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【原创】 骆超谈生食——九州华懋（一）

行业杂谈 │ 2007-10-03 20:49:22

饮食的革命--生食与健康

[@more@]

各位朋友，大家好。今天各位能到这里来听我讲一个产品、一个商业机会，可能是10年100年都很难碰上的一次机会，我从来没有见过这么好的产品，好到什么程度呢？没见过，没听说过，想都没有想过有这么好的产品。你就会问我了，什么产品啊？我说的是生食产品。

我对100个人说我是卖生食的，100个人问我的第一句话就是：什么叫生食？这就意味着这是一个很空白、很陌生的市场，但是我没有办法用2分钟的时间给你解释什么叫生食，为了把生食解释得更清楚，为了把一个很伟大的事业很伟大的产品告诉大家，我可能要占用大家1个小时的时间才能把这个事情说明白，在我给你们介绍生食这个商业机会的时候，我希望在座的各位抱着两种心态来听我讲述：

第一种心态就是普通消费者的心态，你们可以保持怀疑的态度甚至可以敌视的态度，消费者面临销售人员的时候，最典型的心态就是怀疑，不相信，你们继续保持这种心态。

第二种心态就是做老板的心态，如果我能在1到2个小时，让你从怀疑、拒绝到开始感兴趣，有了强烈的购买欲，那你说这个产品是不是就不错了？如果我能让你有强烈的经营欲，那你看是不是就能做成一个大生意？做老板的心态就是：这个生意怎么做？如果你喜欢这个生意，你马上就会想我怎么做啊？我又不懂！好，我现在怎么做，那你们就怎么做！

实际上我做营销这么多年，说到底卖东西不是卖东西，是做人的工作，做人的什么工作？是做人的思想转换工作。我先要给大家导入一些全新的观念，这些观念你过去或多或少听过一些，有一些是你根本没有听说过的。我能保证我今天讲的太多的内容、新的观念是你从来没有听说过的，你们是中国第一批听到这些最新信息的，我要告诉大家我们马上要开始一场革命，一场饮食革命，在开始这个革命之前我们首先要找到干部，你要想建立一个团队先培养干部，正确路线确定以后，干部就是决定性的因素。

我现在告诉你如何做好一个生意，只要你想做一个生意，无论是烤羊肉串，你还是做微软公司，只要做生意必须思考的3个问题，作为一个经营者我们最重要的每天要思考的三件事，第一件事，就是产品，无论大生意小生意，顾客之所以买你的产品，不是因为你长得漂亮，他买的是什么？他买的是产品，小生意人也懂这个道理，连烤羊肉串的都知道我要想在这条街上出名，我的羊肉串就得比别人的好吃。品质是他的生命。

但是你仅靠一个好的产品，就能把一个生意做大吗？举个例子说麦当劳肯德基的产品真的就那么好吃吗？中国饮食文化源远流长，很多的食物比他好吃，但是中国没有一家餐饮公司能干过麦当劳肯德基，为什么？因为他们缺少一个可复制的成功的模式，要把一个产品做大必须得有一个简单、易学、易教、易复制的模式，这样才能做成大生意，这是大生意的特点，大生意人整天考虑的也是一个字，除了这个事情的“事”以外，他考虑另一个“市”，是市场占有率。烤羊肉串的整天就是这个羊肉多少钱一斤，这个孜然行不行，我买的这些木炭行不行，麦当劳的老板除了这些他考虑的是我进中国先开几家店，然后在几年之内开多少分店，我在中国的餐饮业和快餐业的市场占有率是多少。这才是大思维、大结果这才能带来大的收获。

世界上最伟大的生意人他已经不是买卖人了，他是领袖，什么叫领袖？他能领导一场革命，领袖们考虑的是另外一种“势”，什么势？动势，我要引起一场革命，我要用我的产品改变人们的生活习惯，从而改变整个人类的进程，这些人和这些产品是什么呢？举个例子，汽车的发明，飞机的发明，电脑的发明，手机的发明和推广，这都是伟大的划时代的产品，是他们改变了人类的生活方式，改变了人类的进程。但是我要和大家共同思考一个问题，当第一辆汽车面世的时候，比马车贵几十倍，速度比马车慢，没有公路，没有加油站，没有修车的，连个司机也找不到，谁会买呢？这个产品的推广者怎么把产品卖出去，卖一个莫名其妙的东西，价格还贵。

一个新产品面试的时候实际就是销售的最高等级，说的更直白一些就是讲故事。世界首富比尔盖茨，大约在二十年以前，当他把dos语言第一次推向市场的时候，他和大学的一个退学的同学和一个好朋友在三个办公桌上就开始了他的伟大的事业，刚开始推广dos语言的时候没有人会使用，谁去卖这些产品啊？怎么卖？像我今天一样，把你们找来开始讲，我相信那时候他雇不起年轻的CEO，他连普通的经理、打工的都雇不起，就他两个挽起袖子来一个个讲，这个东西有什么用？然后给你装一套，然后他教会了一个人，教会了10个人，教会了100个人，这100个人就教会了全世界人。就是因为他的软件和PC机的出现和后来互联网的出现，整个信息革命产生了，信息化时代到来了，在短短的30年，信息化时代所创造的财富已经超过人类历史上所创造的所有财富的总和，世界上最伟大的生意人是研究这个的，连中国的营销者也懂得，想卖产品就要卖一个概念，实际上这不是营销只是炒作，没有生命力。没有一个好的产品只是炒作一个新概念的话，是很短命的。真正一个伟大的产品配合一个好的模式，再有一个领先的文化，将是一个巨大的商机，一个巨大的产业，我今天要讲的就是一场革命，就是要给大家讲未来的一笔巨大的财富，在中国未来3-5年生食市场的营业额将超过500~1000亿，关键是你能占多少份额？

那我们现在就开始导入生食了，让我一上来就给你讲生食，你不会购买的，你不会有强烈的经营欲，为了讲清楚生食，我必须先要给大家讲关于健康的全新的观念课，在讲第一个观念之前，我想问大家，在座的有的身体好，有的是家人身体不好，有的得糖尿病，心脑血管疾病，有的甚至不幸得了癌症，为什么？除了遗传和外力以外，为什么60岁的人，有的已经去世了，有的依然很健康，最主要的原因是什么，我来告诉你，一个新的观念，你吃什么样的食物就会有什么样的身体。你的健康是吃出来的，你今天的病也是吃出来的。

第一部分：健康是吃出来的。这个问题要让国人马上引起高度的重视，健康是吃出来的，既然吃的东西这么重要，那么思考一下我们每天都敢吃什么都吃进去了哪些东西呢？

我把他归纳成三类，就是每天进入口中的东西。

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评论（6） 点击次数（4355）
评论（共6条评论）
  • 龙风 说：

    2007-10-06 22:26:55

    龙风感谢各位朋友的光临，本意是帮一个做生食的朋友发些消息，没有想到会引起这么大的反响，在此郑重声明：我没有任何反对大家的意思，但是也不要发那些反对的跟贴了，希望理解！！！
  • 123 说：

    2007-10-07 10:39:05

    那你干脆把你的原帖也删掉,你的用意太明显了点!你是广告商啊????????
  • amanda 说：

    2007-10-10 17:31:45

    我是amanda，龙凤你太笨了！
  • abc 说：

    2007-10-10 17:59:52

    你没病吧
  • 111 说：

    2007-10-10 19:04:00

    骆有病！！！
  • 龙风 说：

    2007-10-14 21:01:35

    各位，我有苦衷又不便说，我有一个好友给我电话，因为他有一个好友给他电话，说了我的这个文章对他不利，我只好删了很多跟贴，在这里一并谢罪！！
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