chengwenwu99 - 拉销
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拉销
[@more@]拉销的定义厂家把最终的客户群体最为销售群体，用口碑营销的形式拉拢身边的客户去购买厂家知道用客户拉拢关系把流动消费者变为固定客户群体，避免了商业化环境。达到人情化。通过这些固定客户的带有口才性的口碑宣传产品上门拉拢客户（安利）拉动客户带动市场。拉动关系 看的是销售率。辅助的是顾客光顾率（实名注册率）起了稳定效果，顾客重复购买率才能结合以上数学概率，计算，才能发工资 得出消费者用真实体会可以拉拢市场，促进产品市场的原理
例如1，学校直接向单位输送人才信息。单位重复使用他们
例如2，厂家直接向消费者传送产品信息，消费者重复的使用他们
这里头都包括一种口碑的行为。比如说例子一里的人推荐人，向单位领导说这人不错。能力和性格不错例子二，人与人推荐产品，向别人说着产品不错性能，证明了拉销是一种思维模式而不是一种运营方式。所以不要误到消费者。
在实际操作方面看。厂家是自产自销。把消费者当为客户（本来消费者是厂家的最终客户，厂家为了赚取更可靠的客户 ，把一些不可靠的客户例如代理商和经销商中间的客户群体省掉，更不用直销员或者推销员去开发市场，直接用潜规则的销售手段吸引客户）用客户拉拢客户去买，也不是无店铺经销，就像厂家就像业务员一样找一家客户，维护好了，（也就沟通）客户也就买个人情。帮你拉几个客户介绍给你。比以前的推销的方式还要好，
三种经销运营方式
口碑产品模式，是一种不依赖于固定零售地点结合口才营销。而厂家借重一种自身外的创造的社会价值的物体直接向消费者传递信息。在任何固定场所以外的地方所进行的消费者与消费者面对面用自身的使用产品去介绍展示产品的特点，给别人推荐产品信息，可是对消费性产品单提出来运作，而不是夹杂与别的运营方式中的行为来运作。这是出现了非正常拉销运营模式，定义都一样。
相同点不依赖于在固定地点授课，而借用了一种连接式的平台这一特点，在任何固定场合以外的地方，所进行消费者与消费者面对面的传递产品信息。
从细节看不同之处
正常的产品运营模式最大特点购一件或者几件任何物品后，成了厂家的其中一员在以后日子里重复的购买使用消费性产品而不是指一般的消费性产品比如电话费的产品，像电话费不是产品，而是一种虚拟产品消费数据，有而且推荐别的消费者，别的消费者也在重复的购买。同时也算你的业绩。它是一种职业，佣金厂家从别人购买产品率中减去成本价给你的，就和出租车一样计价一样，而不一样的是用的不一样的各种传递语言方式。拉销使用的声波，拉客使用的行动或者肢体
非正当运营模式最大特点。一次缴纳入门费或者一次性购买，没有重复的消费。不算业绩，算得是营业额，而且你发展的对像，跟你一样没有重复的消费。他算佣金的方法是从达到一定的点数给你的。也就是说从别人入门费用提取出来的，有些专家认为是传销，这个不是。他就黑中介骗人钱财和非法集资那样收敛钱财没办正事（以后介绍传销会具体说的）
证明了在同一领域都用一个词，没有用不一样的词汇，只能是一种无知的讲法，专家学者有偏激，从心理学角度讲专家的心理他们是从单方面去考虑的。所以以上证明不适合消费性产品，只是用于房屋装修的产品，别人在装修在不固定场合用口碑产品拉拢客户的形势去销售产品，因为你以前自身装修过。才加入这个公司，这有一种装修产品的实际性，都是消费性产品。保健品是辅助人的，专家抓住了人们传统的观念。传统的观念往往是指药品是在医院的药方下可以吃的。不得轻易吃。而保健品就可以不在医院的指导下吃了。而是相信营养学者的片面之词，而盲目的选择，听别人，别人缺这个，吃了管用，你吃了起不到作用，别瞎补充任何对人体所需矿物质。有些病是需要补充，不是所有病，经常吃营养的菜，保健品是一种从很多物质提取出来的元素，使用物理处理方法得来的，对于传统的概念，吃一个萝卜补充的维生素是20，吃他的保健品1粒顶吃5个萝卜，去医院检查缺那项补那项，这就是不适合之处，适合装修产品之处就是别人在你家，看见你装修，他向你推荐的以前他使用过装修材料好用，使房子更能体现价值。不赖掉漆。
拉销的魅力
成就=一个梦想+一个起点+一个群体
成就对于拉销正是这样一个职业，成功用于事业这方面来说的所以不要用于职业，每个人都盼着有一分自己适合自己的职业，对自己喜欢的职业进行负责，有一种成就感，有上进心的人可以在这一体现到，在拉销人群当中 一段时间可以晋升 梦想就是我们的人生职业生涯目标，这里有人说是兴趣带来的，是不对的，你的兴趣是什么而不是什么事务。
起点就是各家拉销公司就是职业生涯，公司就是人生的起点你就为了完成自己的人生职业生涯目标去从这里开始干起
群体拉销人建立的拉拢的客户群体，而不是一个团队，而是你的消费群体，就像球星的球迷，支持他的关系相互利用，拉拢的客户群体把他们有形的物质资产转化为厂家无形物质资产）钱，他们是接受的是物质财富也会变成你的样子，你所接受是厂家的回扣也就是金钱财富
佣金的分配制度。
用的是经销商从业务员中的回扣，而不是中间环节费。
职位的晋升制度
从事拉销工作是国家认可的正当职业，那他和其他的工作一样，付出与收获成正比/那就看职位的提升制度而把人带入误区的金字塔制度就是职位提升制度。而并不是非正当拉销人头发展制度。
金字塔从细节再结合外国的企业都是内部提升职员，每个等级向外部招聘人的话，他们总觉内部提升比外部招聘正适应环境，干的活也熟悉。很快地进入职业需要的情况来看
有一种挂靠经营与一座坟墓有关
厂家的领导人象征坟的主人
一层就带一级。一层一层沙子的数量在减少就象征销售的数量减少，自身使用量没有变，到达顶尖的数量就等于销售数量没了就剩下自身使用量了。不管什么拉销公司用的是什么有代表长期累需的性质得什么制度，都是包含自身使用的数量和推荐别人重复销售和服务的产品数量我准
由以前的托变为拉客员
托没有正规厂家。也不是职业。现在拉客员属于职业化。也有职业。有一个正规的厂家。拉客员在开事物空间较度去看，拉销员比外来的销售人更有市场。因为旁边有好多朋友，也不去跑。只要把自己的心灵感受去传递，厂家相信产品性能好，
拉客原是一种自由工作的职业。缺点付出的精力给厂家创造的财富与自己回报的成反比， 拉销模式赶出中国市场
从市场发展前景看
拉销的思维模式只能套用。当作辅助形式能减少生活的日常开支。，也就是说投资人的成本。不能单提出去运作。这结合人生中所经历的事务都是混合型的，要单一提出一种行为形成细节化了模式去运作有不好的行为会出现。比如超市上门发送海报这项行为单一提出来的话上门推销的就多了，就形成骚扰现象。
从发展模式看也是缺点很多
厂家 从流动资产店铺扣取 就像这个市区总代理 资本家
店铺 从流动资产拉客员中扣取 就像这个地区的经销商 管理者
拉客员 从流动消费者消费中提取也叫提成拿得死工资 就像业务员 劳工
证明层层压迫关系。资本主义社会和封建社会一样都是压迫与被压迫的关系。所以在社会主义社会，没有这种关系，要有为什么要推翻三座大山，进入自主社会，让农民自主经营，让城市人民自主经商所以这种模式不会发展太久，
从社会学和经济学看中间环节费
是从国外引进的收费，把中国的封建主义社会时期的中间人给细节化了，变成商户了，媒婆变成了婚姻介绍所，劳工市场变成职业劳动市场 我就不说了，社会主义社会取消中间环节，而中间环节费也是一种人与人之间费用的互相流通，厂家挣得多，因为是挂靠 传统的是挂靠销售业务员的口才和业务员与各个销售商的市场关系 传统的托销，靠着托的骗人的行为 新型的拉销 拉客员的口碑和的口序
厂家 广告费运输费成本费都不用出了 。厂家就抓住消费者这个心。他们想过。我们经历怎么多的外在环节。忽略一点最终的客户群体不就是消费者，用他们自身体验。自身体验也能带动一部分产品的销路，因为先销售才能体验。客户拉拢客户近来时候，下一个客户不是也是这样，利用事物的循环制度，不能再利用事物静态制度 算到每个生产的产品的头上 货便宜到消费者手里 货便宜，把流动的客户变为自己的固定客户 口碑产品模式，消费者与消费者钱互相流通，自身重复购买率在互向流通时使这个圈流动资产定量减少，长期的减少看不出来，被厂家剥削。
经过中间几道销售环节
产品的价格最后给消费者的是一个很贵的价格
证明了，中间环节费是指层层加价的关系，挣出来的钱才能出广告费，拉销中争得不是中间环节费而是商业回扣。东西到你的手里或者到别人的手里价格一样。能挣不就是回扣，不包含广告费
口碑产品经销的误导，老百姓传统的口碑产品观念没有改变。而一些盲目性的消费，再加上没有对经济学的理念，增进厂家有拉销的思路的念头，要把普通产品改良成特出的材料做成的有健康性和日用性产品，其实和电视直销区别，电视是一个载体没有计件销售，它是带动学。她不是厂家的客户。厂家能让他提高销售量，但是人相信人，没有看别人疗效。听的是别人诊断，说是现在少花钱，怕以后出了毛病，给多花钱，没有报销。吃什么补什么的观点是一种误区。加上医疗改革的低度发展。产生一种想法，健康就要从现在每一个细节去开始动手，比如刷牙就要用牙膏，要保持健康的牙齿，就要听医学会说使用什么牙膏最好。可是老百姓信赖医学会，因为医学会有资质，就跟专家一样。可是厂家出点钱就让医学会作代言。没有从根上治疗，你再补什么和用什么也都一样白费，生活起居都要有正常生活习惯。保持正常人生观。养生绝学是无形保健品，所有病，都是后天的社会环境造成的。遗传的病的人吃保健品都不行，老百姓对健康理念缺乏性促使一些拉销企业如日渐多。稳步发展市场，就像没有社会经验的人去闯世界，听了有经验有资质老前辈者去发展造成失利。老者的思想没有进步，停留在他那时的社会。不适应当今社会潮流。再加上没有自己的特色。
专家误导传销和限制食用领域是拉销走向兴盛的趋势
营销专家有些偏激，而且外国一些拉销专家就是拉销公司的首脑。有些营销盲，不懂就听了专家的话。信赖他们有资质。他们也没有参加过任何非正当拉销和正当拉销的活动。就不应该发表意见。你如果相信一个从理论看实际专家说的话，那是错误的，他没有经验教训。就没有自己的体会。也不会深入地研究拉销和传销。他们是市场发展的思路，中国的拉销和传销截然不同的两种思路只是实际的领域应用上不合理，出现了非法举动。证明了一点，用非正当拉销作为伪传销的定义，就跟正版软件被盗版软件烘托起来的一样的特点没有取之精华，企图就是让人参加拉销，
营养健康专家对人类的食用领域的限制
社会的化学产品也渐增多导致拉销的兴盛
拉销条例和禁止传销条例的出现，也是拉销走向兴盛的原因
拉销条例没有总的拉销概念。只是在运作的基础上限制了
禁止传销条例的没有的传销概念。只是不让运作，没有说什么的情况是传销。而当今的非正当拉销运作领域都是走着拉销的领域
产品的制作工序特性和宠物粮食和日用产品工序特性一样
食用的都是把所有精华从许多同样的物质用物理的方式提取出来，浓缩在一起而日用的也是一样，好像都把咱们当作宠物，这不是气人么。宠物的胃承受能力有多大，吃一点就饱，咱们把保健品当饭吃也喂饱了自己，不用吃饭了。所以你在吃再多的餐时，不就是达到补充营养也解饿的么。还不如吃浓缩的保健品，都起活了。我们在正常日常生活中，保健品是不必要的，日常生活开支吃饭和吃药的防御。
拉销是解救人的瓷饭碗
瓷饭碗性质一摔即碎，在社会主义社会初期，有铁饭碗。现在没有铁饭碗，都是从外国的瓷饭碗工作模式。而拉销也是如此。拉销的模式不是拯救中国人的铁饭碗方式。是解救人的瓷饭碗，只要世间存在买卖。就存在这种模式或是手段。要是改变社会商业的运行模式、变成人文化的模式。这不就像瓷碗的性质一样，不碰不碎，一摔即碎
1， 机器化替代手工化
从国外进来的新进的机器，一台机器顶替十个人干得活，说的是社会的发展。可是中国人丢了很多铁饭碗的工作。跟不上的社会主流。被淘汰了。只能干些力气活和自身创造能力的活，没力气和自身外的能力的人就失业了，拉销解决了喜欢这方面的人的就业问题。这时不是每个家庭能做的。
21世纪是自主创业，不再打工，拉销思路不是一个自主经商方式。就不用提自主创业的性质，替代的拉销思路的是融合拉销思路的传销的思路，传销是自主创业的时代的必然趋势。拯救了那些没有自身外的创造能力的人群。他们没有价值。人不像一台机器没有了价值就被淘汰，人有思想，有自身内创造价值和自己的特点去开拓市场，和同样兴趣的人，就该发挥自己的特色和潜能去做。比如，都是大学生，所学的专业都一样，就像一片市场。各位同学相当于每个厂家。都在同一行业发展。就要有自己的特色理念，也就是在大学特色学术。
在理解上就是错误的
性价比有两种
产品物质本身与性能之比。是厂家吸收老百姓的钱，让老百姓转的也是中间环节费，你是凭一张嘴去说的，没有劳动
矿物质，物质的原材料与内在提炼之比，吐出给老百姓的钱，让老百姓赚得的中间环节费，自己劳动所得之费，加工费，自己创造和加工多层次的销售,说明用性价比的兴致去吸引消费者去购买。
厂家
提供原材料加工
消费者在找人加入形成一个团队变成一个加工作坊
卖出
客户群体
这才是富人帮穷人致富
拉销缺点
可是出来还是什么都不会干、别看有系统培训。出来还是一个废物。就跟当兵一样 学习的全是一些这个行业的东西，对别的东西还不了解，肯定正不出来钱，要是正出来钱了也是商业贿赂。
在外国用钱买通路子。在中国用的人情疏通路子 外国人的家庭关系和中国的家庭关系也不一样，单体化有血脉没有亲情。互相不走动，中国人群体化。互相往来。再远的地方亲戚也要来往。社会显得人文和谐化
国情就跟中国以前最早的方式口碑和口序，现在从国外引进的口才。口碑和口序都被口才化了
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