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【原创】 PE——变种的融资滚动毒瘤(二)

我的日志 │ 2009-12-25 15:42:14

以下是某个公司的宣传材料,几个公司的内容一模一样,只是名称编号换了换。本文不是本人的观点:

 

从事过这个行业的朋友最关心的问题

股份投资   2009-10-13 14:42   阅读18   评论1  

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从事过这个行业的朋友最关心的问题
这个制度的获利能力
这个项目会走多久(或者会问“这个项目的真实性”,“这个项目的合法性”其实潜台词仍然是这个项目的长久性问题)
这两个问题的解答都要从项目的长久性着手,第二个问题的解答已经涵盖了第一个问题。
答:我知道您在这个行业中有相当的经验,也知道您参与过一些项目或者看到了市场上一些其他项目的起起伏伏,不过我建议您在审视SIQO这个项目时,能不能跳出您原来对这个行业的认识范畴。
   首先,这家公司是实实在在的公司(英国企业黄页www.yell.com可以查询到,这也就是说这家公司在英国官方是实际注册并且注册信息已经被验证属实,这样您才会在英国企业黄页上查到。另外很多国外对这两家公司的报道),而且已经有一定的历史了(使用网站搜索www.domaintools.com搜索www.tktour.comwww.siqo.com, TKT网站创建于1997-05-16,至今12年历史。SIQO网站创建于2001-12-26,至今已经8年历史。TKT在英属维京群岛的注册时间是1997年2月18日,SIQO在英国的注册时间是2001年10月8日,也就是说TKT至少已经运作了12年,SIQO至少已经运作了8年),另外,对这个行业最敏感的金流,您可以看到,不管是投资回报的提取还是代理收益的提取,采用的都是正规的公司户头的专用账户进行发放,甚至包括了要由银行信誉体系承兑的银行承兑汇票。以上一切说明,至少在英国及国际法律范畴内,这个公司是完全合法的正规公司。
    当然,您这个问题的另外一层含义可能是TKT和SIQO是不是真正拿募集到的资金做投资,我们拿到的回报是来源于TKT和SIQO投资于高回报的项目产生的回报,还是依靠后进资金维持公司承诺给先入资金的回报。首先,TKT和SIQO推出的每只基金投资方向和投资策略,这家公司曾经投资过那些项目,并获得什么样的回报,在公司的网站和资料里都有具体的介绍,您可以抽时间详细的看看。至于今天具体投资于什么项目,实话实说,这个问题我不知道,私募股权基金的运作有很大的不公开性,就像我今天同样无法告诉您其他著名的私募股权基金如国外的黑石、KKR,国内的弘毅、鼎辉今天在投资什么具体项目一样。至于回报的来源,TKT和SIQO 公布的曾经投资过那些项目,并获得的回报率已经说明了。我想,一家合法注册,已经有十几年历史的公司,他是知道他承诺了什么。就像今天我把钱存入银行,银行就要付给我承诺的固定利息,至于银行这笔钱到底怎么来,甚至银行到底是不是亏本,这个我真的就不知道,而且感觉也没必要知道。
综上所述,最低限度,在英国和国际上,这是一家在法律层面上完全合法运作的公司。

(下面的话是对纯粹的这个业内人士讲的)
我们抛开上面讲的一切,纯粹从这个行业的角度分析。这个行业的关键问题不外乎两个,一是挣钱,二是安全。我们就从这两点分析一下。一、挣钱。在这个行业一谈到挣钱,很多人马上想到的就是分红制度和奖金制度,那么好,我们看看在这个行业产生过大批挣过大钱的经销商的是那些公司。早年的,摇摆机,五级三节,你说制度好吗?估计今天除非用来做异地,做其他产品型的公司都困难。雷克瑟斯,制度好吗?天狮,制度好吗?安利,制度好吗?今年创造业内奇迹的月朗制度又是最好的吗?上述那些公司除了在市场上出现的时间机遇外,更重要的一点是他们的项目确实是那个时间段最有杀伤力的项目,整体项目包括很多内容,制度只是项目中的一小块,刚开始的时候,做那些公司的人有几个懂制度的,这个行业很怪,你发现一些制度专家谈什么制度都懂,就是没有哪一家他真正做大,或在哪一家挣过大钱。反而是一些在业内人士看来不专业的一些人,不懂制度的一些人做大了,挣大钱了。为什么?因为业内人士会习惯性的用业内的眼光看待一个项目,有几年你在讲项目的时候很多人会告诉你,先讲制度,制度好了再讲其它的,这是不是一种业内专业的表现?那你就想,中国是做这个行业的人多还是不做这个行业的人多?每家做大的公司是业内的这些老人出的营业额多还是没做过这个行业的新朋友产生的营业额多?我个人认为,业内人士有一个误区,太用这个行业的眼光看待一个新出的项目,反而忽略了社会上大多数人对一个项目的需求点。恰恰相反,没做过这个行业的人没有从业的经验,他们选择项目的出发点和眼光同社会上大部分没做过这个行业的人的眼光一至,他们感觉好的,大部分人也会感觉好,你说这样的项目市场潜力会不会大的多?所以我感觉看待一个项目一定要看这个项目的总体实力和卖点。这里我引入一个概念,就是营业额绝对值和营业额相对值。营业额绝对值是指整个市场产生的营业额的总值。营业额相对值是指在营业额一定情况下你的收入占到整个营业额的百分比。我们所谓的奖金制度只是在看营业额相对值,相对值再大,全部给你了,营业额绝对值小,你能拿多少钱?而且真有这总全都给你的奖金制度,你敢做吗?所以我说评估一个项目,奖金制度只是评估的一部分而已。那什么决定了营业额绝对值,就是项目(当然也包括奖金制度)的整体杀伤力。我们今天谈的这种红利分配的项目在市场上最大的杀伤力就是“可信度”,同意吗?只要有足够的可信度,营业额你感觉是个问题吗?那好,谁能告诉我SIQO什么地方是不合法的,即使今天在国内以直销的方式募集资金,也只能说是个擦边球,因为在国外用直销的方式募集金融项目的资金已经成为趋势,欧洲的DVAG,美国的富达基金,不都是用这种方式创造了奇迹吗,你看到他们被取缔了吗,被宣布非法了吗?我一定要强调,今天我们面对的项目和以前的项目不一样,我已经讲的很清楚,在法律界限内,这家公司是完全合法、完全正规的公司。我敢说,我个人在这个行业,没见过比这个项目更正规的公司,这就是“初始可信度”的来源。
    我们的话题再回归到这个行业里来。这种红利分配的项目想要产生真正大的营业额,就一定要是个长期项目,一定要有一个长期的时间跨度。我以瑞士基金举例(当然,这仅仅是从这个行业角度举例,因为这两家公司根本就不是一回事),瑞士基金的奖金制度好吗,分红返利高吗?奖金和红利分配是周薪、日薪甚至秒薪吗?那又有哪一家公司的营业额超过它?为什么?——时间跨度!2006年5月份进入中国,当时大多是周返,日返甚至秒返,这些公司哪家超过一年了?哪家超过半年了?有几家超过3个月的?没有时间跨度,就绝对没有大营业额。
    那我们就完全站在这个行业的角度探讨一下什么是决定一个项目时间跨度的关键因素。
首先,一定是是资金链的强度。这包含了网络制度、分红制度、网络奖金和分红的时间周期(周期越长越安全)。一句话,进账小于拨比支出时,就一定要挺,这是国内大多数短线项目收盘最主要的原因。这类项目的特点是网络奖金极具诱惑力,让你感觉只要报了单,即使不干也挣钱。分红非常高,往往是周分红或日分红。拨出周期越短,资金链越容易断。其次,就是安全问题。国内的很多项目开始上大营业额的时候老板也就不敢干了,看着大钱不敢拿了,钱越大,风险也越大。我们可以看看,在国内,这类项目只这要是做大的,有哪一家的老板没进去?大庆万盟、澳洲连球、E-gold、西安益万家、青岛金华海、广西永钱、天津百姓人家、上海新上帝、蚁力神、万亩大造林等等等等,没有一家例外,没有一家做大的是收盘后被抓的,全是还在做着就完了。你就可以想象这些国内项目的老板在看到大钱时的心理压力有多大,有谁是真正为了钱不要命的,真正不要命的也不干这行业,贩毒抢银行去了,更快。再回头看看瑞士基金,国内外封了几次网站,没用(国内启用了法轮功分子采用的“自由之门”突破中国政府的网上封锁)。马来西亚政府和银行公开声明,没用。新加坡政府公开声明,没用。最后,东南亚各国启动了《马瑞瓦法令》(一项联合国法令:如果怀疑一个公司在多国存在非法操作,又没有任何真凭实据,可以启动这项法令,在全球强行冻结这家公司的所有账户)才使瑞士基金停盘。戏剧化的是,闹了这么大(东南亚最大的项目),究竟谁干的瑞士基金没人知道,最终不了了之。如果你是瑞金的老板,你敢不敢往长久做,往大了做。所以,从这个角度讲,一、国内的项目我是真的不做,因为老板比我还没安全感,他跑的就一定比我快。二、一定要看项目的实力。有能力有财力才能策划包装出有杀伤力的项目,而对于项目的策划者来说,安全系数一定是和能力以及对项目的控制力成正比的,大张旗鼓开盘的,借助大会议推动市场,是靠人去操作,不是靠项目本身的杀伤力自动延伸。只有策划者有足够的脑力,他才敢也才可以去承受更大的风险,这个项目才有可能走长久。(国内项目很多都是大张旗鼓开盘,开大会,只要有会议,领导人就是显性的,就是在公众面前不断曝光的,你都不参加会议,你的团队谁去参加。好,你有多少团队,你收入多少等等,众矢之的,我胆小,不敢。国外项目,阳光大帝,挺热闹,明目张胆,大会不断,彭华现在官司缠身,被新加坡政府严密监控。最近搞了个项目,尊尚,我去了,没敢干。一是用的原有场地,大门的LOGO都脱色了,就是没有换。上的香港赌船是当地数一数二破烂的。这说明彭华没有真正投资,连个表面文章都没做,以彭华善造声势的运作手法来看,反常。二是彭华已经是树大招风,民众政府无不关注,运作风险无疑又高了一层。三是他本身已经是官司缠身,我还跟着凑什么热闹。最重要,给市场领导人极高的启动条件,整体营业额的百分之十五。如果公司的拨出是百分之七十,那整体营业额的百分之十五就是净利润的一半,刨掉公司运营费用,他挣得还没你多,还要冒这么大的风险,你感觉正常吗?当然,这只是我个人看法,仅限于朋友之间交流。)这个行业,只要时间跨度足够大,你就没有必要担心营业额的问题,因为只要时间跨度足够大,信任度就没问题,就一定会有大投资额出现。这和卖产品是两个完全不同的概念,再好的产品也是属于消费,你感觉是让你消费花钱容易还是投资获得高额回报容易?真正的大营业额一定是在项目运作到一个相当的时间段才会出现,大投资额、大营业额一定来源于这个行业外的投资者。只有营业额绝对值上去了,你才有可能挣到大钱,奖金制度已经不是一个太重要的问题了,当然,我感觉,制度上你只要把握一点就好,那就是你是不是拿整体营业额的百分比。只要是,那就是大奖金,即使只有百分之一,不信你拿瑞金的营业额套一下试试。
我们看看第二个问题,安全问题。你感觉这个行业的安全系数是和挣钱多少成反比吗
?挣钱越多,风险越大?我告诉你,错了。这个行业的最大的安全系数同样是时间跨度。你感觉一个项目制度再诱人,三天半关门,就你一个挣钱的,当然,也不可能会是大钱,大家都眼睛布满血丝的看着你,你安全吗?我认为,看准一个对市场有绝对冲击力的项目,确认 它的制度以及投资策划包装都是走长线的,在第一时间全情投入,在最短的时间内打出架构,然后随着时间的推移,红利不断分配,市场信任度不断增加,营业额不断倍增,你就要开始考虑隐退的问题。高手一定会把握好节奏,在你的市场真正达到巅峰之前悄然隐退(如果是借助会议推动市场的项目,你隐退,估计营业额也就隐退了)。记住,市场是在你隐退之后才达到巅峰,才出现巨大的营业额,这个时候,你是在无人知晓的情况下点着钞票(这就需要项目的金流非常正规,非常完善)。市场很有意思,不管你做的多大,你只要离开一段时间(大概半年),基本上记得你的人就很少了。所以,真正有杀伤力的项目一定要有很强的自动延伸能力,大营业额,大的收入,是在你隐退之后才开始。这个时候,你是在安全的挣钱。就像瑞金,月收入过千万的有一批人,你知道几个,整个市场又知道几个?谁看到那些挣大钱的人出事了?(我有个朋友报了个点,没有做,结果他下面的一条线就出了两亿美金的营业额,一批下级都挣了几千万,现在逍遥自在。倒是那些做短线挣了几百万的人到处东躲西藏).所以我认为,在这个行业里,选准项目,选准进入和隐退的时机,这才是挣钱和安全的关键所在。
     最后我还是要强调,以上是我们站在这个行业的角度讨论SIQO,我个人认为,SIQO已经远远超越了这个行业的范畴,我们应该站在一个更高的高度去审视它以及它给我们带来的机会。
  

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