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系统与团队的运做核心：直销领袖人才

赛喏传奇 │ 2007-03-18 00:03:35

俗说：千军易得，一将难求[@more@]领袖型直销商是您直销事业中的精英，是不可多得的人才。但是，卓越的人才，早期往往不被人认识，他们的才干也往往会被淹没，这就是需要您有一幅慧眼，善于从您的团队中发现这种“领袖人物”。一般说来，真正能够成为这类“领袖”的人，大都具有以下五中才能：理论才能。多层次直销最重组织，而组织最重复制，凡专业知识，经营心态，行销技巧，组织运作，都必须具体明确地表达出来，以简单，易学，易懂的理论，让不同层次的销售者达到复制的目的。如此才能整合组织，免除山头主义，各执其政的事业恶相，也可减少事业团队像无头苍蝇一样到处乱窜。要让这些繁杂的事物理论化、简单化，必须依靠领导者的智慧和才能。教育训练才能。直销公司的企业理念，教育训练的实施，知识技巧的复制，均需要靠各级资深直销商来担任。而教材的编制，文化的传播，讲师人才的培训，教育训练的示范，都的靠有教育训练才能的领导者。如何面对不同资质，背景与文化的直销商，以简单易学、易懂的话语来完成教育目的；如何面对不同等级、经验、水平的直销商，以种种课程来完成训练任务；如何面对不同心态、动机与情绪的直销商，以振奋人心的讲演来完成激励的目的，都是每位领导者应该具备的能耐。
　　组织能力。直销事业不讲求个人英雄主义，只讲求组织行销体系，个人零售能力再强也无法在直销事业中获得成功。一个人在事业中的成功与否，完全取决其体系业务员的质和量。如何让体系中的每一个事业伙伴会学、会做、会教、会传；如何让体系成员团结合作、共同配合、先后支援；这些复杂的事物，都是领导者所必须做的，没有一定的组织才能，显然难以胜任。
　　领导统御能力。在直销事业中，可以说是每位直销商都是老板，对自己的事业有独立自主的决定权。事业伙伴之间只是事业合作关系。领导者必须以自己的实力、魅力与努力去赢得领导权，这种统导统御的权利并非来自其作为事业上级指导的职权，而是来自于被领导者心甘情愿地追随。
　　崇高的道德修养。领导者在全体事业伙伴中是模范，是导师。您得像磁铁般的吸引住团队伙伴，并不断的吸引新朋友加入，而要做到这一点，则必须具备一定的德行，只有德才兼备的人，才受人尊崇，受人爱戴。
　　领袖人才的共同特点是：对现状不够满意，希望再创佳绩，对未来充满信心；乐观进取，受人尊敬，让人信赖。有魅力，人际关系好，不屈不挠，始终如一，有领导和管理才能。这种事业伙伴有较强的独立工作能力，对直销事业悟性高，组织发展快速迅猛。如果您的组织中有这样的人才，你的事业成功指日可待！

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