用稿公示 │ 2007-08-21 16:40:48

爽安康第一人：摇出来的惊涛骇浪

文/本刊记者 陈巧利

当知道记者想聊聊关于兴田爽安康的故事时，老郑很回避，他说我们应该更多的关注行业未来可能发生的情况，应该给读者一个好的希望，如果提及曾经带来伤痛的摇摆机，或许会影响后来者对于直销看法。

但是，如果真的能让后来者真实的了解到摇摆机曾经究竟带来了什么，还原一个真实的兴田，揪着一颗尘封已久的心，作为把兴田爽安康正式带入大陆的第一人，老郑最终同意和记者聊聊兴田爽安康的典故。

静静的来，却“摇”起惊涛骇浪

和在大陆引起的疯狂销售效应相比，爽安康摇摆机进入大陆市场却是难以想象的低调。

90年代初，兴田在中国台湾地区运作已经非常成熟，市场已经拓展到世界其他很多版图，销售额早已过亿，而中国大陆这块直销处女地才刚刚开始倍受关注。在老郑之前，曾有几个朋友试图带兴田爽安康产品到大陆，但是最终都没有成功，而一个偶然的机缘，让老郑获得了这个先机。

老郑台湾团队的一个成员在给其香港内科医生亲戚描述摇摆机后，引起了医生的兴趣，于是医生便开始用了起来。凑巧的是，该医生把这个产品推荐给了在惠阳的一位骨科医生，希望能对他的工作带来便利，好货到了识货人手里，顿时成了宝贝。越来越多骨科医生的病人对这台自动摇摆的机器也产生了兴趣，希望买回家自用。信息传回到老郑那里，听得老郑一阵逛喜，因为老郑一直在寻找敲开中国大陆市场的机会。没做过多准备，老郑亲自带了团队里两个领导，借道香港直奔惠阳，因为90年代初台籍人士进入大陆远没有今天这么方便，他们仅拎了两台机器。

台湾老郑一行马不停蹄，早上到香港，下午就抵达惠阳；而惠阳骨科医生召集的对摇摆机感兴趣的三四十号人，则早早的等候在当地居委会借来场地里，两方一会合，一场激情的产品说明会得以顺利召开。老郑回忆说，年龄和自己相仿的，40左右的，但看上去却要老去很多的几十个“大哥大姐们”对摇摆机非常感兴趣。说明会上专门安排了一个体验环节，老郑回忆，凡是体验过摇摆机的“大哥大姐们”眼睛都亮了，当天在场的人都签下了购买合同，老郑成功打开了大陆市场，兴田摇摆机正式流入了中国大陆市场。当时的老郑，根本都没有意识到，这一点光，居然点亮了中国大陆，这台小小的摇摆机，居然能在中国直销市场“摇”起惊涛骇浪。

正式入驻 谋求合法

团队已经展开运作，公司却没有进入，直销员成为没娘的孩子，这在大陆并不鲜见，老郑的大陆团队在90年代初也不例外。为此，老郑极力促成兴田公司在大陆取得合法身份。

老郑与兴田老总私交甚好，既然老郑已经做了排头兵，探开了路子，公司后盾立马跟上，中国大陆市场，兴田势在必得。1992年，几乎与安利同步，台湾兴田在上海以营业处的名义开设了办事机构，积极拓展大陆市场业务，也辅助直销团队开展销售、培训事宜。

随着台湾兴田的带动下，一大批直、传销企业蜂拥而入，中国直销初显混乱甚至失控的态势。相继的，安利、雅芳、仙妮蕾德等等大公司都在中国大陆设立分公司，并配合中国大陆政府的政策，但是依然有无数的不正当经营发生。因为兴田的规模庞大，摇摆机的疯狂传售速度，影响力已经超乎想象。除了不排除的兴田爽安康团队的不规范操作外，兴田也因此而成为为其他一切不正当经营的买单者。

1994年，根据业务扩展需要，兴田公司成立中国大陆分公司，总部设在长春，配合时局，这次最为重要的一个转变是设立了法务部。

成立公司法务部也不能扭转直、传销的疯狂态势带来的影响。1997年，暨在政府一刀切之前，兴田公司就开始与安徽政府接洽，希望在合肥设立工厂，以表明在中国大陆永久经营的决心；同时就在那个阶段，兴田公司还在当地捐建了100多所希望小学，希望能为公司树立一个良好的形象。

祸起纵容私生子

“中国直销十几年来，一涉及传销必谈摇摆机、必提爽安康、必批兴田，似乎兴田是中国传销的罪魁祸首。作为爽安康‘老人’，谈到这些我就很揪心。”老郑非常激愤的说，兴田的产品、制度以及公司运作的心态等等都是百分之百没有问题，问题源头在于大陆的直销网头，事情还得从兴田的两个私生子说起。

老郑在惠阳那一把星星之火迅速燎原到全国，各地迅速成长起无数优秀团队领导人。但是在1995年，也就在兴田公司成立上海营业处的第二年，公司产品出现假冒事件，首先是公司明显察觉出货量与市场流通量出现非常大的差异；其次是，不断收到之前从未出现过的质量问题投诉。

公司很快做出调查，发现居然是两个尤为突出的团队领导人开始心存邪念了，他们开始模仿公司自行生产产品，自创一套销售模式，并组织人马销售起来。最关键的问题是，从自行生产销售起，二人就一直打着台湾兴田公司，打着爽安康牌摇摆机的称号。对下一直声称就是台湾兴田公司生产的，总之是绝对的假冒到底。

“因为假冒事件，给公司造成直接经济损失起码都上亿了。”老郑回忆到。因为假货事件，已经出现了大面积退货的苗头，面对一个迅速发展到如此大的网络，兴田公司既想止损，又想招安，于是从1995年发现开始，就一直希望同那两个领导人协商解决，给出的方案大概就是：1.兴田公司和假冒者双方同时暂停运作，一律不发货；2.兴田公司承担给已经购买假冒货的新进人员以“当批产品有质量问题”为由退货；3.公司仍为两位假冒者保留原聘位和奖金级别等……

面对比招安大得多的获利空间，假冒者根本没有理会兴田公司抛出的绣球，继续假冒。老郑称，自称是台湾兴田的中国大陆代理商、合作方等武汉兴田、广州福田、新田等青一色都衍生自这两个假冒者。最招人痛恨之处在于，这伙人以兴田的名义创造了异地据点传销模式，从此兴田成了万恶不赦的魔鬼。

老郑一直不愿意告诉记者，那两个领导人是谁，他说此二人至今仍然活跃于直销业界，他不便于透露姓名。老郑的这个说法似乎完全符合他所描述的当年兴田公司处理那两个领导人的态度。既然能够证实假冒者的存在，缘何不求助于工商等职能部门采取法律手段解决问题，何要花大成本招安的呢？

如果一开始是因为台湾兴田有招安之心不愿意打死假兴田，那么到1998年左右，假兴田已经发展到不可收拾的地步，人们已经无法分清孰是孰非，即使想联合工商、公安都于是无补了。

老郑说，他们称这些假冒者为私生子，抛出招安绣球，实际上是兴田老总想认了这两个私生子，一来少树一个竞争对手，二来更加巩固网络。

遗憾的是，兴田认子不成反被子弃。

气数未尽

兴田受致命伤是在1997年的长沙暴动事件上，该事件也是引发一刀切的导火索。据悉，兴田当时在湖南长沙召开的万人大会到场人数远远不止1万人，会场里已经是拥挤不堪，而场外还有太多人没能挤进去。哄闹场面，导致场内人无法正常开始会议，场外人质疑场内人切断他们的信息获取权利，阻碍他们发财，于是场内场外由口水战演变为拳脚相加，最终会议为能进行，死伤无数。这场暴动震惊全国，而当时又没有一个明确的部门监管传销，于是国务院在慌乱中直接一刀切死了传销。作为事件引发者，兴田理所当然被打入天牢，全民唾之。

但是，不得不佩服真假兴田的顽强，至今，编辑部仍然时常接到一些投诉兴田公司的电话，从投诉者的描述中，我们非常明显的可以判定其传销性质，异地兴田依然是投诉之最。

老郑因为没有了利润，在几年前也离开了兴田，不过他说在前不久碰到了仍在运作台湾兴田的一个朋友，目前他仍开有兴田生活馆。据悉，兴田大陆分公司所在地长春附近，还存有不少台湾兴田生活馆，依然在销售爽安康摇摆机，只是不知道业绩如何了。

值得玩味的是，兴田公司在合肥的工厂还是在1998年一刀切后正式设立，至今依然在运转。而且，据说兴田老总在安徽政府还挂有职位，还在继续支柱兴田希望小学。此种迹象表明，难道潜伏的台湾兴田，还要死灰复燃吗？

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