jx100 - 顾客为什么要买你的产品？
-
一滴水的味道
学会真诚的关怀他人或许是你开创直销事业的最有利武器。[@more@]提到这个问题，相信很多人会回答：产品比别人的好。在当今的市场环境中，同质同类的产品非常多，为什么有的卖的好，有的卖的却不好。仔细观察会发现，超级市场中的同类产品往往有赠品的卖的快，也就是说有附加值或附加值高的产品受欢迎。在直销当中，每个直销商相当于一个超市，都经营着功能比较类似的产品。如何增加自己销售的产品的附加值就是摆在每个直销商面前致关重要的问题了。很多朋友为了让朋友们能够接受他推销的产品，便把产品的功能无限放大，恨不得把产品的说明书改了自己写。不明就里的朋友如果相信了，他的期望值就被放大了，失望的几率也就增加了，所以，对于这位直销商朋友而言，他的信用危机也就增加了。最终变成直销难民那也算顺理成章。如果把对客户真诚的关怀和快乐变成你销售产品的附加值，你就会发现，直销的魅力逐渐在你身上得到体现，市场也倍增了，收入也在增加，朋友的数量也在增加，最重要的是你的快乐也在增加。被世界卫生组织严格定义的健康状况在你的身上实现了。完美的人生也从梦里来到现实当中。学会真诚的关怀他人或许是你开创直销事业的最有利武器。
评论（3）
点击次数（1534）
2007-06-19 15:58:39
愚以为,产品最重要的附加值是"真诚的服务".2007-06-19 17:44:10
嘎嘎香：您好！赞同您的观点！至于做好直销的更深层因素，愿我们大家一起去求索！！！2007-06-20 13:56:59
感谢您的指正.但是我曾经遇见过这样的事情,培训过后,一位伙伴精神抖擞,对身边的伙伴说了句:一会去我大爷家,给他做服务。身旁的人晕倒。这个行业往往从亲朋间开始，对业务员来讲或许关怀会更贴切一点。不为争辩，一己之见而已！！再次感谢