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【原创】 作直销需要价值投资

我的日志 │ 2008-04-17 17:29:56

　　 运用巴菲特“价值投资”原理选股票是最好的办法！
　　运用巴菲特“价值投资”原理选择直销公司同样是最好的办法！[@more@]


　　无论是选股票还是选直销公司，归根到底，都是在尊重一个价值投资的原则，我们每选择成功一家直销公司，都是按照价值投资原则筛选出一个投资样本——买股票就是买公司，做直销就是做投资。
　　一起来看看投资大师，巴菲特对价值投资原则的论述。
　　记者：“价值投资这个词在中国很流行，但是，有人简单地把价值投资等同于同于长期投资或者特许经营权，您能告诉我们价值投资的精髓到底是什么吗？
　　沃伦•巴菲特：“投资的精髓，不管你是看公司还是股票，要看企业的本身，看这个公司将来五年十年的发展，看你对公司的业务了解多少，看管理层是否喜欢并且信任，如果股票价格合适你就持有。
　　记者：“这容易实践吗？对于一个普通人？”　
　　沃伦•巴菲特：“有时候，我说简单但是不容易，不需要巨大的智慧，一般的智慧就可以，但很多时候需要一种稳定的情感和态度，赚钱不是明天或者下个星期的问题，而是你是买一种五年或十年的时候能够升值的东西，不难去描述，有些人发现真得做得时候很难做到，很多人希望很快发财致富，我不懂怎样才能尽快赚钱，我只知道随着时日增长赚到钱。我从来不做投机，有时候在二级市场做一小部分，很多股票都是投资很长时间的”。
　　巴菲特反复讲述的投资理念，无非一个中心思想，投资股票就是投资公司，而我们每一个人，在直销的职业生涯上，需要用价值投资的理念积累财富。
　　综上所述，让我们仔细审视一下，我们对以下几个直销投资因素，有没有把握好？
　　1、产品 我要选择哪一种产品或服务？为什么？ 只有具备超级产品赢利能力的产品赚钱才容易。产品的品质很重要，哪些因素造就一个优良的产品？ 你能用什么样的信心去成为这个明星产品的代言人？
　　2、时机 我应该在公司成长过程的哪个时期加入？ 我所选择的明星企业，是不是过去一直有竞争优势，现在有突出竞争优势，未来有长期竞争优势？判断这家企业是否具备时机，是否值得我们追随，我们要擦亮眼睛挑选，超级长期稳定业务、超级经济特许权与超级持续竞争优势，这些因素都可以考察一个公司的时机优良。
　　3、制度 目前广泛使用的五种奖金制度中，根本无法区分出哪一种最好。只有适合自己的，才是最好的制度。超级制度的获利能力是，制度好赚钱才容易，只有赚钱才是硬道理。很多看上去拨出率很高的制度，往往在玩花枪，高沉淀率与虚高指数，在一次又一次增发股份中，盘剥掉了你应得的财富。
　　4、团队 团队不仅包括你的组织部门，还包括你所从事的企业的管理团队。你要评估自己组织部门的团队倍增力，同时还要评估你代言的企业的整体经营管理的实力。团队是永动机，价值投资法则，要求我们对事业机会进行整体评估。

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