我的日志 │ 2007-02-10 07:15:23

安利传销内幕--希望大家善待自己
在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利

的工作人员一再强调，"我们的事业需要勤奋的劳动"，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜

。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不

想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
　　
　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天

上演。曾几何时，国人对于一个"需付出大量辛勤劳动"，"决不可能一夜爆发"的"一个普

通事业机会"，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的"辛勤劳动"的机会了吗

？安利，到底有什么魔力？
　　
　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工

人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色

的"老鼠会" 。然而，安利卷土重来了。并且以"新"的面貌出现在我们面前，并吸收前面

的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了"三打白骨精"中白骨精的种种变化。
　　
　　
　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
　　
　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品

、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都

有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，

如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
　　
　　
　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多

数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品

，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
　　
　　答案不难从安利公司所发的"安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)"中得出

。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为"顾客服务报酬"。

另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安

利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将

达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以

达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表

的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售

额的10%。）
　　
　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买

者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，

恐怕安利早就不存在了。
　　
　　三：安利是一般的"老鼠会"吗？
　　
　　安利声称自己不是"老鼠会"，当然，没有"老鼠会"会说自己是"老鼠会"的。安利在

重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是"以店铺销售配合

营销代表直销"的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2

001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否

定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可

见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺

的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。

真正的销售是通过人传人而实现的。
　　
　　安利声称自己不是"老鼠会"，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的

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