直销讨论 │ 2011-06-29 01:38:37

  从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销起伏不定变化万千，直销成就了很多人的梦想,也提升了自已,传播 了很好的文化(养生保健和创业技能),多少直销人进进出出。许多的直销人信心百倍为实现自己财富梦想而来，在经历了一段时间之后，感到不如当初所想,糊里糊涂找不到原因，在不情愿、却又无奈的情况下放弃、有的还满身伤痕，黯然离开。直销并不像了解时所说的那样好，把握住了先机、经过努为和坚持就可以走向成功。直销，这个21世的先进的模式和社会发展的必然趋势的行，中国直销人需要太多努力和不断的学习，总结过去、融入直销文化方能(钱)途光明!!

  简单的事情包括，了解一些产品及相关的常识，分享你用产品的感受，还有就是多关心别人。

  各行各业都有专家。专家也有许多种，有的专家喜欢把问题搞得越来越复杂，复杂到谁也不懂，就他自己懂的程度，这样好叫他在这个领域里继续占据霸王地位，好像谁也离不开他。所以有人说专家就是把问题搞得谁也不懂的人。我劝大家不要做这样的专家，因为直销业从根本来说是个平民事业，是个大众事业，搞复杂了，不易达到推广普及的目的。许多事物本质的东西其实是很简单的，即使不简单也可以把它变换为简单的东西。你说生命科学该复杂吧，世界上许多男人科学家还需要孜孜不倦地研究下去，这一代出不了结果还得交给下一代，下一代出不了结果还得再交下去。但是用到我们现在的，用在普通人身上的地方，有时候就那么几句话，譬如生命在于运动，生命在于平衡，生命在于调理，等等，从各个不同角度来讲老百姓需要的生命知识，讲清楚就行了。真正智慧的人是善于在复杂的问题里提炼出精髓，然后以最明白简单不过的方式告诉大家。糊涂的人往往把问题说了又说，最后还没说明白。为什么糊涂呢？就是因为缺乏总结、概括的能力，只好在事物真相的边边上打转转，而始终进入不了问题的核心中。其实简单也造成力量。大家不要忘了二次世界大战时丘吉尔在国会里对英国人民作动员时的广播讲话，他只讲了十二个字：“永不放弃！永不放弃！永不放弃！”

  再说到我们这个隆力奇直销行业。有的人刚刚进入直销这个行业，有的已经做了一段时间，如果我要问你们一个问题：什么是直销？大家可能会有很多不同的答案。有的甚至可以解释一大堆，从前因说到后果，从外沿说到本质。我在佩服你的同时，也要劝你，不要讲的那么复杂，越简单越好。

  其实直销就是一种生活方式，就是分享。分享什么？分享生活，分享快乐。

你把我们产品的好处跟人家去分享，隆力奇直销真正的本质就是这样去分享。古代有个下围棋的高手，他就会用一种开局，不管跟谁下，都是那样开局，可是就是没有人能赢得了他。别人就问他，你为什么不多一些变化，怎么老是一种下法？他说，我就这样下，我就能赢了，干嘛还要学别的。这就是俗话说的：一招鲜，吃遍天。

我们做隆力奇直销也是这样，自己把隆力奇产品用的好，开开心心跟别人分享，别人也会乐意接受，人家接受很大程度上，不是因为你讲的好，而是看你用的好处。有的人说他没有口才，讲不好，所以做不了直销。不要这样想，这个事往往有口才的人反而不好讲。因为太会讲了，别人就会说：“就你能做，你的口才好嘛，我不会讲，我做不了。”有时候口才好，去介绍产品，会给人一种感觉，讲得比唱得还好听，对产品的印象就会打折扣，人都是有这种逆反心理的。

  你讲得太专业，一套一套的，那不是分享，是推销。让别人产生了逆反心理，如果你再想通过解释来打消别人的这种心理，事情将会越来越复杂，成功率也降低了。所以我们说，不要那么复杂，把它简单化。我曾经多次提到过宁波的一个高级直销商，一个家庭主妇，她做的相当成功。为什么，因为她带来了独特的直销文化，他讲的都来自生活，比较自然的事，同样，把自己的感受说出来和别人一起分享，也是件开心的事情。

  所以我告诉大家，做这个不一定要口才，要什么？要你对待产品的态度。你难道不会用这个，不会吃这个吗？比如说营养餐，别人会问你，产品有效果吗？它如果有十分好处，你只要讲四五分就够了，留点余地，别人吃了，就会觉得你的隆力奇产品真的好，你讲的还不够，你多老实，他还会不相信你吗。我们只要弄清楚，不管你怎么讲，都是为了介绍产品的好处，那么你自己用的好，让别人看到，比你讲多少都管用。你有什么感受就讲什么感受，凡是用产品用得好的，都做得很好，不需要口才。

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