１、第一印象尤为重要

   准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装

    准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语素

   准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和留意你的个人魅力

    ２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障

     举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划。

     F——家庭    O——职业    R——兴趣与爱好    M——收入与信息

   举例二：让他吹牛——引起诉苦——引起好奇——切入市场计划。

    举例三：七句话找需求，切入市场计划。

A、你是做什么的？（或问你去哪里）？

     B、做多久了（或问干什么去）？

    C、有没有想过你所从事的行业五年后的发展远景？

   D、在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

E、想不想在一个向阳性的行业里找个新的发展机会？

     F、想不想了解新的行业（或新的生意）？

     G、想不想知道我是谁（迅速向他做自我先容：“我是xx的市场咨询参谋…….”）

      提示：在提到任何环节时，他表示没爱好，就休止，立刻再找下一个话题。

     3、速做自我先容，导入计划、系统、成功人士的故事

     我叫**，是xx的咨询参谋，你听说过这家公司吗？

（答：没有）太可惜了。Xx公司是一家跨国企业，面向全球推广品质优秀的功能性保健品，同时还向人们提供创业项目，已匡助良多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了很多以前不明白的事情，现在我清晰的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的糊口非常、非常的枢纽……

（直接导入公司市场拓展计划、推崇系统、领导人。）

五、 关于讲市场拓展计划的五个题目：

 Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。

   Ｂ、新经销商来一次不轻易，要展示就展现全貌，否则，你迟早还要给他补课。

    Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。

    ２、   怎样能尽快学讲计划？
  Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

     Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。

     Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

   Ｄ、留意开头语要有力，结束语要有**。

    Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断进步。

     Ｆ、留意练习声音：

     声音：要天然、真实、内敛、柔柔、讲话要发自内心。

     语素语调：要顿挫抑扬，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。

    ３、   每次讲得都一样，还有没有必要讲？
  当然有必要讲：

     Ａ、讲计划假如每次讲的不一样，很难复制。

     Ｂ、计划是尺度版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

     Ｃ、市场拓展计划是讲给准经销商听的，是做引导和跟进的，假如负责人都不来听，岂非准经销商会来听吗？

     Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。

    ４、   隔多长时间讲一次为佳？  Ａ、小型会议，每周至少举办一次。

     Ｂ、一对一讲计划：你要做步履者，双步履者，叁步履者，讲得越多越好。

    ５、   什么情况下不讲？
 Ａ、邀约不准确。

       Ｂ、事先沟通不好。

       Ｃ、时间不充足。

       Ｄ、对方只是普通消费客户。

       Ｅ、环境不可控。

       Ｆ、关系太认识了，你对他没有什么影响力。

这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场听STP。

 小型会议结束语？
   假如你今生成意做得还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的决心信念还不足，我要告诉大家的是：随着步履走，感觉天然来。

     这个生意做不死。只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立刻：讲计划，讲计划，讲计划，天天，天天，天天，每一天。