我的日志 │ 2010-08-11 06:16:14

                  赢在清泉源
人生的两大主题：“健康”和“财富”。
直销的结果是：不仅有健康和财富，而且有鲜花和掌声、荣誉，过有钱的生活。同时我们也看到了，直销只是成全了一小部分人，而联合商务则不然：—“联合商务（英文名称为Unite Masses Enterprise，简缩为UME），即由主体企业联合不同品牌的生产商、服务商，在为消费者提供优质产品和服务的同时，联合先进经营方式、创业型人力资源及消费者组建公共商务通道和商务系统的一种全新商务模式。”
   一、赢在国家政策：
在一定时期内国家会开放直销市场即直销立法—这是真正的法律而不是管理条例。那么清泉源的联合商务目前处在什么养的政治背景下呢？
1、红头文件：（2009/2/28)
《热烈祝贺“中国直销企业发展模式研究”课题组正式进驻清泉源》
2、《打造联合品牌的商务旗舰》隆重上市！此书是由：国家工商总局中国工商出版社—出版;中国市场学会直销专家委员会；中国民族直销产业发展模式课题组—编著。(2009/12)
3、清泉源科技打造全新的“联合商务”模式—消费日报：增加销售渠道、 减少流通环节。（2009/12/17)
4、清泉源联合商务引领商务新变革--《人民政协报》(2010/3/12)。
以上为国家政策倾向趋势——先机：总之，乱世出英雄的时代已经过去，时势造英雄的时代已经来临，识时务为俊杰，谁能读懂目前的时局和政策，并付诸行动，谁就是这个时代的弄潮儿！
5、电子商务：网上交易今后将在工商部门实时监控下进行，一期工程已建成今后可对网上交易实现自动搜索，识别和跟踪。实现24小时实时监控电子商务违法行为。
6、“擒贼先擒王”：国家重点打击的就是第一人（非法），做了、赚够了、不想玩了，都不行，“秋后算账”。
7、目前要98/重演:
a/98一刀切时100家企业只剩10家参与转型，今天剩下那十家，其它全部打掉。
b/拿牌照只是个过渡，立法才是根本。2000多家企业只有20多家拿牌，意味着只有1%企业能有资格过度，99%被挡在了门外，但立法之后将会把所有直销企业重新划分，就目前来看已经有资格进入直销法规的企业只有清泉源的“联合商务”模式、联合商务更是少数企业能玩的起的。
c/98年、10家转型企业利用国家政策。招兵买马，大量的经销商纷纷涌向这10家企业，这些企业创造了富可敌国的财富当然也造就了很多拥有财富的经销商。
8、直销进入中国的机会
a/外国企业进入中国
b/民族企业的崛起
  直销诞生在美国，发展在日本，成熟在台湾，马来西亚等地区和国家，当然必将爆发在中国。纵观国外直销史来，不难发现，最后都是该国本土民族直销企业唱主角。你想接管道，有实力，民族，能进入直销法的企业才是首选。
9、清泉源是国家立法样板企业，扛民族大旗的企业，是未来中国直销企业的航母。
10、国家政策个老百姓翻身的机会：（造就了许多的百万富翁）
a/80年代个体户
b/90年代房地产股票期货
c/千年之后唯一一次给普通人翻身的机会--直销:直销里的最后一次机会—立法（借助政策趋势）。
   二、赢在立法：（牌照的价值已经过去立法才是根本）
a/要找到能为国家立法做样板的企业，是取得成功的最后、最根本的保障。
b/在一定时期内可以达到垄断的资格，在竞争中取得优势。
c/合法的经营、降低风险（安全）
d/长久经营的决心、要达到少劳多得，就必须有这样的平台。（努力几年，百万/年、世袭制。）
e/巨大的无形资产，政府的无形广告，先有梧桐树定会招来金凤凰。
   三、赢在产品品质：
a/到目前为止无一例消费者投诉、
b/产品多元化、百货迎百客，市场空间大、诸人皆宜。
c/高品质、低价格。
   四、赢在121系统，团队、领导人：
a/121成长于中国直销十五年的发展历史，正式定名于2004年底，现今伴随清泉源事业再次同步成长。
    此系统的发起人，以熊和平、钟辉等导师为核心，是由一群在中国营销界十几年的发展中，成长、成熟、成功起来的一批营销专业人士发起构建起来的。
       系统人员组成上显现出鲜明的三高特点：
              高学历、 高阶层、 高成功率！
121系统成功入选世界直销八大经典系统
并多次荣获殊荣，成为国内本土成长建设起来获奖最多的成功系统。
        简单   易教   易学    易复制
        系统的核心骨干群带领过中国最大的营销团队网络群，拥有一大批已经成功过的团队领导人，121系统强调的是：
                    成功复制成功，
       打造中国最富有的经销商团队
五、赢在清泉源的愿景：

a/清泉源阶段性战略目标规划
1、顺应社会潮流、政策取向和民意诉求，借鉴其他文明成果，结合具体国情社情，建立具有中国特色的人性化和规范化的现代营销思想、理论和市场运作模式。
2、植根于祖国源远流长的保健理论和丰富多彩的保健资源，采用先进的科学技术，着力研发和推广系列民族保健产品和心身保健方法，并建立享誉海内海外的民族品牌。
3、依据优秀的民族精神资源和道德传统，大力塑造符合社会进步要求的企业文化、价值体系,道德规范和团队精神，改变社会风尚，促进和谐社会建设。
4、通过市场开拓和规范运作，力争自二零零七年起，公司全球营业额逐年递增18-20%，三年后实现更大的跨越式发展；同时，每年增加专卖店百余家，三年内建立起布局合理的复合式网络布局。
5、创建交互式营销模式，实现国际商业领域最有效的营销方式，为中国健康产业发展提供一条可借鉴的发展模式。
6、坚持自主创新和科学创新，每年拨出当年营业额的5％用于科研投入，全力打造能够竞争制胜的特殊的核心技术和产品，并以此为基础，建立完整的产业集群为公司永续经营积蓄和培植发展能力。
7、整合优质资产，走战略联盟、强强联合、优势互补、共谋市场的战略发展之路，增强整体实力和综合竞争能力，力争三年内首先在香港上市。
b/第一阶段：3年初创期
    该阶段以联合品牌整合的方式调动优势资源，重点目标是：以积累人力资源、积累资金资源，树立企业形象为主。全力实现：销售队伍组建、服务网点及分公司建立、网上超市建立，形成“三网合一”的格局。
1、培养销售人员3万人以上；
2、建立固定消费大众80万人以上；
3、服务网点1000个以上；
4、加盟专卖店200个以上；
5、分公司20个以上；
6、实现营业额20亿元；
7、社会慈善捐赠200万元；
8、建立公司培训学院1个，训练基地5个；
第二阶段：3年扎根期
    该阶段进入实体建设，公司建立自己的直属生产基地。整合部分优良企业、科研单位，形成清泉源集团的强大格局，逐渐进入国际市场。
第三阶段：10年发展期
    充分利用企业在国内的牢固根基，稳健地问国际市场扩张发展到50个左右的国家和地区，让世界人民分享大中华传统养生文化精髓。
第四阶段：升级及转型
    当完成以上目标后，企业根据当时的社会需求和市场情况，制定新的方案，使企业走向更高的目标。
 附：清泉源科技(北京)有限公司《2010年重点工作展望》
  2010年是联合商务实施的第三个年头，这一年的重点是让我们的模式成型，上两年我们潜心打下了坚实的市场基础，特别是“半阶计划”的推行使我们在低成本投入的前提下，组成了一个较为庞大的基层服务体系，锻炼了骨干，积累了经验。为我们第三年的模式成型创造了有利的基础。
   
    也可以说，2010年是清泉源管理年，关键词是：八个字“管理、规范、教育、效益”。公司希望通过各种有效的管理方法达到公司2010年的战略目标。

一．加强公司行政内部管理：
  
    对原有管理结构进行调整。增设部门，增加投入，引进高端人才，成立“清泉源联合商务创意工作室”，重点研究在物流、金流、电子商务等方面的解决方案，公司决心在学术研究和市场服务上进一步增加投入，花大力气在2010年取得辉煌的成绩。推行绩效责任制管理和内部扁平化管理办法。要求全体员工，“树立一切为了市场，一切为了客户的”心态。让市场运作有一个强大的后勤保障。

    八、赢在联合商务：
 联合商务以跨企业优势资源联合代替相互间的竞争，以网络化的公共交易平台取代各自重复投资的销售系统，由消费者被动接受变为主动参与市场拓展和客户关系管理；通过对现行的企业运行模式的改造，逐步聚合成有着更多优质企业和产品资源参与的资源体系，有着高度系统化的商务网络体系，有着专业商务拓展和客户关系管理并稳步扩充消费市场体系，形成对公共通路中商品流、服务流、资金流、信息流的共享，使供应单元、交易平台和消费群体在相互促进中发展壮大，形成新的企业生态系统。
    目前，清泉源科技（北京）有限公司设计的这套“联合商务”模式，已开始在全国投入运营，也逐步受到理论界和市场的极大关注。相信“联合商务”模式的探索和创新，也将能为社会其它领域的发展带来新的启示。
    九、赢在文化：
1、传播健康理念、探索营销新模式——
2、创造就业机会，提高大众生活水平——
3、打造民族品牌、弘扬中医药文化——
联合商务；四个联合------联合优秀企业的优质产品；联合先进的营销模式；联合有志于创业就业的人力资源；联合广大消费大众。董事长的三个思想理念结合联合商务的四个联合；成为清泉源屹立于世而不到的根基。实质就是企业的长治久生死而不亡的文化。
古人云：“利小谋于市、利大谋于朝”。（市——市场、朝——国家政策。）
商务部马秀红说：“你想钓鱼，必然知道哪里有鱼。”
 香港商界一直流传这样一句话：“每个商务时代的到来，都锻造一批百万富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白了，当别人不理解时，他理解了，所以，当别人明白时，他已经成功了，当别人理解时，他已经富有了！”
  总之，乱世出英雄的时代过去，时势造英雄的时代已来临，识时务者为俊杰，谁能读懂目前的时局和政策，并付诸于行动，谁就是这个时代的弄潮儿！借力使力不费力：（1）借国家政策大力（2）再借清泉源强大核心竞争的事业平台（3）加上自己的努力打拼，定会走向辉煌，走向成功！
  直销已经进入接管道的时代，新的一轮商机也悄悄来临，但是鱼龙混杂，鱼目混珠，直销人谁能慧眼识真金，谁能在陷阱中天时.地利.人和占尽，焉有不成功之理。
  在清泉源，坚冰已经打破，航道早已畅通，风帆高高扬起，巨轮乘风破浪，是各路英雄大展宏图的用武之地，今天谁能把我这个好机会，我们就能够伴随清泉源的腾飞展翅翱翔！
最后，让我们携手共进在清泉源健康事业里共塑精彩人生！
               祝大家健康，快乐，幸福，梦想成真！

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