我的日志 │ 2011-04-27 12:30:15

今天接着讲讲，直销的一些日常工作。

首先是3S，不管哪家公司，做直销不外乎，销售，推荐，和服务

销售治百病    推荐定江山     服务赢天下

如果你选择了全职经营这么生意，那么你的销售功力一定要强，技巧先不说，你一定的吃得苦中苦。我一直觉得所谓的销售业绩比较突出的人，一定是一个下的了辛苦的人，不管是卖保险，做直销，还是传统业务。在客户的拜访量上面一定要过关，以量取胜，这是容不得半点虚假的，所以，做业务，做直销，做保险，关键是一个做字。只有做才能成功。不做或者少做，偶尔做做，只能是票友，不可能取得像样的成绩。这一点跟农民种地一样，没有耕耘就没有收获。那些偷奸耍滑，油嘴滑舌之辈，看似眼前风光，不会长久的。所以一定要耐下性子，长期坚持去做。

全职的朋友因为压力比较大，生活来源全靠直销收入，所以你的销售一定要强势，这样你才能在这个环境中生存下来，其他的发展才是以后的事情。所以直销不是一夜暴富，踏踏实实的经营。这是一个老实人的事业。

好多非常优秀的伙伴，因为没有认识到零售的重要行，而一开始就选择全职，并且把这叫做破釜沉舟，背水一战，斩断后路，激发自己的潜能，把自己逼向成功。成功学里面经常会讲到这一点，把自己的潜能激发出来，放大梦想，抛开一切，要成功先发疯。这一套东西可能有他的一定道理，但是我们做直销可以借鉴，没有必要生搬硬套。许多伙伴明明有很好的工作，却辞掉，搞一大堆货在家里。给自己的确很大的压力。但是结果却没有当初预想的那样顺利。结果不但直销没有做成，反而失去生活的基本来源，资金也压在货里。有的打折销售，有的送人，有的过期作废了。于是开始埋怨介绍人，抱怨团队，责备公司，怨恨这个行业，纷纷说直销是骗人的。

所以我建议一开始的朋友不要先全职做，如果你是真的认真的认同这个行业，兼职不一定做不成。

或者就是你很会卖东西，可以用直销的零售方式度过前期的创业阶段。

第二个部分说说推荐。

推荐通俗的讲，就是找人。其实每个行业都面临找人这个问题，许多公司都在招募新人，寻找接班人，和认同本行业的同事。

直销里的找人比较特殊一点，因为直销是一个市场倍增和团队化运作的生意。找人就是在组建自己的团队。

为什么找人已经清楚了，找哪些人，怎么找，是个关键。

原则上我们是不挑人的，任何行业，任何阶层，男女老幼，除了法律规定不许介绍的人群，其他都可以。但是面积太大也不一定是好事。所以我们又把这些人做一些归类，总的来说如果你的健康的正常人，能认可我们这个行业，决心在这个行业收获一些成就，能下辛苦的就可以。

怎么找到这些人呢，首先就是列名单，邀约，讲计划。

名单从哪来，缘故，熟人开始，或者开发陌生市场，就是从陌生人开始。

进人，以后就是留下这些人，培养他们。

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