿纳开除某某”，一位关注瓜拿纳十年的资深网头表明，矛盾升级到一定阶段自然不可调和。
“况且，张华历来的错误就是—用人不当！更为关键的是，他从来不知道自己用了很多不当的人。”
“一个人犯错误不可怕，可怕的是他不知道自己在犯错误”！
张华耳根子的确软，从他对旧部的宽容就可以看得出来。过分的宽容发展到一定阶段就成了纵容，以至于把自己给玩进去。而这些作弄他的人们，就是看中了张华谦卑外表下面隐藏着的那颗不甘命运的心。

牌照命脉
张华至始至终没有掩饰对牌照的渴望，他就是要的一张“准生证”。但这种牌照的悬疑引发了太多的后遗症。
正如曾经的瓜拿纳首任CEO李之麟对牌照的论叙：“直销牌照一旦颂发，转手就能变现，价值上亿，到时候会有很多的企业排着队来买”。
但张华错误地将直销行业的大洗牌估计得过于乐观，在他对经销商内部大会上，声称中国存在上千家直销公司，而最终拿牌不超过30家。
当瓜拿纳传出向国家商务部及湖北省商业厅申请直销企业经营资格的风声后，瓜拿纳的经销商也跟着活跃起来，预言作内资企业楷模的瓜拿纳拿牌照已成定局。
正是在瓜拿纳公司从上到下的牌照迷信的氛围下，遭遇“检查门”的张华开始了和一些公司与领导人的接洽活动。
而根据业界某知名人士的透露，2005年4月中下旬，张华正与大连富饶的高层完成了接洽。
而记者在前线得到的第一手消息是，张华要带领所有的经销商整体转入广东一家企业康力旗下。这家有着新加坡背景与广东本土医药连锁行业领跑者荣誉的企业，是全国首批八家药品电子商务试点单位之一。
另人诧异的是，如果瓜拿纳与广东康力的合作得已实现，张华的身份定位将不是公司领导层，而是经销商。令人玩味的细节是，2004年秋季，已经离开瓜拿纳的李之麟等人进入广东康力，的确是为今日的合作契机埋下了伏笔。
为了直销牌照，张华说“舍得，舍得，有舍才有得，不舍不得”。当然这不是张华的原话。但以此基调为核心的企业战略重构行为却一天没有停止过，瓜拿纳公司内部在直销牌照的问题上形成了严重的分歧。
“保瓜派”最强烈的声音是，瓜拿纳的核心竞争力在于瓜拿纳的名字，在于你张华的名声。在市场时局不明晰的时代，瓜拿纳不是没有好的产品，你为什么要淌这滩浑水，98年你可以退出直销行业，今天为什么不能故计重演，回归传统，不做所谓的规范直销企业。张华如果变化成了大网头，那大哥之名何存？当瓜拿纳被并购为康力旗下后，还保得住瓜拿纳这块牌子吗？
“毁瓜派”多为对直销牌照敏感的消息灵通人士组成。他们声称，广东康力因为良好的政府关系和传统渠道，在牌照获得方面一定会曝出“冷门”，瓜拿纳通过广东康力获得直销牌照后，一定可以实现曲线救国。
这种观点犹以瓜拿纳公司行政企划总监周文正为甚。

<尾声>孤独求索
孤独求索的张华象极了塞万提斯笔下名著中的堂·吉诃德。
面对内忧外患，“老大哥”张华一直在唱那首老歌，其实你不懂我的心……
事实上，对于转型回归传统，张华比任何人都有发言权。1998年保留优势产品重回传统，瓜拿纳多次召开动员大会对经销商宣传政策，为了解散经销商队伍，张华承受了数千万的经济损失。重归直销这条路径，一直是瓜拿纳不灭的梦想。
抑或其他？
表面上看来，现在的瓜拿纳处于一片死寂中，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。
塞万提斯告诉我们，堂·吉诃德骑士带着桑丘出门远征，输给了著名的西班牙风车，骑士的长矛被折为几段，风车自然继续旋转，尽管也挨了透彻的一矛。只有堂·吉诃德骑士，从来不会吃一堑长一智，永远在寻找下一个目标。
不管瓜拿纳的名字是否即将被人淡忘，张华还是拿出了海军军官的坚毅，继续掌舵瓜拿纳这艘风雨飘摇的小船，一如他二十年前开拓民生轮船公司第一条远洋航向的“东方红”之旅。
未来充满了更多的变数和可能性，张华暂时没有行动，一切，不仅仅因为价钱没谈好。
张华注定要孤独求索下去。但中国直销可能需要的不是堂·吉诃德，而是成吉思汗，谁能说清楚，飞蛾是扑火而死好，还是远离火焰郁闷终老好。

变数和可能性，张华暂时没有行动，一切，不仅仅因为价钱没谈好。

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