直购和直销的区别

电子商务直购没进货、屯货和送货，所以不是销。“我看见你们一个推荐成两个、两个推荐成四个、四个推荐成八个… …不是销那是什么啊？” 那是什么呢？是倍增学。倍增学是人类科学文化宝库里的一颗瑰宝，已经有上千年的光辉历史，它被利用于人类社会的方方面面。而直销或传销仅仅是利用了市场倍增学，它只有几十年的历史。倍增学在先，直销在后；倍增学大，直销小。一些销可能会利用倍增学，但并不是所有的市场倍增学就都是销了。就算是传统行业的公司，一个总经理管理两个经理，两个经理管理四个主任，四个主任管理八个职员…… 那我们做电子商务的人是什么呢？是消费者。在二十一世纪、互联网时代、信息时代，我们是美国富尔国际电子商务公司的受益用户，我们是境外消费者。如果说我们得到奖金的话，那我们是生产消费者。世界著名的《生产消费者力量》一书中最后写到，人类的终极管道是电子商务。总的说来， 电子商务直购与直销有下列不同点

（1）起点不同 直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。直销是把国外前几十年的东西搬到中国来用，有的甚至在国外是被淘汰的，而电子商务直购是做世界的未来。现代大商家和大企业家都是做明天、明年、后年的市场。什么叫眼光？眼光就是要看得到明年后年人们都需要什么，我们现在就去着手开始铺设管道。

（2）机遇不同 直销已不再是机会，而电子商务直购则是比机会更大的机遇。二十一世纪所谓的“机会”天天有，天天有人告诉你某某直销公司开张，你如果做将是大好“机会”。天天有人劝你说保险怎么怎么好，市场已做起来，人们都认可“机会”来了，做吧… … “人们都已经认可”您敢做吗？从直销法出台的那一天起，则标志着直销将成为一种行业，而不再是机会。人类社会从农业时代到工业时代发生了一次又一次大的变革，每次变革都有很多的机会，都会造就一批又一批的富翁。摩托车、汽车、飞机、轮船等是人腿的延伸；挖掘机、推土机、火箭、大炮等是人手的延伸；望远镜、显微镜、电话机、手机等是人的眼睛、耳朵和嘴的延伸… …诸如此类的延伸都是人体器官的延伸。而人类科学家经过艰辛的努力，研究出了人脑的延伸… …电脑软件。前者的延伸都是工业时代有形产品硬件的延伸。后者的延伸… …电脑软件，则是信息时代的无形产品的延伸，这种延伸足以称得上是千年不遇的变革。千年不遇的变革就产生千年不遇的机遇。党说了，要与时惧进，与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。

（3）竞争的速度不同 电子商务的速度是鼠标对鼠标，围绕地球转七圈半。而直销远不具备。 （4）活动空间不同 电子商务是网上生活社区，而直销是地上专卖店。 （5）流通方式不同 电子商务是网上自取，光的速度，零的环节。而直销则需进货屯货送货。 （6）市场角度和特点不同电子商务直购属于买方市场消费者强势，销售者弱势；属于卖方市场，消费者弱势，销售者强势。 （7）市场侧重点不同 电子商务直购是消费者自用， 而直销是经销商销售。 （8）发展空间不同 直销的路越走越窄，电子商务直购将越走越宽。

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