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谋定而动欧瑞莲



2007年1月9日，“来自瑞典的天然化妆品”欧瑞莲在上海举办欧瑞莲“纯净·瑞典之中国启动”新闻发布会，宣布欧瑞莲正式登陆中国市场。创始人罗伯特·翰林先生专程来华，见证欧瑞莲全球第58个市场的全面启动。欧瑞莲（中国）执行总裁陈海琳女士、欧瑞莲中国区形象代言人名模李艾小姐出席发布会。

欧瑞莲公司成立于1967年，是欧洲销售额第一的化妆品直销公司。据欧瑞莲官方资料显示，欧瑞莲在全球58个国家和地区拥有170多万名销售顾问，在30多个国家处于市场领先地位，年销售额达12亿美元。

随着欧瑞莲新闻发布会的召开，这家著名的欧洲直销企业吹响了进军中国的号角。

姗姗来迟

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司是欧瑞莲在华独资企业，在江苏省昆山市建有一座占地4.4万平方米的国际化生产基地。截止2005年底，欧瑞莲在华注册资本达1千万美元，投资总额共计2400万美元。

对中国直销行业来说，欧瑞莲的面孔并不陌生。2004年9月，一直关注中国直销立法进程的欧瑞莲作为参会企业之一出席了直销界著名的厦门会议。2005年底，欧瑞莲昆山生产基地建成。而今，她又在第一时间获得了直销经营许可证，同时成为了中国第一家获得直销牌照的欧洲企业。

然而，令人惊奇的是，这个号称“欧洲第一化妆品直销公司”的企业，在中国直销市场中的步伐却显得颇为缓慢。

与其他公司不同的是，欧瑞莲进入中国市场并不像海外企业常用的“围城战略”——香港等地进行市场铺垫，待外围市场稳定后，再进入中国大陆市场。欧瑞莲将中国大陆市场放在了第一位。

2003年，欧瑞莲正式在上海设立代表处，筹划在华投资项目。2004年，欧瑞莲化妆品(中国)有限公司正式成立，同年9月，在昆山投资建厂。而时隔1年后，2005年12月1日，随着《直销管理条例》正式实施，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司工厂才正式投入使用。

2006年5月，欧瑞莲南京旗舰店进入试运营。2007年1月11日，欧瑞莲创始人罗伯特·翰林先生来华期间，南京形象店才进入正式运营。1月17日，欧瑞莲成都形象店投入使用。

面对着中国这个巨大的直销市场，欧瑞莲并没有急于拓展市场，而是不紧不慢地设厂开店，从上海设立代表处到宣布启动市场，用了3年多的时间。在这3年里，欧瑞莲在中国没有任何利润，整个市场一片空白。欧瑞莲公布的业绩数据显示，欧瑞莲在亚洲市场销售额仅占全球销售业绩的4%，是欧瑞莲所有区域市场中最低的。

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