我的日志

人们来做这个生意是因为满足了三个条件：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 １：他有需求（创业）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ２：你能够讲明白　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

３：他层面不错，可以听明白你讲的东西

满足这三个条件，这个人才会来做这个生意:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

１．如果你能讲明白，他也听明白了，但是他没有需求，他的反应是：他愿意和你交朋友，他不反对你，他鼓励你做这件事；
２．如果他很有创业需求，可是你讲不明白，但他可以听明白，出于对你的尊重，他不好当面反对你，但他会找其他人去了解这件事，最后他跑去做别人的合作伙伴或者去做别的直销公司了！很奇怪，他的层面也不错，我的层面也不错，为什么怎么沟通都不进来？其实原因是在我们这里；
３．如果他有需求，你也能讲明白，但他听不明白，就会出现这样的结果——他认为这件事情很复杂，难度太大，做不了，要和人打交道的事，他不太擅长;

如果满足了上面说的三个条件，人们一般会来做。再看看现在的情况，现在的人们没有创业的需求吗？有！人们听不明白这个生意吗？也不一定，问题的关键在于——你是否可以说得明白。为什么会讲不明白，把这个问题延伸出来，讲不明白的原因之一是：你对他的影响力不够！

如果现在我和我乡下的表弟（他从来没有到过县城）讲这件事情，我讲100 个人，80 %会做，因为我对他有很多倍的影响力，他可能听别人说这件事不能做，但是他认为他表哥说这件事可以做，就做了。据我们系统的统计，前期在安利做的大的，都是清一色的美国回来的，台湾过来的，马来西亚杀过来的，香港跨界跨过来的，如果做安利的都是越南回来的，朝鲜来的，我想这些人是不会有足够的吸引力的，因为他们所在的地区没有吸引力；你看在安利国内的领导人，你找找看源头那些人大都是在北京、上海、广州，这就是影响力。

影响力如何解决，如何产生影响力？现在谈这个生意，如果再谈电子商务，再讲世界品牌，再讲自己有多么好的新产品，吸引力已经不是太足够了，人们都听过了，不新鲜了，并没有强大的冲击力，所以说这个生意的关键在于具备对人的影响力，从思维的高度来解决这个问题，这其实是一个通过影响他人的思想来产生营业额的一个生意！宝马不错是很好的汽车，但是如果和同档次同等价位的汽车相比，它的性能、质量等会超出很多吗？没有，只是它多年的品牌营销手段让这个品牌在消费者心目当中留存了一些高的形象。安利的产品比如新好很多吗？没有。那么如何影响他人的思想呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1： 你要比他有思想的高度

　　　　2： 你要比他有思想的宽度

　　　　3： 你要比他有思想的深度　

　　　　4： 你的眼光还要比他长远

　　你必须知道他所不知道的东西，任何商业团体的运作都离不开人，你必须懂得如何作个领导人，如果你懂得了解人、分析人、判断人、组织人，这个生意就好办了。所以目前建议是不要和别人一开始就谈这个生意，应先和他谈如何了解人、分析人、判断人，他会马上把自己在生活和工作当中想不明白的困惑全讲出来，这也叫做人力资源分析；
有些朋友常说2006年后的市场已很难让人们再兴奋也很难运作！是的，现在看看，什么方法都已被人用过了，卖产品、开大会、电子商务......各种招数都试过了，就差没有翻跟斗玩杂技了。但是现在我们是这样做的：比如我们会经常用这样的开场白：“某某先生/ 女士，你想不想对你身边的一些重要的人力资源（比如客户、上司、老板、朋友等）作出比较准确的判断和分析，以求更好地整合你的人际关系，让你变得更加成功？”当然我们主要是针对比较有层面的白领。当我们说出如何对人进行分析和了解的时候，通常许多人都会感兴趣的。当你可以给到他人一系列的解决方案的时候，比如怎样和上司、同事等更好地相处、怎样可以更加清晰客户的想法和需求、怎样对某个个体做出清晰的性格、心理、行为分析等等...

几次交往下来，你就会自然而然对这个人产生影响力，而且当事人会开始询问“那你觉得我的优缺点是什么？我有什么优势和不足？我适合做什么？不适合做什么？”你帮他分析完，他觉得很有道理。有时我们帮他解决的是一些在一个行业十年都没有被解决的困惑，你帮他破解了。他明白了，清晰了之后，你再和他说另外的一个生意，就会变得相当容易，因为你对这个人的思想已经产生了冲击和震撼。
我们过去去谈这个生意，很多时候失败的原因在于：影响力不够！市场环境再差，再怎么着，只要你这个人有足够的思想高度，有足够的影响力，就一定会有人愿意与你合作。98 年的时候，那么差的市场环境，后来市场不是又红火了吗？什么原因？人的影响力！这个生意在美国几十年了，到现在还在做，还是有人可以从中获得每年过亿美金的收入，什么原因？还是由于人的影响力！当然我还另外强调一点“先选材，然后要因材施教”：要学习、分析和判断人的能力，你选对人，选对材料，要求是有一定素质和层面的人，否则他会听不懂而你也费劲！
人们是这样交往的：有些人，他们原本是朋友，但是因为长期没有思想层面上的交流，慢慢的关系就变淡了，但另外一些人，他们原本并不认识，但是因为共同的价值观，相近的想法，可能很快会变成很好的朋友。我们从前所接受的培训，很多都是教你如何去了解并激励自己，却很少有教你如何去对他人进行彻底地分析和判断，让你可以更加清楚周围的人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

注：我的三个联系方式：网名：阳光灿烂 skype:lzwzs.lzwzs@yahoo.com.cn QQ:376541066 MSN:lzwzs.lzwzs@yahoo.com.cn 我们可以一起交流思想。　　　　

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