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【原创】 善用F2C包销模式

我的日志 │ 2015-11-02 12:15:05

   文/汤园园

　　(作者系美恩财经合伙人)

　　电商已经火了很多年了，在阿里、京东等一批巨头的带领之下，电商发展成为一个与传统实体争夺客源，线上倒逼线下的庞然大物。

　　各种概念层出不穷，B2B、B2C、C2C、跨境电商、移动电商、等领域与方向，像一阵风一样。

　　F2C作为工厂面对消费者的全新商业模式，不但令消费者体验，有中国特色的互联网长尾效应，同时根据终端消费者的需求，利用大数据等先进营销手段，搜集千变万化的C端需求，进而反推回B端，推进工业制造升级。

　　在2号店(www.2hao.com)等一批新锐电商的带领下，中国消费者的购物将变得更加

　　简洁便利，工厂商家压缩其营销费用，缩短销售半径。

　　

　　模式升级根植于消费者需求

　　首先是术语普及阶段。B2B、B2C、C2C这三大术语，几乎引领了整个中国互联网发展的野蛮成长期。

　　发展至今B2B平台已经超过了15个年头，面对行业的重新洗牌，单纯的信息平台已经不能满足商家的商务需求，垂直类B2B平台延展了既将衰亡的B2B平台的生命期。

　　伴随支付的改革，在线交易也延展了B2B的生命周期。B2B平台通过在线交易，增强用户粘性，获取用户数据，并能通过收佣金等方式，获得新的利润增长点。

　　专业服务商和在线零售相结合，使得B2B与B2C相互协同，尤其体现在快消品市场，很多B2B网站开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。B2C对消费B2B的深度挖掘信息，将是B2B逆袭的重要机会。

　　按照IT时代周刊总编曹健的说法，中国再多几个“宝”也不为过，无论是什么“宝”，只要能为商家和客户带来好处，能降低交易成本，谁做得最到位，谁就能成功。

　　F2C是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。

　　互联网模式的升级根植于消费者变化的需求。f2c适应着时代和人们的需求，并将掀起更一重的变革与逆袭。

　　传统电商销售看上去很美

　　这是最好的时代，也是最坏的时代，时代对于卑微的参与者个体，机遇都是不同的。有人说不做淘宝等死，做淘宝找死。

　　数据显示，天猫商户只有6W多家，不亏本的不足10%。淘宝集市有600多万个卖家，真正赚钱的仅占5%;人们听说了太多有关淘宝与天猫造富的神话。但没人告诉你的是，更多人“死”在了做淘宝与天猫的路上。 传统行业大浪淘沙，互联网行业也有自己的成败规律，每个商业个体都要经历规律的拷问，需要紧跟趋势，跟着趋势和规律前行。

　　2号店(www.2hao.com)的创办人姜蔓滋女士对传统电商有自己的看法。

　　“很多人问我，如果不选择跟主流电商平台混，这事情能成吗?” 姜蔓滋女士在2号店的上海办公室接受了我们的专访，“她微笑着说，从去年到现在，我们去了很多厂商进行深入调研，大家都问我们，如果自己来整，自建电商又行不行呢?”

　　抛开成功的机率问题，自建平台也存在成本上升，且效率降低的双重悖论。

　　主要有两重原因。其一是，不擅长，自身能力问题。其二需要一个团队，或者说是后台系统统一营销、统一运营。

　　团队的经验、资源，统一运营，资源的配置的合理化，都需要摸着石头过河，这不是一件容易的事情。

　　那么跟着主流电商走，又是一条康庄大道吗?

　　未必，以天猫、淘宝为代表的传统电商只是看上去销售数据很美而已。

　　2号店助力，厂商成本下降

　　一位五星皇冠淘宝店主在某个论坛中不断的感叹到：“电商渠道对于成熟度较高的品牌比较有利，而对于成长性的制造性企业而言，靠广告来博流量成本太高，几乎比地面成本还高也不符合现状，不合理。”

　　那么真的没有一条救赎之道吗?

　　先机和节点，对于商户，都是需要慎重抉择的。

　　而2号店作为苹果购物的系列网站，苹果购物的积分，在线下合作店铺中产生，可以在苹果购物上花一次，同时也在2号店二次消费。真正地帮助消费者省钱省心。

　　以流量疏导为例，2号店对于旗下入驻的商户，具有和其他不一致的引流方法，而且统一运营，不会因为团队经验因素造成没有业绩保障。

　　更为重要的是，2号店坚持打造从工厂商家到终端消费者的无缝衔接，这种无缝衔接有效地规避了传统电商的种种弊端。

　　2号店目前只接受生产厂商入驻，不接受代理商或者经销商的入驻。假如有三家服饰品牌，一家总代理，一家为知名区域代理，另外一家为新生的生产厂家，同时想要入住2号店的平台，都向2号店提供了需要相关营业资质证明，但2号店只会接受厂家的入驻申请。消除交易中间环节，为消费都争取最大的让利，一直都是2号店坚持的初衷。2号店将秉承协同发展的步调，助力厂商的营销费用和渠道推广成本下降。

　　

　　F2C规避传统电商雷区

　　对于厂家而言，这是一个可以获得先机和财富的端口。无独有偶，以某家电品牌为第二个例子：

　　此新生的家电品牌具有众多代理商，而平台的价格与代理商的价格一致，此家电品牌将其最新款的电饭煲托管给2号店，2号店根据自身平台的优势，对此家电品牌其他产品进行跨界组合包装或者优惠促销，更可以让消费者在苹果购物网用其在2号店消费的积分等值兑换商品。

　　对消费者而言，这是2号店给消费者的福利，也是现如今消费者最关心的事情，2号店一直用实惠在和消费者对话。架起厂商与终端消费者对话的桥梁。

　　

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