我的日志 │ 2015-01-05 08:24:25

马云、乔布斯与中国商人

   这本书，前后写作和改写了接近3年，3年中，我因为家事和公事，折返于美国与中国之间。

   在2014年的接近半年的时间里，我都在中国进行密集的财经采访和公关项目，总是飞来飞去，飞到呕吐，流窜于各个城市，不停地见客户，不停地跑会场，不停地参加活动，做一场又一场的讲标提案。

   关于飞行，我曾经有一次在休斯敦，邀请休斯敦美国商会一位企业家，前往中国参加商务考察和游玩，但这位德高望重的企业家断然婉拒，他摆摆手长叹，never flying，当我一个月20天飞在高空中时，我终于明白了生活中对于发现乐趣的真正含义。

因为飞得勤奋，得以与大批中国商人以零距离接触。深刻了解到他们的胶着，他们的困惑，他们的疑惑，他们的迷茫，以及他们面对中国经济前景的不确定忧患。同时，因为拜访了化妆品直销界、餐饮快餐外卖界和瓷砖壁纸建材界的大量客户，我有些不得不说的想法与感悟。

2014年10月国庆后长假的那个傍晚，我和我的一群建材圈的朋友，在重庆二郎的一家老火锅馆里面吃火锅。他们都是重庆建材发源地马家岩的早期经销商和建材风云的见证者。

    我们一起吃火锅，我们一起看夕阳日落。老油火锅很醇厚，很辛辣，我们的气氛也吃得很凝重。

    我的朋友说，2014年，是传统行业，尤其是建材行业最惶惑的一年。互联网的浪潮扑面而来，以无法逆转的趋势拷问着传统行业。“对于马家岩市场的明天，我们心中也没有底……”。

于是，在他们的惶惑与哀怨中，我开始给他们讲关于中国马云以及美国乔布斯，乃至他们之间分别与合伙人的故事。这中间，当然少不了对于互联网的追问。  

   马云背后的中国商人们

整个2014年的下半年，整个中国都被一个人物躁动着。那就是中国的新任首富马云。几乎所有中国人的微信朋友圈，都充满着关于南翔技校、阿里巴巴和马云的段子。

    我的一位90后小伙伴“庆叔”在他的微信里这样写到，“朋友圈发展到今天，已经越来越偏离了原来我对它的预期，现在满屏幕地充斥着挖掘机哪家强的段子，它已经由原来的生活娱乐资源，变成了一个段子手盛行的水区。”

    再这样下去，朋友圈无非是在自掘坟墓，那么，说到掘坟墓，问题来了……

人们广为传播的话语往往反映了这个时代最流行，最扣人眼球，抑或最直击内心的痛点。

   最出名的一句话即是，“今天你爱理不理，明天让你高攀不起。”这句话充满了极具蛊惑力的报复意义，有一种扬眉吐气的艳丽和骄纵。

   这句话是马云领衔的马里巴巴帝国，在纽约成功的IPO之际，流传中国深入人心的马氏语录。但其实，此话是否真正出自马云之口，恕难评价。

   当然，很多年前，关于他的经典段子还有一些，诸如，“当你成功的时候,你说的所有话都是真理。”

   “好的东西往往都是很难描述的，男人的长相往往和他的的才华成反比。”这些话看上去言简意赅，但真正切切是一些无关痛痒的话语。只是因为这些话是马云说的，才被奉为经典。

   可以肯定的，这是以快速增量为发展的商业中国，最真实的社会民情写照，因为人人都充满了巨大的不安全感，人人都想成为那个出类拔萃的强者，人人都期许将弱者踩在脚底，并重重地吐上一口唾沫，大大地出一口被人看低的恶气。

这个段子的始作俑者，或者仅仅是借马云之口，完成了网络上的非凡传播。这是段子党们的胜利与狂欢啊……

   这个故事，我曾经在传销圈也听过。一个早年向自己亲友开拓开发的苦寒青年，被亲友拒绝后，毅然远走异乡，终于在广西北海靠异地传销成就霸业。

   这位传销界的青年才俊，衣锦还乡后，但凡亲戚邀约的饭局，就算春节前后，元宵节的聚会也断然婉拒。

   有人说他，钱来路不正，捞偏门还这样有骨气，真是人一有了钱就有了底气。

事实上，有时候我们仿佛误会了，这位销界的青年才俊，也许真正是没有时间。他的时间不属于他，他得去开拓市场，下市场，陪人吃饭，跟人聊天，协助下属打单。他的精力和他的细节，都分给了业务上的往来。他忙着培训、集训、脑力激荡。他或许是真的没有时间搭理，当年寥寂他，寒碜他，不相信他的亲戚身上。

哈，把最宝贵的时间留给了客户经营。

这时候，段子党又神秘现身，有一段话很精辟的总结。大意是，但你在微信圈做微商的时候，一般亲戚都不会照顾你的生意。而一开始成单的，就是陌生人。等你小有成就时，聚会吃饭，亲戚朋友都不会拉下，最后买单的还是你。

   但从另外一个角度来说，处于飞速跃变期的中国，人们需要一种坚强感的释放。这种释放，来自于从屌丝到高富帅的逆袭。靠金钱，靠money来实现释放。

   事实上，在中国，要实现阶层的跃升，可以靠一个很简单的办法——快速地积累财富。这里面就是从商，赚钱，积累财富，塑造底气。

   在中国，在今日的中国，你只要挣到一定数量的钱，买上奔驰、宝马、凌志甚至是玛莎拉蒂（Maserati），你很快就能拥有属于你的朋友以及圈层。同样，你买房置业在高端社区的别墅层，你很快就能进入你所在城市的顶尖阶层的圈子。

   中国阶层流动的很重要的一条因素是财富。财富可以打通尊贵与尊重。但其实，当华人哪怕是手握财富的华人，来到美国都需要经历一个融入和跃升的过程。

   我的一位新移民朋友说，花了大价钱移民来纽约，但一开始就遭遇到了租房的问题，想去好的学区为孩子租房子，但附近很多地方就是不租给他们。

   当然，还有一个案例是，一位新至纽约的中国土豪，要在纽约大学旁为孩子们租房子，居然遭遇到了管理委员会的集体拒绝，原因是这栋楼都是名门望族或有头有脸的人士。你在中国的名门望族，财富新贵不算。最后这位土豪，愤而花下重金，买下了比邻的另外一处豪宅。

    中国的商人们，是敏感而脆弱的，同时也是纤细而易怒的。他们在夹缝中生存，靠着聪明或者坚韧，完成了财富积累。

他们今天买遍全世界的财富投资，从奢侈品到豪宅，都是以消费路径为表达方式的成败之举。

我们眼中的中国商人，诸如中国商人的佼佼者马云。他们的成功有着正确的选择，勤奋的付出，踏实的行动。

但马云背后有一个很牛的合伙人——蔡崇信先生。这位台湾出身的耶鲁法学院毕业生，保持了低调和稳健，他没有很高的曝光率，但对企业的法律和财务贡献巨大。

他成功地帮助马云，拿到了台湾中信辜家和富邦蔡家的投资，没有他这样一位马云最重要的合伙人，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务的泡沫，没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。

阿里巴巴曾在 2013年，遭遇香港证交所隔空争论，阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信，向港交所递出一封阐述“合伙人制度”理念的信。

   而在阿里巴巴的创始合伙人中，有28名合伙人，仅仅马云和蔡崇信是永久合伙人。

   1999年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司到中国内地(尤其是中国的互联网公司)寻找投资项目。

   35岁的他向马云毛遂自荐愿意辞职跟随，而且还带着太太同行，以示决心。

在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。如果没有蔡崇信加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

    蔡崇信之所以愿意脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一，甘拿五百月薪，是因为他参与了阿里巴巴早期的股权设计，这种路径架构帮助他具备了和小公司合作的持续安全感。

    无恒产者无恒心。职场上的冒险，同时也来源于强有力的合伙人制度设计。人们只看到了今日马云瞬间财富的辉煌图景，却忘记了当年进行商业路径设计的各种无奈与困顿。

　　2014年，49岁的阿里巴巴集团副主席蔡崇信入围福布斯香港50富豪榜，公开资料显示，到2012年7月，阿里巴巴从香港退市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。

蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。蔡崇信的操盘难就难在如何引进资金，又不能经营权旁落，还能一步步把阿里巴巴推上电商巅峰。

阿里巴巴向美国证券交易委员会递交上市申请，估值800亿美元到2500亿美元不等，但实际上估值1627亿美元。成为谷歌和facebook之后的美国第三大市值的公司，销售211亿股票。

阿里招股书显示，阿里合伙人组织共有28名成员，包括22名阿里管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。除了马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人在离开阿里或关联公司时，即从阿里合伙人退休。

多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stockpool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多；但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云！”

而阿里巴巴的18罗汉的股权，都捆绑在马云旗下，由马云代持。早年，马云在杭州湖滨花园小区，马云与十八罗汉在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹措了50万元开始创业。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英。

从杭州到纽约，马云显然比很多中国人走得更远。马云在东海岸要与最大的仓储量贩店Costco接洽进行合作，而在西岸要拓展阿里巴巴的影视领域。

 中外媒体认为，这家网络巨无霸的“合伙人制度”制度，以及采取允许控制人转移资产的“VIE（可变利益实体）”结构，阿里的“合伙人制度”保证包括创办人马云在内的合伙人在上市后提名半数以上董事，确保对公司的控制权。

每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人，新合伙人需要在阿里工作或关联公司工作五年以上。为了确保合伙人与阿里股东利益一致，合伙人制度还要求在作为合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。

     阿里合伙人拥有独家提名多数董事会成员的权利。合伙人提名的董事候选人需要先经全体合伙人投票通过，再由股东大会投票。通过后，才能成为董事会成员。《金融时报》引述企业治理分析集团GMI Ratings研究部门主管Gary Hewitt表示，合伙人拥有如此之高的控制权，意味着一切都将取决于那几位独立董事们的素质。400多亿美元将惠及阿里员工，杭州瞬间也诞生一大批百万、千万、亿万富翁。

相信“客户第一，员工第二，股东第三”，秉持这种信念的阿里巴巴，30个合伙人全体通过让8名客户上去敲钟，这中间包括一些快递师傅！

屌丝出身的马云是规则的破坏者，和新规则的制造者。估计中国企业家再去纽交所敲钟的时候，也不会觉得那样的有神秘感和神圣感了吧！

乔布斯和他的早期合伙人

   年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！

   每年的年度人物，都会成为媒体追逐的热点，同时也会是航班上的媒体封面人物。

   2014年是马云。人们都说，他是下一个乔布斯。

   还有人发问，上市的终极目的，是为了改变地球上人们的消费模式和生活方式吗？

   但其实我的包里面，就放了一本《乔布斯传》。在万里云端，在长达20个小时的长途旅行中，我听着航班随机视频中人们关于阿里巴巴财富的惊呼和掌声，将这本厚厚的《乔布斯传》看完。

   这个生而就是改变世界的科技巨子的人生风云，也是美国梦精神下合伙创业的杰出典范。从个人特质来说，乔布斯是一个自信与偏执的天才。他内心封闭，但又创造力惊人。他有让人惊叹的激情和创意，也有“像被恶魔驱使一般”、让身边人感到狂怒和绝望的双重人格。

    只有偏执狂才能有创造力；但，具有创造力不是企业的全部。我始终认为，由乔布斯定下基调的苹果企业文化，带有自我毁灭的基因。合伙创业，不光是为了某个人的自我实现；合伙背后，必须有担待和社会责任。因此，在合伙创业的环境中，创始合伙人的人格、心理、胸襟，决定了一个企业未来的高度和宽度。乔布斯的病态人格，和这种人格形成的自我封闭的产品，和开放社会格格不入，将是苹果的宿命。

    苹果未来会走多远，还真的看造化……

苹果最初是诞生于车库的小公司。1976年4月初，韦恩和乔布斯以及斯蒂夫.沃兹尼克联合创办了苹果计算机公司，其中沃兹尼克还是经韦恩说服加入合伙的。韦恩负责设计了第一个“苹果”公司徽标，并起草了最早的“合伙合同”以及“苹果一号”电脑的使用手册。

而乔布斯在公司起步之初，除了一个尚无同类产品可供参照的设计蓝图外，没有资金、没有成品、没有原料，但他先用样机打动了销售商，让销售商一次订购了50台，并声明“货到付款”；接着，他拿着销售商的订单跑去原料供应商那里赊账，并直接将电话听筒塞给对方，表明“有能力在交货后付清款项”；其后，几个公司创始人找来亲朋好友日夜赶工，终于抢在合同期内完成全部成品，挖到了第一桶金；再往后，更是凭借这一奇迹般的成功，吸引到更多的投资与合作伙伴。可见亲情、友情的投入，对合伙创业的早年，是多么的重要。

    很多人说，人创业，人合伙，不能找亲戚朋友，但其实，一开始你很弱小，你能搞定的，也就是你亲戚朋友，就像新东方创始合伙人王强当年说的一样，不找朋友，那又找谁呢？

    早年，乔布斯当时一直将韦恩视成某种“父亲般的角色”，因为自己弃儿的身份，作为“苹果”创始人之一的韦恩当时曾拥有羽翼未丰的苹果公司的10%的股份。

    在韦恩正式起草苹果“创立文书”的12天后，韦恩回到了登记办公室，辞去自己在公司的职务。遭遇经济困境的韦恩在1976年4月12日以800美元的价格将自己的苹果公司股份全部卖给了另外两名创始人。

    一年后，乔布斯和沃兹尼克决定将公司上市。韦恩收到一封信，让他正式放弃公司的一切权利。他收到了一张支票，这次是1500美元，加上他出售股份的到的800美元。一共是2300美元。这是他作为苹果创始人得到的全部收入。如果今天他的股权还在，他当时的收入相当于现在财产的100万分之一。他当年所持的10%的苹果股份现在市值已达到20亿美元。

    1978年，乔布斯曾试图再次邀请韦恩加入苹果公司，但韦恩却拒绝了乔布斯的请求，他继续在雅达利公司工作，后来又换了好几家电子公司上班。作为苹果创始人之一，韦恩格外坦然与淡定: “若当初继续留存苹果公司，巨大的工作强度可能使我无法活到现在。”乔布斯的英年早逝，可以作为他的这句话的注脚。

   1980年12月，乔布斯和伙伴斯蒂夫·沃茨创办的苹果公司股票上市，在不到一个小时的时间里，460万股被抢购一空。由此，乔布斯以“最富有的苹果亿万富翁”身份获得了外界关注。是年，他25岁。

    不过好景不长，由于公司高层经营理念不合，在美国IT业的激烈竞争中，苹果节节败退。最终，1985年，乔布斯被自己亲手创建的苹果扫地出门。这样如过山车一样的人生，不是强气场的人物，是hold不住的。

    你们愿意过这样颠沛流离的生活吗？你们可以忍受背叛和驱逐吗？

    其后，乔布斯又创建了NeXT计算机公司、皮克斯公司，但据说NeXT销售惨淡。1997年，NeXT被苹果收购，乔布斯回归。乔布斯重新回归苹果之后，亦有人看到了他身上的转变。乔布斯临危受命，代理苹果执行长。他仅要年薪1美元。他同时也担任着Pixer的CEO。

    事实上，早年乔布斯并不完美甚至有点刻薄，但伴随着成长，生活磨砺了他。他欺骗合伙人，乔布斯拿到的第一个合同是一种游戏的设计方案。实际工作是他的合伙人沃茨做的。他拿到一千元的设计费，但他骗沃茨说对方只给了六百。所以沃茨只得了三百，而乔布斯实际得了七百。

    乔布斯一直不承认他和前女友所生的，经DNA证实的女儿。即使在他已经成为百万富翁以后，他也不愿支付抚养费（$385/月）。长期生活拮据的前女友最后把他告上法庭。乔布斯败诉。即使如此，之后很多年，乔布斯还是不认这个女儿。最后，乔布斯走出阴影和女儿相认。正如罗永浩的评论，他是个天才，但真心为人不怎么样。

    乔布斯拒绝给一起创业的老员工分股或股权，当沃茨拿出自己的股份一百万一份分发给这些人时，乔布斯感到非常不以为然。最后，乔布斯陨落人世，他的大量财富都留给了现任太太和三个孩子。

    苹果公司并非完美，乔布斯本人人格也有极大缺陷，对于合伙，他也犯下了很多无法挽留的错误。而当年第三号合伙人韦恩的决策，看似犯了世界上“最昂贵的错误” ： 仅以800美元就卖掉了他拥有的苹果10%股权如今苹果公司的市值至少高达3500亿美元，如果韦恩持有苹果股份到现在，意味着他的财富将至少高达350亿美元。

    但这个世界上，主宰力量真的是钱，是money，是财富吗？最后，合伙人乔布斯成为世界知名的IT巨子，而但第三位创始人却在一个小镇退休，靠养老金生活。韦恩却觉得很坦然。

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