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直销法已经出台，有人说是机会的，有人骂中国政府的，有人在争论到底中国会会开放多层次直销，机会往往在争吵声中来临，你们应该看到：长江之水向东流的大势是挡不住的，开放多层次直销的大势是任何个人和政府是挡不住的。

一个从事十年直销的感悟：
直销法已经出台，有人说是机会的，有人骂中国政府的，有人在争论到底中国会会开放多层次直销，机会往往在争吵声中来临，你们应该看到：长江之水向东流的大势是挡不住的，开放多层次直销的大势是任何个人和政府是挡不住的。把握大势就把握了成功。选择直销你们绝对选对了，现在从事也是最好的时机，不要等，等待的人永远是跟风者，不会大成。任何时期都会造就一批成功者，7年前从事安利是最佳时期，那时候只有安利等几家正规直销可以选择，所以，当时介入是最佳时期，2000年开始从事天狮的也把握了时机，但也不是说任何公司越早介入越好，就入炒股一样，并不是原始股就好，因为很多原始股是上不了市的，也升不了值，安利98年前做安利的大多成为了烈士，做任何事要把握时机，并不一定是把握先机，那么新时期如何做出正确的选择呢

第一，公司

背靠大树好乘凉，公司势力要大，未来直销竟争很激烈，没多少势力的公司没有抗风险能力的，产品和制度再好也不要做，那是做不大的，大势力的国外有雅方（现在在美国排直销第一），安利，如新，立新，康保莱，美乐家，优莎纳等，民族的天狮，南方李锦记，新时代，还有马来西牙的完美等。现在很多国内医药巨头都在备战直销，如海王，健康元，哈药，太阳神，修正，这些公司走传统很成功，但他们能否走直销成功很难说，这些民族企业都是拿几个产品搞直销，很难和国外直销具头一决高低，说以各位不要被这些母公司的势力挡住了眼睛，国外的直销巨头看到安利2004年在中国的营业额是170亿，都想进入中国市场想分一杯羹，但是他们不知道，安利的业绩在下滑，2005年是150亿，国外直销公司并不受中国人看好了，中国人是全世界最聪明的，美国公司在中国的业绩不会超过50%，所以盲目选择国外巨头也并不一定能成功。从台湾来看，台湾的直销排第一的是本土的克缇，几年都超安利，未来中国直销的霸王之争绝对是中国的民族企业，欧洲的直销巨头与美国的直销直争，美国直销的代表是安利，如新，雅芳；中国的直销的代表是天狮，南方李锦记，新时代；欧洲的代表是欧瑞莲，未来几年中国直销霸主将在这些公司中产生，这些公司讲会领导中国直销的潮流，安利独霸天下的时代将很快过去。

第二，制度

直销制度有级差制，双轨制，矩阵制，二升制，5级3阶制，滚动制，后两种是非法的传销的制度，目前最流行的是级差和双轨，级差是稳，以销产品为主，双轨是快，以发展会员为主，无所为那种制度好，制度是和他的公司和产品和公司的定位，安利是级差的代表，他能成功说明不是制度的问题，忧莎纳的双轨也做得很好也不能说制度不好，炬阵的代表美乐家，只能拿7代，要每个人每月消费400元的产品，我们讲7代内会出老鹰，直销的魅力是无穷代拿，要自由自在，所以不太合国情，美乐家在美国90年代红火过，21世纪能否在中国成功很难说，所以制度无所为好或坏。要合适。但真正稳健的国际化大公司绝队是级差制，在中国目前走单层的国情下只会允许级差公司的生存和发展。

第三，产品

直销产品排第一的是化妆品，第二的是保健品，第三的是日用品。中国目前只允许这几类产品做直销。一家公司势力再大，制度再好，产品定为不明确就会没有竞争力，如安利以健康的洗涤用品，如新和欧瑞莲的天然的化装品，康保莱的健康减肥，南方李锦记定位中草药都是很对的，但有几家公司产品定位注定走不远，如完美做芦荟的，他都是代理其他公司的产品，美国的永久是全世界都大的芦荟公司，他进入中国会把完美搞跨，还有天狮本来还可以的，就是公司老总没把产品定位好，搞得像个摆地滩的什么都买，最后会炸自已的招牌的。跟风的公司做不大的，如很多买蛋白粉，维他命，能买得过安利吗？有国内很多公司定位中草药，你能做得过李锦记吗？美国的畅销书《财富第5波》，讲到健康产业在未来的发展趋势，但在中国目前健康产业给消费者伤害太深，短期内很难摸平咱老百姓受伤的心灵，所以健康产业泡沫太多，盲目选择健康产业的公司并不是很明智的，但是很多男人并不看好的美容产业是非常适合中国目前的国情，中国人受儒家思想的影响，中国人是个要面子的国度，讲面子不要里子，讲风度不要温度，中国正在全面建设小康社会，钱有个盈余第一考虑的是美容，虽然美容产品很多，消费者不知到如合选择护肤，进美容院容易上当，对电视广告也失出了信任，这样给高品质的美容产品用直销的方式导入消费者提供了千载难逢的机遇。美容产业造就了雅芳（为何在美国雅芳近几年超过安利就是因为雅芳的美容产品比安利的更胜一筹），如新（如新在很多国家战胜安利也是靠美容产品取胜的），玫琳凯（她的企业文化是专为女人搞的，现代男人也需要美容，这样限制了它的发展），欧瑞莲（欧洲最大的直销公司，瑞典最大化妆品公司，人们公认欧洲的化妆品是最好的，这家倡导的天然第一选择，让消费者用最低的价位用上最高挡的化妆品，这家公司在中国会有很好的发展）

第四，介入时期

任何公司都是经过，起步起，发展期，暴发期，成熟期，衰退期，再生期。很多公司只有起步期和发展期就没有了，所以不要一定要在起步和发展期介入，因为市场是多变的，有很多不可抗因素，最佳时期是，发展期到暴发期进入，成熟期介入只能赚点小钱了，只能分享公司成功的文化，和跟成功者垫背了，安利是典型的成熟型公司了，国外的安利是在衰退和再生。

第五，系统

一个好的系统会要我们少走弯路，国外的最大的是椰格系统，但是他是在美国成功的，我们反过来看，中国安利最成功的人绝对不是椰格系统的，因为中美文化的差别，用他的系统培讯的人是不能有所做为的。一定要跟随一个来自于中国本土的成功系统，当然，新的公司新的不要盲目自封一个系统，这样最终都没成功。一句话，选择大于努力，选择了就奋斗到底，直到成功。机会总是给有备的人

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