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【原创】 商户利润被挤压亟需破解之道……

我的日志 │ 2016-04-24 01:40:44

商户团购困局至，何处去寻蜜鸟归？ | 动态

来源: 无冕财经 | 时间：04月18日 


在本地生活行业中，团购成为困局已是众所周知。然而，对于困局如何突破依然还是前景不甚明了。

团购市场的困局，尤其是高频低价的餐饮行业，能否通过创新的商业模式予以破解化解？进而引领行业从价格厮杀的红海，奔赴价值取胜、共享合作的紫海市场？

2016年4月7日，“中国美食星势力联盟”成员、道和集团旗下的寻蜜鸟科技在广州四季酒店举行A轮融资发布会。寻蜜鸟科技的成功，预示着其为传统商户突围困局提供的创新方案得到了一定程度上的市场认可。


2014年5月，中国饭店协会、全国各省市餐饮行业协会、广州日报报业集团、道和集团、寻蜜鸟科技、美食导报以及全国数百家知名餐饮品牌商户、名厨名人、美食家自愿联合，共同组建“中国美食星势力联盟”。


▲ 寻蜜鸟科技A轮融资支票交割现场。


随后，道和集团旗下的寻蜜鸟科技作为融合与创新的平台，继续发展出寻蜜鸟本地商户移动SAAS云服务平台。2015年12月，寻蜜鸟科技获得永裕恒丰金融与北京新板资本联合投资6000万元A轮融资。

2016年4月7日，寻蜜鸟科技在广州四季酒店的A轮融资发布会现场，诸多投资人与行业专家，群策群力、共襄盛举，掀起了本地生活的大讨论，让我们把思绪倒回过去，思考团购的前世今生，希冀对今日的本地生活大市场有所启迪：


1
困局：
三大痛点，如何突围？


互联网时代，掌流量者掌天下。

1999年，马云建立阿里巴巴网站，B2B概念开启了中国电子商务元年；2000年，卓越网成立，电子商务开始进入B2C时期；2010年，团购成为互联网创业主流，一时之间，团购平台蜂拥而起。

团购平台带来的便利自不必说。但值得注意的是，团购网站疯狂争抢流量的烧钱补贴大战的前后——当大战结束时，团购平台流量在手，三足鼎立的格局已定，前期投入的巨额成本如何收回？于是，用户补贴减少，商户利润被挤压。



▲ 现场举杯庆祝寻蜜鸟科技完成A轮融资。


然而，商户只能是“敢怒不敢言”——流量掌握在团购平台手中，商户并不清楚团购平台顾客的“画像”如何，很难也不能针对性地行动，没有形成品牌效应，回购率不高。

另外，团购平台融资金额越来越大，却未对B端形成金融供应链，中小型本地生活企业雨露难沾。于是，商户在地推扩张、资金使用比率方面更加困难重重。


国内大型团购平台融资事件：

2015年，百度创始人李宏彦宣布拿出200亿元投资百度糯米；

2016年1月19日，新美大(美团网与大众点评网合并后的合称)确认完成33亿美元融资，创下国内互联网企业私募融资单笔金融的最高纪录，估值超过180亿美金；

2016年4月13日，饿了么确认获得阿里巴巴及蚂蚁金服12.5亿美元投资，预计估值超180亿。


困局的另一面，中国本地生活行业规模已超6万亿，尽管商户仍面临着用户导流难、用户营销难、成本高效率低三大痛点亟需解决。

所幸，随着云计算技术的发展，SAAS（Software as a Service，将软件作为服务）已经能够提供精准数据分析、便捷营销和管理等服务，大大降低成本提高效益。

SAAS云平台已经成为新兴商业模式解决行业痛点的全新解决方案。用好SAAS云平台方案，尤其对于高频的餐饮垂直行业具有战略意义。


2
创新：
B端引进云平台与大数据


2014年5月，前述的多家机构与个人组建“中国美食星势力联盟”，提出了融合、创新、整合、共赢的原则。


有鉴于困局，2014年9月，为商户提供包括营销推广、数据分析、移动云平台等服务在内的寻蜜鸟项目得以启动。


与团购从C端发展不同，寻蜜鸟创新SAAS云服务平台，以大数据智慧驱动服务，加数据，减成本、乘价值、除市场，帮助B端的商户实现移动销售管理、会员数据分析、自主智能营销，激发本地生活市场的垂直新G点。



▲ 中国美食星势力联盟成立仪式。


2015年，中国美食星势力联盟推出中华地标美食、中华餐饮品牌、中国美食星势力。同时，寻蜜鸟科技通过平台全面升级推出寻蜜鸟2.0，借助技术和资源优势，帮助联盟中的商家突破困局。


2.0时代，寻蜜鸟推出本地商户会员+移动云平台，利用SAAS云服务平台提供一站式会员管理与营销的代运营服务，通过会员消费返利和供应链金融实现会员增值，来实现降低商户营销及采购成本。而横纵向整合餐饮垂直行业复合资源的寻蜜鸟，旨在破解行业痛点难点，带领商户营销突围。


寻蜜鸟又被称为寻蜜鸟本地生活移动SAAS云服务平台，提供扫码移动收款、微店铺、会员模型、智能营销、开放式全平台、按需求付费、定期报告营销数据和移动管理八大服务：


寻蜜鸟八大服务：

1.快连接，扫码移动收款：双倍积分、会员卡充值，一键扫码支付，支持微支付、支付宝支付、会员卡支付、银联卡支付等多样便捷的支付方式，转化更多会员。


2.微商铺，打破经营时空：消费者随时随地都可利用微信自主获取商家信息，优惠信息，进行会员卡充值，毫无人工成本，就获得一家突破时空的店铺。


3.精分析，建立会员模型：根据消费特征，消费行为、消费额度、消费喜好等建立起用会员的消费模型，知道会员从哪里来，有什么偏好，使得营销有据可依。


4.智营销，定向目标会员：自主设置优惠劵、等级折扣、会员卡优惠政策，可定向具体的人群、区域，让营销更智能化更精准化。


5.全平台，店内店外互通：开放式全平台，不仅是知道了会员店内消费，更了解会员店外商圈行为，更加更有效更有量的留存用户。


6.高效果，按需求来付费：根据商户自身的需求，设置折扣、优惠劵、参加平台活动、设置寻蜜鸟佣金、多种免费、付费等个性化的营销方式和广告推广方式。


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