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中国直销公司短寿之因

— 刘明昊

直销进入中国已经将近二十年了,这么长的时间在日本、台湾等国家和地区已经培育出了一个相对成熟的市场。但是在中国，这个行业依然是凄风苦雨，举步维艰，迟迟不见雨后的彩虹。尽管这样，还是有很多企业公司看好这个行业，纷纷介入。但是你方唱罢我登场，各领风骚三、五月，绝大多数公司少则几天时间，多则一年半载就在市场上烟消云散、销声匿迹了，曾经红红火火的公司人去楼空，满目苍凉。给不少从业人员带来了伤害，也给社会造成了不良的影响。

纵观中国直销公司早早夭折、短寿的现象，笔者以一个资深直销经理人进行了深入的研究，从以下几个方面进行分析，和同行业朋友进行交流，不足之处还请指正。

1、 公司老板对自己企业评估不足，准备不够充分。不知道自己企业是不是适合做直销就匆匆上马。直销企业有自己的特点，不是所有的公司或产品都适合做直销。

2、 老板和职业经理人之间的矛盾问题如:无法顺畅沟通，造成工作和运作中的障碍；老板不能有效授权、授权过度、不授权都会造成最终的不欢而散，导致公司解体。

3、 战略定位模糊。

4、 公司内部制度不完善。制度管人长长久久，人管人只会一团糟

5、 奖金制度设立不完善、不符合自己公司的特点

6、 急功近利，没有永续经营的意识。如有的公司开始时为了拉动业绩，胡乱对市场和领导人承诺，最后不兑现。失去了诚信也就等于失去了人心和市场。

7、 企业文化和系统教育不够完善。文化和教育是直销企业的灵魂，没有灵魂，何谈长久。

8、 管理团队不团结，执行力不够，争权夺利，没有凝聚力。市场就没有信心。

9、 经营团队缺乏风险管理意识和危机公关意识，一出现经营不善或遇到经营障碍人心涣散，不知道如何应对。

10、经理人管理经验不足。有的经理人仅仅做过团队领导人就大胆接手一个公司运作，管理经验不足，公司市场起来以后无法应对、处理日常繁琐的工作，最后让市场对公司失去信心。

俗话说：成败在于细节，以上部分哪一个环节做不好都有可能导致公司的短寿和快速瓦解。

当然除了以上几个方面之外，政府的对这个行业的措施不当也是造成中国直销公司短寿、夭折的原因之一，今天不在这里探讨了。

QQ:375300634

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