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【原创】 直销系统本土化之路

中脉道和 │ 2010-11-19 11:10:53

系统本土化发展之路

    在某种程度上,是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义,并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样,直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的发展,耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来,又经过多少年的分合离散,如今形成了中国直销业系统泛滥的局面,除了部分“山寨版系统”,其他真正能称之为系统的,为数不多,在为数不多的系统中,又经历着本土化的艰辛历程。

    模型
    安利公司成立后不久,一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营,他认为:一个领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了,他把这种模式运作称为642。

    自用
    1964年11月1日,威可多的下级斯·宾推荐了耶格,后来耶格摸索着开始了系统化运作,并改变了安利80%业绩来自销售,20%业绩来自自用的观点,首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念,他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费,20%是产品的推销。认为人的本性是不喜欢推销的,所以要建立自用型团队。

    工具
    后来耶格推荐了贝瑞德,在合作多年后,贝瑞德改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统,并命名为贝瑞德系统,但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似,比如把树立梦想和使用工具作为重要措施。

    100%复制
    贝瑞德系统发展到后来,出现了一个领军人物吉米·道南,成立了网络21系统。而当贝瑞德系统发展到台湾后,王宽明加入安利贝瑞德系统,随后又加入了如新,并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新,发展壮大后就是后来名气较大的如新642系统,642系统把核心理念放在100%复制上,这和以前强调的复制有了本质的区别。

    企业化
    2003年,642系统随着如新在中国的开业进入中国,后来由何瑞昆和刘美仪旗下最大的一支团队沈涛磊和周希俭带领他的核心成员发起,成立了如新协美系统,并开始了系统在中国的企业化之路。

    保持简单
    2006年,周希俭与沈涛磊停止在如新的合作关系,进入月朗,并在后来成立了长成系统。
    长成系统在原有系统运作理念上针对中国本土化作了改革和发展,把握了行业中“保持简单”和“境教”这二个最重要的特点,为中国本土化发展量身定制了一系列操作流程,在二年多的时间里,创造了奇迹,成为行业中的黑马。

    本土化
    中国这块神奇的东方土地,用9%的可用土地,养活了五分之一的世界人口,也许正是长成系统领导人血脉中流淌着与时具进的浙商血液,对系统本土化在传承的同时进行了大胆的改革和创新,正是由于本土化的发展,使系统不再只复制了型而走了神,从而成为年轻而最有活力的系统之一。

    道行天下
    拥有世界五分之一人口的中国,在悠久的东方智慧护佑下,正发展成为一个和谐的盛世,在这个紫气东来的时代,全世界都在关注人口最多但是最稳定的国度。
    直销是做人的事业,相信东方智慧在系统人性化发展进程中,定会大放异彩。

    耶格的另一些部分后来发展并分出了自己的系统,也陆续进入中国(见附图)。


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