--------构建国际化企业的六大成功因素

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中国现代派诗人树才在作品“顺着手指”里写道：“让人犹豫的常常是一大块空地。”这恰好反映了当今大多数中国企业家进军海外市场的感受。

对于一个中型的中国企业来说，即使有走向世界的机会，但在决定去哪个市场以及如何进入该市场的问题上，他们仍像面对一大块地理上和观念上的空地一样不知所措。从地理的角度而言，他们面临的是数百个国家；从观念的角度而言，他们过去的经验仅限于在国内市场经营或者纯粹出口拥有价格优势的产品，而他们缺乏应对国外市场——通常对他们而言都是难上加难的市场——所需要的战略思考技能和主意。

因此，未来的国际性成功企业（未来五年里）需要从以下三点层面进行努力：产品和服务的革新；生产战略和物流战略的变革；管理手段和公司战略的创新。同时，更应持续不断地从以下几个方面努力，以完成自身企业的国际化成长：

构建国际化企业的六大成功因素

一、国际化战略

中国企业国际化是经济全球化发展的必然趋势，也是企业发展到一定阶段的必然选择。国际化不是企业发展的目标，而应当是实现企业可持续性发展的途径。但海外市场的开拓又是一项极具挑战的工作，其中的困难难以事前预见，也就是说，企业常常会意料不到自己将面临的困难。因此，企业在确定将国际化作为未来重要的战略目标后，就应当制定比较详尽的国际化战略。当然，其前提必须是在对国际市场的发展趋势、竞争对手及当地市场进行详尽的调查和分析的基础上。 同时，需要在制定国际化战略的时候遵循几个简单的原则。

核心原则：

第一：富有远见。海外经营成功的企业具有一个共同点：领导者有全球化的意识，对海外拓展有着坚定的信念。

第二：拥有正确的意识。

具体到操作层面，可以归纳为三大原则：

第一，仔细收集和分析所有的信息。例如：潜在客户的特点和需求，消费心理和行为，目前和未来市场规模，潜在的和现在的竞争对手，“真实的”生产成本，当地的管理方式以及成文和不成文的法规。不要轻信你所收集到的信息（尽可能地收集多方面的信息）；而是相信你基于收集来的信息所作的深入的分析和理解。

第二，关注各地的文化差异。

要研究各国的文化，不断创新。

不断提高产品品质，追求产品的多样化。这里的多样化也是指表现形式的多样化。比如，寻找品牌的代言人，在各种场合表现产品特质，都是多样化的一种表现。一方面是组织机构，母公司与各地分公司的支持；另一方面则是根据各地的情况，随机应变。

保持客户的接触联系。建立客户寻访小组，不断加以评估，定时定量地访问，并根据资料找出市场的趋势。

第三，直接找到行业里最好的公司

伙伴关系会带来什么价值？一方面，他会告诉你在这个国家做生意的方式；另一方面，寻找合适的员工是一件很困难的事情，而你的合作伙伴往往会拥有这个资源。

联盟共有两种，一种是与当地供货商和经销商的合作。另一种是与其他领域的合作：包括品牌与艺术、音乐、公益的连接等等。

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