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【转载】 各主要直销公司的制度分析

行业杂谈 │ 2010-11-06 21:49:54

一位E科士威业主的观点，觉得不错，拿来跟各位朋友分享。

 
我常把直销的制度比喻成人的“心脏”，产品比喻成人的“脑袋”两者缺一不可。下面讲解一下各主要直销公司的制度：

安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.

如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它回购率是95%。

优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条例主导以销售产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。

欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中期比较高，而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。
天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.

南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.

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评论（5） 点击次数（6302）
评论（共5条评论）
  • 匿名网友 说：一看就是做欧瑞莲的

    2010-11-20 12:18:45

    一看就是做欧瑞莲的
  • 匿名网友 说：产品不咋样

    2010-11-23 10:16:04

    我用过几款科士威的产品，效果不咋样。本来想好的话加入呢，还是算了吧。
  • 匿名网友 说：wzn

    2010-11-24 15:39:09

    楼主是做欧瑞莲的吧？
  • 龙风 说：龙风回楼上

    2010-12-05 15:14:41

    没有欧瑞莲
  • 匿名网友 说：外行话

    2010-12-08 17:35:24

    楼主可以去当某一家直销公司的“顾问”，告诉他你看到了公司制度的缺点，然后你帮忙改制。别在这里搬弄是非、愚惑大众，因为，一看就是外行话！
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