我的日志

1：兴奋度法则
2：兴趣法则　
3：过滤法则（选中合适的服务客户群）
　　　 过滤的方法：a:有意愿、有需求；
　　　　　　　　　 b:有购买力，有财务支配能力；
　　　　　　　　　 c:长期大量的购买、做我们客户的总介绍
4：瞄准法则　　
5：大客户法则（主要的时间与精力放在大客户身上）
6：主动出击的方法（拿到名片，要主动打电话给别人，但是有时间的限制，最好是在24小时之内）
7：热情法则　（电话行销是自我信息的传递，是自我情绪的转移）
　　　 备注：a:越用越活，体力越用越强；
　　　　　　 b:有动嘴的机会，就开口讲话；只要讲话，就大声的讲话；只要讲话，就快速的讲话；只要讲话，就用肢体表达学习的五大态度：学习知识要 认真、快、接受承诺、负责任、立刻行动
　　　 备注：a:是没有捷径的，只有累计的过程
b:人要活到老学到老
8：七步电话成交术法则　　（让客户认同你、喜欢你）
9：客户档案法则　
　 ●　备注：销售的时候要放松
10：跟近与追踪法则　（打电话应该抱着帮助别人的态度）

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