关于直销

2006年成为中国直销的真正元年。在经历了10年的试点探索和安利的一家独大后，随着直销条例的颁布，无数大大小小真真假假的公司纷纷涌上台面，不乏浑水摸鱼，大肆炒作者，力图抢在直销法没有最后确立之前，大捞一把。概括当前纷纭的直销乱象，突出表现有三：

一：炒作电子商务概念，辩称电子商务不是直销

应该说这是当前最具普遍性，也最能混淆视听的一种现象。直销条例的颁布，其中苛刻的硬件要求和严格禁止多层次计酬的规定，对于翘首期盼的直销企业和直销人员，实在无异于当头一盆凉水。躁动之后，雅芳干脆转型，安利无奈新政。与这两家代表公司相比，大多数直（传）销公司，既不甘心如雅芳乖乖就范，也缺乏安利老大的雄厚实力和绞尽脑汁的态度。干脆笔锋一转，扛起电子商务的大旗——不是说直销禁止多层次计酬吗，我是电子商务，不是直销，能奈我何~~~哈哈。

诸位看官，想着他们一脸无辜和认真的表情，我实在觉得好笑。在这里，我们来辨析一下什么是电子商务和直销。

电子商务，简单来讲，是指利用电子网络进行的商务互动，它包括
1：以电子网络为工具，比如电子网络银行，是以电子形式代替传统的地面银行业务。再比如易趣，以电子形式代替传统的店铺销售
2：以电子产品为内容，比如微软，雅虎，百度，阿里巴巴的软件，门户网，搜索引擎业务。

那么直销呢，以多层次直销为例
（1）定义：多层次直销制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”，“结构行销”或“多层次直销”。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。

（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。

从以上两点我们可以看出，电子商务做为工具和内容，直销做为销售模式和制度，两者并不在同一概念范畴——也就是说，并不是非此即彼的关系，两者可以互相融合。

举例来说，电子商务做为一种工具和平台，一个直销员手里提着产品去拜访客户，那么他走路（传统工具）也好，坐车坐飞机也好（电子商务工具），他从事的行为仍然是直销。
同样，电子商务做为一个产品，一个直销员可以分享推荐一个保健品（传统直销产品），也可以分享推荐一个电子商务包（电子产品），并以直销奖金制度计酬，那么他从事的行为仍然是直销。

结论，即使穿上电子商务的外衣，直销也仍然是直销。我们可以以电子商务为工具来运作直销，也可以用直销的模式来运作电子商务，直销的本质还是一样。

想起年初一个做LOB（老掉牙的传销了）的朋友到我家讲直销，她似乎看破一切的说她对直销再也不感兴趣了，我大惊，问到你不做LOB了吗？她显然很不屑我的孤陋寡闻，告诉我LOB是电子商务，不是直销！——老实说，当时我看着她满脸愚蠢的表情，真想迎面给她一拳。

其实辩称是电子商务还是直销不重要，重要的是每个直销人，能清楚的明白自己在做什么，也能明白的告诉别人分享的这个事业是什么。一厢情愿的以为一个电子商务的马甲就能回避直销法，实在肤浅得可笑——沙漠中的鸵鸟，躲避敌害的时候，把头埋在沙堆里，不知道一个硕大的屁股还在外面呢。

二：直销中的民族主义

接触了几家做内资公司的，几乎清一色的，谈不了几句就要扔出一句“我们中国人，要为中国公司做事”。这些愣头青，初听还觉得有趣，久而生厌。

按照这个逻辑，为中国公司做事就叫爱国的话，那中国应该把外资公司都驱逐出去。小平先生搞改革开放，是为引狼入室，大错特错；晚清慈禧闭关锁国，是第一号的爱国好榜样。

日本自“明治维新”，实行全盘西化，甚至极力主张“脱亚入欧”，积极容纳西方先进文化，在短短一两百年间，迅速跃升为世界强国。美国做为世界头号强国，同样也是世界最自由开放之国度，世界各种族，民族，文化都能在美国民主体制下和谐共存。

强者不排外，弱者过分的敏感正显示其自卑。

我们再来细究一下为什么“为中国公司做事”就是爱国，因为中国公司在中国投资，在中国上税吗？那外资在中国投资，在中国上税也是一样，有什么分别呢？唯一的分别，中国公司的利润在中国老板荷包里，外资公司的利润进了外国老板的荷包里。那么，中国老板的荷包跟爱国有什么关系呢？

或者还有个更冠冕的说法，叫保护民族工业。如果盲目排外，隔离了世界经济技术的竞争角逐，恐怕封闭的温床只会滋生腐烂的细菌。中国的民族家电工业的旗手海尔，正是在与洋家电巨头的厮杀中成长壮大。如果当初也是这样的保护民族家电工业，排斥外资，会有今天走向世界的海尔吗？而国家垄断的铁路，电信，金融，证券。。。。。。我们都看到是如何的臃肿而低效率，垄断只会滋生堕落和腐败。

有个无限极的跟我讲“日本的经济侵略”，号召人们“打砸抢日本的东西不算错”，以此“把日本赶出中国”——此种无耻无知的丑陋嘴脸如果也能代表中国人在世界的形象的话，实在不堪想象。美国做为汽车大国，销量第一的是日本丰田汽车；好莱坞做为美国娱乐工业的代表，日本索尼买下了十家之一的哥伦比亚电影公司。那又怎么样呢？美国人更加努力经营世界三大汽车公司，仍然掌握着世界最强大的娱乐工业。

我也希望看到有一天大街上行驶的全是中国自己品牌的汽车，但希望那是我们的汽车工业凭自身实力在市场中赢得的胜利。民族工业要自强，需要开放的竞争，需要遵循

«上一篇：冯哥网事   下一篇：［转贴］直销进入中国的必然性--独翅难飞»