zouyao - 改制改出了什么？
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我的日志 │ 2007-07-12 15:21:24
改制年年有，今年特别多。
[@more@]6月底，顶着烈日，采访了太阳神，有些名副其实，呵呵。
了解到太阳神刚刚经历了一次改制，改制后的市场一片欣欣向荣。用其市场总监杜正楠的话说，“是实现了企业与经销商的共赢。”
这个时候，我们刚刚推出了“直销行业改制调查”，耳边充斥的几乎全是经销商对改制的不满，太阳神改制的成功让我们眼前一亮。
但事实上，我们依旧不能否认目前行业普遍改制不理想的状况。出台这个调查，是基于我们了解到了一个企业因为一次失败改制而濒临灭亡的消息。这样的案例还远远不止一个。
编辑部的电话里也经常充斥着经销商对公司的控诉和埋怨，其中很多矛盾就是公司改制引发的。
曾经和一些业内的职业经理人聊到改制的话题，他们毫不避讳，时下的改制普遍是两种原因：要么是配合条例；要么是公司前期制度设计不合理，改制是为了控制拨比，防止崩盘。
不管是配合条例的改制，还是为公司发展的改制，是不是都得牺牲经销商利益呢？经销商们对改制持什么看法呢？经销商们对公司有些什么样的希望呢？
请支持我的工作，参加直销行业改制调查，http://www.dsblog.net/zt/zxdc/gz.php
不甚感激。
有想法的朋友可直接留言或者加我QQ详细聊。
多谢多谢！！！
评论（6）
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2007-07-12 19:53:30
皆谈“改制”，皆谈“共赢”，谁“苦”谁知道哇。2007-07-12 20:32:25
遥摇您好！据我了解，一些公司制度改来改去大多为了应付条例,算计客户。其结果是失去终端客户，公司和所谓高阶也变成热锅上的蚂蚁。这些公司的结局是自寻死路！不知所议当否？2007-07-13 00:25:05
耐夫先生说的很对.支持!2007-07-13 08:58:11
我们就是要把这些“苦”尽量挖出来哇~2007-07-13 08:59:12
能具体讲点例子不？2007-07-13 17:51:10
遥摇您好！以完美公司为例：06年7月1日实施转型方案后，原顾客推荐人办卡购货的提成取消，变成了只累计计业绩，直到升直销员后方有收益。这就是说你可以发展100人每人计业绩400pv共计40000pv假若当月也达到12000pv就可升直销员。【今后】你下边伙伴的业绩才能给你提报酬。而在升直销员前尽管达40000pv，只要不是你自己吃或自己销的。公司也不给你1分线。你说谁有兴趣辛辛苦苦跑市场，临终不得1分钱？06年7月1日后原来购货100元记100pv转型后启用价税分离制度，顾客购货原来100元升为117元，原来100元计100pv变为100元记83pv加重了客户负担,对转型后的制度终端客户往往会望而却步！即使做了，也会因公司制度的改变而不得不停止了运作。随后我举几个例子写篇小文谈点对某些公司频频改制的看法。