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【原创】 直销传销在台湾(转石咏琦文章)

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直销传销在台湾

石咏琦

搭机回台湾的路上，邻座的小彤跟我成了好朋友。她头次来台观光，很激动的告诉我说，是老板邀请的。她还介绍我这位女老板是住在北京的台商，从前经营酒店，现在经营健康食品，生意红火。我细细打量一番，发现这班飞机上百分之九十都是她们公司在京的同侪。那女老板不时走来走去观照着这批「优秀员工」。小彤说，老板这次还要带她们到台湾去买好看的衣服。

自从开放宝岛游以来，除了「官员团」以外，「直销团」「传销团」可以说是成了台湾观光景点的常客。这些人包船、包机游台湾，「开钱」绝不手软。小彤说，她以前在京是个医院的护士，后来朋友介绍来这家台商的公司「做业务」，每个月至少有一万元以上的收入，最好的时候有两三万，「比以前上班」好太多了。她还告诉我公司举办很多免费的好活动，以后可以常常来参加。

我心知肚明，这又是一家搞直销的「老鼠会」，但是基于彼此没有甚么深交，只是留下一张名片给她，祝福她来台湾旅游平安顺心，多买、多吃、多看。相信这次旅程之后，这一团人对于台湾的传销行业会学习的更多，并且在不知不觉中更加坚信自己的未来是有前途的、光明的、成功的。因为这是传销业者给予所有参加者的承诺 － 工作自由、日入斗金、蒸蒸日上。

台湾的直销行业至少已经有三十多年的历史。最早的安丽、如新这些由美国引进的舶来品直销行业，领导人都是具有外商色彩的能言善道者。直销在国外可能有百年历史，意思是直接销售，不必透过中间商剥削，本来是件很正常的营销手法，不知怎地到了东方就成了传销。传销保留了直销的原本概念，就是把货品由公司直接由个别销售员贩卖到客户手上，不必透过承销、代理、包销、转介等等手续，减少中间程序；但是传销在直销的手法上，又加入了垂直的内部整合销售链，意思就是当你是第一代的业务员之后，你所带出来的徒弟（下线）就可以不断的分出更多的支线，并且随着这些下线不断的增长，你可以提成的数字就更多更大。换句话说，某一个很成功带领团队发展直销的领导，她可能在一年之后有了五十个下线，十年后有四千个下线，她可以永远不再工作，永远靠分成就能过的舒舒服服。由于这样的繁衍过程很像老鼠，所以被赋予一个不好听的名词：老鼠会。

起先，直销仅限于美国的家用和美容保养产品，后来渐渐渗入保险行业，最后甚么产品都可以用直销的途径销售，最多的就是药品、补品、营养添加剂，原因这些都是本轻利重的品项，非常适合直销的本质。参加直销的业务人员，从最初的社会基层，到后来的高水平菁英，甚至现在许多出入社会的年轻人。

有一种为直销传销推波助澜的教父，就是专讲激励或者成功学的大师(老师或培训师)；他们会在说明会上被邀请担任声泪俱下或者眼艺高超的示范者。台湾到大陆经营这一行的多如牛毛，夸张的还会每场两三千人，表演踢踏舞，有干冰和激光表演，然后会告诉观众，我的成功就是靠这样的努力而来的。观众听的如痴如醉并且深深被折服的那一刻，就彷佛是自此吃了吗啡，戒不掉的那份自信，永恒的黏在自己的心版上。

尝试性的加入在公司或是家庭的小型聚会，不知不觉用了产品，感觉很神奇；之后，上线就会建议你用用看，买一点又一点，直到习惯又好用，就会开始自己上线。直销的产品通常都是很完美的，因为对象就是客户，不够好很容易被发现。直销的优点是当买回去用的时候，随时有问题就可以找这个销售员，不会像是在超市买东西，发现有问题，回去找他们都会推到产品商，然后搞的很心烦，还是没有立即性的服务。

直销还有一个优点就是便宜。既然不必透过层层中间商，理论上就得便宜个两三成以上；再加上这是大卖的形式，当然价格更好。直销行业还不容易倒，因为要拿货必须用现金去买，还需要销售员的保证号，所以理论上，以消费者来说是划算的：东西好、服务好、价格好。对销售员来说也是很上算的，不必上下班被套牢时间、钱越赚越多、不需要学历资历。那么，直销的真正问题在哪里呢？

首先，这是一种鼓励「贪欲」的行业。直销的基础在于用一种激情鼓励听者，使其迷恋，靠着这种迷思，听众就渐渐上了一种不归路。彷佛是一种蜘蛛网络，当一旦被直销业者黏上以后，怎么甩也甩不掉。直销业本身会建立一套金字塔的会员制，从普通级到钻石级，渐渐的要赚、要钻的手段往往出乎自己的预料之外，大家都要不断的往上冲，往往失去理性。

其次，这也是一种吸取个人资源的行业。直销的手段首先就是要把身边所有的朋友都吃干喝尽。说起来冠冕堂皇，要为你好，其实就是要劝你买产品。第一轮如果把自己的亲戚朋友都榨干之后就没戏的人，很快就被「公司」抛弃，因为你已经没用了。第二轮才是亲朋以外的社会人士；等到你的业务拓展到个人对公司或者对大老板，那这个业务员已经早就不是业务经理之辈，而是所谓百万圆桌之流的，可以参加国际级的奖赏或冠冕。

第三，这是一种鼓励不劳而获的行业。老实说，直销行业的产品多半是短小轻薄的生活类产品，科技含量不高，很容易就能示范和应用的。靠着普通老百姓的学习，用不着几天就能学会如何上手，至于卖的好不好，靠的就是三寸不烂之舌。并且，一旦做出个名堂，真的可以赚不少钱，每天只要等着下线分成，就可以十年二十年都不用工作，何乐而不为？

第四，这是一种容易漏税的行业。很少直销的人员到你家来送个锅子，你还向他们索取发票吧。如果没有发票，那就容易逃漏税。并且，直销行业在任何国家都不是打着直销的名义售货，因为如果是直销，那这家公司很难拿到营业执照。没有营业执照，哪来的发票？

最后，当所有人都迷上直销，许多社会菁英所贡献的才智就变少了。想想看，一个医学院的学生，离开学校以后去当医生，可以救助多少病患。但是如果毕业后就去直销卖保健品，虽然也能赚很多钱，但是社会的成本负担就大了。因此，除非是退休的人，没有高等学历的人，或者暂时想要找个可以「度小月」工作的人以外，并不适合进入直销行业。

话虽如此，直销行业还是会一如既往的快速繁衍，牵动两岸。

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评论（9） 点击次数（13841）
评论（共9条评论）
  • 匿名网友 说：经典

    2012-11-08 08:30:19

    博主对直销的看法经典。。。
  • 匿名网友 说：很多行业都是不劳而获的。

    2012-11-08 09:24:03

    如果你投资了地产，靠不断上涨的租金在收获是否就不劳而获？在直销中，的确高阶经销商的确可以过着不劳而获得生活。因为他们前期的投入。
  • 匿名网友 说：不要这么激动,我仅仅是转的别人的文章,真理越辩越明^

    2012-11-09 07:09:30

    不要这么激动,我仅仅是转的别人的文章,真理越辩越明^
  • 匿名网友 说：胡说八道

    2012-11-15 14:25:08

    放屁
  • 匿名网友 说：一个只活在一个行业的狭隘人群,是得不到主流社会的尊重的.

    2012-11-19 10:09:08

    一个只活在一个行业的狭隘人群,是得不到主流社会的尊重的.
  • 匿名网友 说：可惜

    2012-11-21 01:04:03

    社会白痴多了，进步就慢了！
  • 匿名网友 说：很奇怪!

    2012-11-21 20:10:05

    大概浏览了全部文章,这位吴先生,时而为直销呐喊,时而痛骂.是因为爱太深还是恨太深,不得而知.作为新闻从业人员,真实,及时反映一些东西即可,大可不必加上这么多的个人色彩.
  • 匿名网友 说：这 是 人家 转载的 文章，不 是她 写的。你们 看清楚。

    2012-11-21 22:01:56

    这 是 人家 转载的 文章，不 是她 写的。你们 看清楚。
  • 匿名网友 说：独翅难飞

    2012-12-11 09:34:51

    【第一代的业务员之后，你所带出来的徒弟（下线）就可以不断的分出更多的支线，并且随着这些下线不断的增长，你可以提成的数字就更多更大。换句话说，某一个很成功带领团队发展直销的领导，她可能在一年之后有了五十个下线，十年后有四千个下线，她可以永远不再工作，永远靠分成就能过的舒舒服服。由于这样的繁衍过程很像老鼠，所以被赋予一个不好听的名词：老鼠会。】 如果换个角度看，网络营销实质是组建多大的网络，保障一个结点的利益。 规则产生力量，网络关系让一部分人获得消费产品的利润分配，不正是有序分配的模式吗？社会保险可以这样分配，直销传销这样分配有什么不好？量变决定质变，一个树叶、树枝烂掉，不等于大树有问题。
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