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【原创】 后直销时代突围新思路

中脉道和 │ 2010-11-20 21:09:52

    现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。
    从上世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。
    1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，为遵守中国入世协议，2004年12月11日中国政府必须公布《直销法》。但是一直推迟到2005年9月份才推出。中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。
    截止2006年，中国直销员人数为300万左右，2008年有7000万左右人员从事直销，中国直销迎来第四次发展浪潮，2010年，直接或间接（曾经和现在）从事直销的人员已经达到了两亿多，这样庞大的行业良性了，会对社会生产力产生重大贡献，恶性了会对社会产生严重阻碍。
    和其他行业一样，任何一个行业都会有一些不法分子从事非法的经营行为甚至是诈骗行为。在后直销时代，除了积极配合政策取得直销经营许可证的主流企业外，还有一些非主流企业，以及一些非法经营行为，非法经营以异地传销和网络诈骗为主，非主流企业则以电子商务和加盟连锁为主。如今，把扰乱正常直销次序的行为继续用传销或非法传销其实已经不能符合发展的变化，一些企业打着借电子商务或者加盟连锁的旗号从事直销经营行为，而加盟连锁也是要和直销一样获得许可证，商务部也有象管理直销一样有专门的网站，电子商务也有专门的电子商务协会，对涉及直销业的，如果没有获得直销许可证，可以说是“非法直销”了。
    我们有理由相信，风风雨雨经历了十几年的直销业，不管是外部环境，还是政策明朗，还有老百姓的认知，都已经日趋成熟，后直销时代定能迎来规范阳光的日子。
    据《中国直销》2009年第一期报道，2008年中国直销企业销售排行榜如下：
    安利(中国):175亿元
    完美(中国):55亿元
    南方李锦记:30亿元
    月朗国际:25亿元
    雅芳(中国):21亿元
    天狮(中国):18亿元
    玫琳凯(中国):16亿元
    宝健(中国):13亿元
    康宝莱(中国):11亿元
    新时代健康:9亿元
    不难发现，安利自2003年突破百亿大关以来，一直遥遥领先行业前列，其他企业虽然只是他的零头，但是在经济不景气的环境里能保持这么良好的业绩表现，而且没有一个企业因为金融海啸而关门倒闭，甚至大有发展上升的势头，足见直销业独特的魅力。
    其中更吸引眼球的是半路杀出的月朗国际现（已和富递合作）以25亿排行第四，月朗仅一片卫生巾，为什么会在短短不到三年的时间创造行业奇迹呢？
    月朗不是唯一做卫生巾的直销企业，更不是第一家，甚至后来有很多企业做卫生巾直接和月朗的产品做比较。一个规模小、产品单一、制度争议、没有牌照、很多行业领导人拉不下面子去做的企业，创下这样的业绩，让很多拿牌照、有规模、产品多、有文化基础的主流企业大跌眼镜。月朗现象让我们想起一句熟悉的名言：“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”可见，人生最大的赌注是选择，而选择重要的是人，人是环境的产物，也是环境的创造者。
    一年175亿的业绩，同时也说明发出了多达数十亿的奖金给广大的经销商，当然，安利有15年的发展基础，而月朗2年半的时间做了70亿业绩，也说明了2年半的时间发出40多亿的奖金，这中间自然有很多经销商赚到百万以上的收入，也有不少千万以上的。3年赚一百万和30年赚一百万结果自然是不一样。
    在这些成功的背后，我们发现他们原来都是一些很普通很平凡的人，而且开始的投资少则几百，多则几千，最多也就几万元，这样的小投资得到那么大的回报，难怪让很多明智人士刮目看直销。
    我们还可以看到一些西方成功的直销人，不仅仅购买汽车，更有购买飞机的，而直销公司的奖金根本无法支付如此庞大的开支。原因在哪里呢？
    原因在于他们通过系统化运作，不仅能让普通平凡的人获得主流直销带来的非凡自由的生活，更能借着系统产业化的优势，得到更多的价值回报。
    而国内还没有一个企业能做到象安利那么大的基础，也还没有出现强大的系统。因为直销业是从西方国家进来，复制的也是西方式的思路和文化，今天国内企业要超越外资企业，首先要在文化上有超越，作为四大文明古国之一的中国，自然不缺乏文化底蕴，只是经过历史变迁，很多人已经忘根，随着最近国学热的再度兴起，历史进入一个紫气东来的时代。
    175亿的业绩也是中国人做起来的，而道和系统持续创造和打破记录的成功，表明系统本土化运作逐步进入成熟阶段，不管是定位，还是实务，都已经开始超越传统意义上对直销的理解，并开始找到了后直销时代经销商突围新思路。
    2003，道和系统领导人打破世界记录，成为最年轻的百万美金名人（千万人民币），5年后的2008年，培养出数十名千万富翁而身价上亿，再过5年，会不会培养出一批亿万富翁呢？拭目以待！

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