直销动态 │ 2007-04-30 02:09:29

（一）金字塔计划倾向。大陆没有直接的认定金字塔计划的法规。我们只能说是金字塔计划的倾向。目前大陆的很多非法公司所使用的计酬计划基本都采用有金字塔计划倾向的计划。对于五级三阶制、双轨制等计划，目前在大陆都会被认为有金字塔计划的倾向。所以，不能以所谓海外合法和海外允许来判断在大陆使用何种计划，那样一不小心就会变非法直销。

（二）据点式销售。所谓据点销售，主要是指一些非法公司和组织在某些不受人注意的地方租用地方，然后以欺骗手段将不明真相的人骗到这个地方，并利用受骗的人不断地欺骗他们继续前来。这种手法通常利用一些落后的地方、偏远的地方，欺骗的幌子主要是为人找工作，有些非法组织利用这种手段逃避监管，可以欺骗数以万计的民众和大量的钱财，甚至可达上千万元。最近出现在重庆的非法直销案即是一个典型的据点经营的案例。

（三）虚拟经营。指非法公司利用互联网进行圈钱的行为。这是近几年出现的新动向，而且有持续发展扩大的趋势。采取这种手法的公司和组织既有国内的，也有境外的；有些是有公司注册的，有些根本就没有机构；有的是在境内利用网路，有的根本就是利用境外的伺服器；有的有产品，有的根本没有产品，只是所谓的网面等虚拟的东西；有的采取网上的支付手段，有的采取网上和网下相结合的手段。上述种种都是为了逃避法律的监管。由于互联网的管理本身就存在很多不完善的地方，因此，我们认为这是未来管理中的一个难点。最近国家工商总局明令严打的雷克瑟斯非法直销及是典型的虚拟经营案例。

（四）团伙欺诈。主要是指非法公司在欺骗过程中利用团伙形式，所谓志同道合的人在一起实施金字塔计划。一般都是发起几个人联合起来，各自分工，形成严密的系统。有的甚至可以让十几个人来做一个人的工作。或真或假，或恶或善，或明或暗，常常是一个人感受到一个庞大的群体压力。

（五）压力式洗脑。指非法公司利用洗脑式的所谓培训对被欺来的人施加压力或者打气，以便使这些人转变观念为他们服务。他们使用密集型的和强迫参加的方式，使用的理论通常是金钱利益诱惑、成功榜样诱惑加上团伙的压力。

（六）虚假宣传。主要有几类虚假宣传：一是食品被宣传为有保健功能的产品；二是保健食品超出审批的功能进行宣传；三是在收上进行夸大宣传；四是用各种没有公信力的机构和资讯进行证明式的宣传；五是完全信口开河式的宣传。这些现象在合法公司中也存在，但在非法公司中则十分猖獗，甚至毫无顾忌。这个原因在于一是公司经营的产品通常与健康相关，而健康的话题给人带来很大的空间，本来就存在着争议；二是经营具有一定的封闭性；三是社会媒体也在推波助澜。

（七）价格欺诈。据调查，非法直销组织的产品通常是采取批量订购方式，他们订购保健仪器后，一般加价在20倍以上，导致制造成本只占销售价格3%—5%左右。远远高于保健食品产业平均成本率（10%—15%），存在着明显的价格欺诈。通常，一个非法直销组织利用这样的手段，攫取了大量的非法利润。在他们的产品价格构成中，奖励的比例在50%左右（事实上他们所说的奖励一般都会沉淀，即发不出去，这部分钱也被发起人占有了）；生产成本5%，管理及销售成本15%。利润率可达30%左右。

需要说明的事，上述的行为一般不会孤立存在。所以，也并不是具备上述行为中的一种倾向，就会被认定为非法直销。但是，对外来投资者来讲，这些的确需要注意。

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