电子商务与直销直购

一：简介直销制度

国际直销学术界奖金制度一般分为四类，即阶梯、矩阵、阶层、双向。

在世界直销史上，制度的发展一直遵循着一个铁的定律，一家新兴公司如果异军突起，能超越已有的公司，抢占相当的市场份额，取得骄人的业绩，除了过硬的产品之外，必然有一个独特的没有先例的制度，它继承了那个时代最优秀制度的一部分优良的基因，而另一部分则发生了让业界震动的革命性的突变。

根据已经通过国务院审核的《直销法》草案，也许T90可能是在直销法正式实施后最契合国情的奖金制度，可以最大可能地满足“合法”、“高效”和“浅层”。

阶梯制和阶层制：也叫“太阳线”级差制，以大陆安利和捷星公司为代表。这个制度的特点是公司发展稳健，高层收入显赫。是典型的明星制度。缺点是前期启动慢，易造成冲奖衔、囤货、甚至低价甩货的现象，人员流失现象严重。

双轨制：以优莎娜公司为代表。这个制度的特点是前期启动快，有极强的爆发力。但在中国的绝大多数双轨制公司，都对制度进行了所谓的改良，在原始双向制的基础上嫁接了其它制度，实际已经成了四不象。由此获得一个显而易见的结果是其业绩的绝对比例来自于新人的初次购货，这种以人头的堆砌构成的系统或网络结构十分的脆弱，易崩盘，最终的命运必然与老鼠会的命运一样悲惨。

T90制度的英文全称为Trend　90　Uni-level，中文应该翻译为“趋势90阶层制”，由美国的FORMOR公司创始人投入巨资研究并率先应用。

T90对比于“太阳线”制度和“双轨”制度的优势

一．启动快速。 使新加入的直销商能迅速获利，减少经济的压力。

二．中级收入丰厚。 T90的中层干部大约能获得总奖金拨出的90％。这也是该制度取名为“趋势90”的一层意思，另外还有10％才是分配给高阶的奖金。

三．高阶团队稳定，收入丰厚。

第二部分：解析FORMORT90制度

一.身份的获得

1.优惠顾客---您在www.ForMor.com网站上购买任何一款产品，就是公司的优惠顾客,可获得ID号及享受会员价优惠。具有推荐权，但无获得奖金的权利。

2.合格消费商---您当月内在网站上购买产品达100BV（BV是国际分值，是计算奖金的基数，1BV=1.38美元=11.2元人民币），就成为合格消费商。有ID号、推荐权和获得奖金的权利。

二.奖金 FORMOR的T90制度的奖金共分四大部分：启动奖.领导奖.领袖奖.个人销售奖

1．启动奖

简而言之：一代15%，二代45%

“代”的概念 :您直接推荐的消费商就是您的第一代，您的第一代消费商直接推荐的消费商就是您的第二代，以此类推。
按照100BV为合格消费商标准，您的第一代合格消费商完成的1---100BV中的每1BV公司奖励您0.15美元，总共15美元，即：一代15% 。

您的第一代消费商所购买的第1个100BV内的业绩叫做您的第一代业绩，他所购买的第101BV---200BV之间的业绩叫做您的第二代业绩；您的第二代消费商购买的第1个100BV内的业绩叫做您的第二代业绩，他所购买的第101---200BV的业绩叫做您的第三代业绩。以此类推。

具体到您在启动奖阶段所能得到的奖金为：第一代/的第一个100BV 业绩公司给您发放15%的奖金（15美元） ，第二个100BV业绩公司给您发放45%的奖金（45美元）。

同等情况下于其他制度的对比：

例1：“大象腿”情况也有理想的收入。
假如您只推荐了一个消费商A（或者您推荐的A以外的其他的消费商运作情况不太理想），而A恰好做得非常好,小组业绩占到了您的整组业绩的绝大部分。这种情况，在业内通常被比较形象的称为“大象腿”。

在双轨制制度里，“大象腿”的情况几乎无钱可赚，因为只有对碰才有奖金。而在“T90”制度中，就算您在这种情况下仅仅保持做一个消费者，仍然会有比较满意的收入。
具体举例说明：
您只推荐了A一个人，而A做到了有4个一代，每人100BV。
1.当月您消费100BV产品，那么，您的收入为 15美元*1+45美元*4=195美元（大约折合人民币约1570元）
相当于您免费使用产品，获得了健康。

2.当您第一代有4名，第二代16名消费商，而且每位都达到100 BV（国际分值）的业绩时，那么，您的收入为 15美元*4+45美元*6=780美金，折合人民币6240元。

在同等条件20名消费商的情况下，不同公司收益的对比：
慕丽达 ： 84 美金 折合672元人民币
Unicity （立新世纪） 811人民币
Nu skin （如新） 1000人民币
Quixtar （安利/捷星） 195美金折合1560元人民币
Amway （安利） 1752人民币
Usana （优莎娜） 200美金折合1600元人民币
Formor （富尔） 780美金折合6240元人民币

二．领导奖
ForMor公司在第三代及以下，总共按BV值拨出10%的领导奖金

1.红宝石：
资格条件：当月内,您和第一代中的2人都完成业绩100BV
奖励方法：除了获得启动奖金外，公司将在第三代及以后业绩总额中，给您3%的奖金。

FORMOR红宝石奖衔的优势解析：奖衔条件低，非常容易获得。

例1: 如果您当月消费100BV，推荐了两个合格消费商A和B（当月都能消费100BV），他们分别有1个一代、1个二代、1个三代（当月每人都消费了100BV），那么你的收入是 15美元*2 + 45美元*2 +（100BV*4)*3%=132美元（大约折合人民币1069元）

例2: 如果您只推荐了一个A,而A做到了公司的绿宝石级别（有4个一代，总业绩1500BV）,如果您当月消费满200BV或以上，您也满足了公司红宝石奖衔的要求。那么您的收入为15*2+45*4+（200+1500 -700）*3%=240美元（大约折合人民币1920元）。

2.绿宝石：
资格条件：1. 当月内,您和第一代中的4人都完成业绩100BV
2. 整组业绩达到1500BV 。
奖励方法：除了获得启动奖金外，公司奖励您三代及以后业绩总额的6%的奖金。

3.蓝钻：
资格条件：1. 当月内,您和第一代中的6人都完成业绩100BV
2. 整组业绩达到了7500BV
奖励方法：除了获得启动奖金外，公司将在三代及以后业绩总额中，给您10%的奖金。

级差奖金
当您的小组内，有人达到红宝石分销商，获得三代及以后业绩总额3%的奖金时，这一部分业绩您将获得10%减3%等于7%的差额奖金。
当您的小组内，有人达到绿宝石分销商，获得三代及以后业绩总额6%的奖金时，这一部分业绩您将获得10%减6%等于4%的差额奖金。

4.平级蓝钻奖：
当您的小组内，有A分销商和您一样达到蓝钻级别，获得其三代及以后业绩总额10%的奖金时， 也就是A成为您这一组的平级兰钻。那么，您和A之间就没有级差奖金了，此种情况，公司奖励给您平级兰钻奖金。
奖励方法：A（兰钻消费商） 的三代及以后总业绩3%的奖金。
公司总共可以奖励给您每一条线的四代蓝钻组的平级兰钻奖，可以隔带算。
这样，我们就可以在深度上拿到非常可观的奖金。

三．领袖奖

1.大蓝钻分红
资格条件：当月内，您和第一代中的6人都完成业绩100BV，同时整组业绩达到1万BV，那您就成为大蓝钻分销商。
奖励方法：公司从当月全球业绩总额中拨出第一个2%的分红，由全球的大蓝钻来平均分。

2.双蓝钻分红
资格条件：如果您和第一代中的2人都成为蓝钻石分销商，同时整组业绩达到7万5千BV时，您就是双蓝钻分销商。
奖励方法：公司从当月全球业绩总额中拨出第二个2%的分红，由全球的双蓝钻来平均分。

3.白金钻分红
您成为双蓝钻后，您第一代中有2人都达到双蓝钻级别，或者有4人都达到蓝钻石级别，同时整组业绩达到15万BV，那您就成为公司的最高级别——白金钻分销商。
奖励方法：公司从当月全球业绩总额中拨出第三个2%的分红,由全球的白金钻来平均分。

因这级别人更少，所以分红会更多。

四．个人销售奖

如果您自己什么人也不推荐，只是消费产品或者是销售产品，用本人的会员号购货，
当月满100BV后，第101BV--200BV，公司返利15美元。第200BV以后，公司直接在您的购货款中少收BV值的60%（相当于每100BV少收60美元）

举例：如果您当月内，订购了按照会员价格为1万元人民币的产品，大约为893BV ( 1BV 约等于 11.2元人民币),按照人民币和美元兑换币比率为8：1来计算，您在付货款时只需支付公司6673.6元人民币，另外公司还会奖励您15美元（折合120元人民币）。相当于收益3446元。

重申制度特点：

启动快速。 中级收入丰厚。 高阶收入稳定。 自用、销售都受益。

ForMor公司只要求我们做好两个大部门，就可能作到公司的最高级别。这是很大的一个突破。我们都知道，级差的奖金制度，特点是启动慢，稳定性强，双轨制度的特点是爆发快，稳定性差，而这个制度是各取所长。

1．回报快：
刚入门的分销商可以尽快领到业绩（BV值）60%的奖金，热情容易维持，团队容易巩固。

2. 奖金制度简单易行：
FORMOR公司只要求您有两个成功的部门就可做到最高级别。

3.收入公平：
级别、收入可以超越先加入者。真正努力者收获多。

如果您打算每个月都做合格的消费商（消费100BV以上），那么您就可以申请公司的高级会员。具体申请办法清参考系统资料。

申请高级会员有什么好处？

1．如果这个月您忘记定单公司会按上个月的记录自动为您定货；
2．每个月定单的运费省5美金，一年节省60美金；
3．选择套装产品比普通会员优惠5—15美金。一年节省60—180美金。例如：关节套装会员价35美金，高级会员只要30美金，节省了5美金；
4．也可以选择专门为高级俱乐部会员提供的优惠套装。比普通会员定同样产品节省43—65美金，一年节省516—780美金。例如：2盒至尊营养包+2瓶至尊营养液会员价240美金，高级会员优惠套装只要175美金，节省了43美金；
5．如果不选择优惠套装，可以选择一款三折的30BV以下的产品，会员价的三折；
6．如果您当月奖金200美金以上，您的俱乐部定单金额不超过您的奖金收入金额，公司自动从当月奖金里扣除您的定单金额，剩余部分打入您的奖金卡，节省了汇率转换的费用。

公司已经为我们准备好了一切，公司是一个无负债的公司，有三个5星级酒店，定期招待业绩突出的领导人。在当今竞争越来越激烈社会中，在FORMOR这个优秀的平台上，通过自己的努力，我们可以给自己和家人带来更好的生活品质！

QQ:596246838

  下一篇：直购（CDM）和直销（MLM）的比较»