从业日记

革命的胜利其实能给很多正在经历类似考验的行业带来很多宝贵的经验。

革命成功的核心与全国老百姓的支持是离不开的，就向朱德总司令说过的淮海战役是老百姓用小推车推出来的，一个国家的总理如果想要留任最主要的也是民众的支持率，所以一个行业的命运也一样只有实现了老百姓最跟本的利益他才可能生存，才可能强盛。

为什么要参加红军，过好日子。

当解放军还很弱小的时候，人们为什么要参加红军？答案是过上好日子。

事实上解放军确实让绝大部分成员分享到了组织成长的果实，20世界70年代末解放军开展了‘军地两用人才’培养活动，使士兵服役的同时掌握了一门本领，军地两用人才的培养使官兵具有适应市场经济发展的本领。

优秀的具有竞争力的团队能够为团队成员圆梦，在一个物质社会中无须伪言，大多数成员的梦想是物质性的，团队如果忽视了成员的物质利益便失去了凝聚成员的基础。连锁销售也一样，业务员加入行业第一个目标是为了生活，为了赚钱，一个没有物质的回报，忽视业务员物质利益的团队注定是无法生存的。

分‘伙食尾子’获得回报。

1927年9月，毛泽东在三湾实施了三湾改编，部队在各连建立了土改委员会，士兵委员会实施政治，军事，经济等方面的民主，其中经济民主是士兵参与清理帐目，管理伙食，使伙食费用有一部分节余，经过士兵委员会讨论，平均发给包括普通士兵和高级将领在内的就餐人员零用，名为伙食尾子，在这种官兵一致的民主制度下，部队面貌涣然一新，红军的物质条件虽然菲薄，但各个精神饱满，作战神勇。

2003年，中国社会科学院曾搞过一次职工调查，在‘你最希望企业做的事情’选项下，90%的职工填写了按时发工资。

最终并关心成员的物质利益，应该从最基本的事做起。

业务员进如连锁行业是为了获取报酬，来实现在社会中生存和发展的目的，行业为业务员提供轻松愉悦的学习环境，以及质量过硬的产品，而业务员则通过自己的努力，付出体力，智力回报行业，二者良性互动，使得连锁销售靠业务员发展，业务员靠连锁销售生存。

发展群众搞土改，合理酬薪。

抗日战争胜利后，中国共产党选派大批人员奔赴东北，国民党也看中了东北，美国人也派遣飞机，轮船向东北急调十万装备精良的国民党部队。

当时，东北群众对全副美装的国军热烈欢迎，而对身着土灰部军装武器也很旧的共产党军队则比较冷淡，这也是解放军东北失败的原因之一，缺少群众支持。

1948年辽沈战役打响后，解放军喊出保卫胜利果实的口号，那些分了土地，当家做主的农民，把丈夫或儿子送到共产党领导的部队中，成为消灭国民党军队的主力。

没有土改，就不会有广大农民参加红军。

连锁销售的凝聚力，一方面来源于行业的前景，业务员为了发展实现梦想而努力，另一方面并是物质待遇。

华为老总任正非在创业初期面对新招来的大学生说：“你们以后一定要买带大阳台的房子，将来的钱如果多了发霉，就把钱放在上面晒，阳台小了晒不了。”

这也就是华为版的打土豪分田地，否则大学生为什么要进你这家企业呢？因为市场经济配备的一个非常重要的原则就是：“供需双方可以用脚来投票。”

从分伙食尾子到分田，解放军让每位士兵分享到组织成长的快乐，成功的快乐。这种分享从精神方面说是组织成功荣誉的分享，士兵以到有荣誉的部队为荣，以所在部队战绩突出为荣，从物质方面来说是对每一位士兵物质利益的关心和关怀。

同样让连锁销售每一位从业者感受到体系成长的快乐，是在市场经济混乱的中国具备强有力的竞争力的基础，一个只讲物质不讲使命的行业肯定走不远，但一个只讲奉献不讲物质利益的行业在现实生活中也生存不下去。

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