我的日志

一、自我介绍

各位朋友们：

大家好，真诚的友谊来自于自我介绍。我叫吕萍，2004年进入直销行业，首先我对直销公司和直销制度进行了全面的学习和考察，并认识到，安利是直销的代表，但是长久的经验也告诉我，安利的时机现在很差，不是创业的最佳选择。于是我加入安利听了4个月的课，坚持每会必到，并且抓住机会多跟随领导人学习。安利中有句话，在家学习是爬楼梯，外地学习是坐电梯，跟随学习是直升飞机。外地学习和跟随学习，就是用钱来买时间。经过4个月的充电，我觉得对直销有了更深入的认识。于是我开始选择理想的事业机会了，下面我跟大家分享一下我是怎么选择欧瑞莲的。

我经常对我的朋友们说，一句话，一个人，一个故事可以改变人的一生。我遇到过一位老师说过的一句话："笼鸡有米汤锅近，大鹏无粮天地宽"，这句话的意思是说，关在笼子的鸡，每天主人喂米给它吃，当这只鸡长肥时，主人就会把它宰了熬汤喝，鸡子的命运掌握在主人手中，上班的人是不是和笼鸡的命运一样。但是大鹏，也就是老鹰，它是没有主人喂米给它吃，但是，它从这个山飞到另外一个山，天地之大到处都有美食吃，同时也很自由。老鹰很凶猛，是勇敢的象征，很多董事长和总经理在它办公室里挂上一幅老鹰的图画，因为很多人都向往过上像老鹰那样的生活，自由自在的，人的生活方式有四种，分四个象限，第一种是有钱无闲，这类人是传统行业的老板，虽然很有钱，但没有时间，每天忙于应酬，应酬应酬，应付仇人。第二种是无钱无闲，这类人是上班族，上班打卡，下班打卡，把自已的人生卡住了，过着吃不饱也饿不死的生活。第三种是有闲无钱，这种人是下岗职工，有大把的时间，但是只靠政府发救济过生活。第四种生活方试是我们每个人都向往的，有钱也有闲，通过欧瑞莲公司，我们用三到五年的时间努力奋斗，溶缩我们一辈子的苦，就会得到我们想要的一切，过着光彩照人，拥有财富，拥有快乐和自由的生活。

二、变化的时代，不变的成功

当今时代，我们所处的这个世界正在发生一场安静的变革，它使我们的生活发生了翻天覆地的变化，这场变革与你有关，与我有关，和生活在这个世界的每个人都有关，无论目前我们获得过什么，都需要为自已的将来做改变。你会发现这样一些事实：

以前你的工作很稳定，从来没有为明天能不能还在这里上班担心过，可是现在却常常担心下一份工作在那里。

以前你会因为没能加入到皇帝女儿不愁嫁的金饭碗行业而后悔，现在这些行业已经不见了，新的行业就像雨后春笋一样在涌现。

以前你觉得别人都和你差不多，从来没觉得自已缺了点什么，现在你突然发现别人都成功了，让你觉得处处都存在竞争的压力。

以前你认为自已学的知识够用了。从来没有想过离开学校以后还要学习，可是现在你却发现要应付工作，获得更好的发展机会，必须抓紧时间努力进修。

生在变化的时代，人人都面临选择，变化产生机遇，80年代初，当个个体户就能赚钱，可是那个时代你不敢，80年代末，买支股票就能赚钱，可是那个时候你不相信，90年代中，建个网站就能赚钱，可是那个时候你没去试。这些都是曾经出现的机遇，我们曾经错过的选择。

十年前风风火火的传呼机时代一去不复返了，手机在一夜之间悄然兴起，过年过节，发个短信给朋友表示祝福，网络聊天，网上会议拉近了人们的矩离。

面对变化的年代，我们是否可以实现梦想，又有多少人实现了梦想呢？也许你渴望从事一份长期有保障的工作。也许你渴望成为人人尊敬的社会精英，也许，你渴望工作时间能自由支配，也许你渴望终身激励自已不断学习成长，也许你还渴望工作之余能衣食无忧，更能和家人一起在蓝天碧海间享受休闲。

面对变化的时代，不与时俱进，你就步步落后，直到被淘汰，要在变化中实现我们的梦想，就要把握自已的主动权，就要掌握时代发展的趋势，在这个具有挑战的变化时代里，如何把握机遇。让自已拥有光彩照人，财富自由，快乐自由，有这样的良机等着我们吗？

今天通过和成功一次约会，相信我们每个人都将重新选择实现梦想的良机。

三、时代呼唤直销

在变化的时代，只要愿意接受新的观念，就能把握机遇实现梦想，新的形势，新的变化使个人创业成为一种趋势，个人创业是获得成功的最有效的途经。

美国畅销书<学习的革命>写到：21世界最大的雇主是你自已。近年来在中国创办个人事业的人越来越多，但是90%的朋友没有改变现状，没能实现梦想，因为在中国创业，你需要有：1，丰富的创业经验，2，坚实的社会关系，3，大量的启动资金，4，面对激列的竞争，5，承受销售的压力。

除此之外，大量创业所需要的手续、费用都是很多普通人遭遇的创业的难题。

现在暂时的稳定生活，不能代表将来也会是这样，如何未雨绸缪，寻找创业机会，为自已将来的生活铺设管道，成为许多人思考的选择，而直销正是解决这些难题的最佳途径。

要创业就要到财富最多的地方去，财富最多的地方在那里，是银行吗？不是，银行只是帮我们保管钱，如果每个人都把钱取出来，银行也没有钱了。是国家吗？不是，国有要搞建设也要发行国库圈向老百姓借钱。曾任过美国总统的经济顾问的经济学家比尔茨博士对此做出研究。

他在一份报告专门研究世界财富到底藏在哪里，它曾这样写到，人类从一开始到距今大约200年以前，正处在农业化时代，在这个时代，财富藏在那里呢？在土地里，谁拥有土地谁拥有权力和财富。瓦特发明了蒸汽机，人类进入工业化时代，这个时代谁拥有机器和厂房，就拥有世界财富，二战以后，随着工业技术的进一步发展，大工业时代的到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售的不畅，造成货物积压，为了解决这个问题，就产生了一个与之相配套的流通环节，从而真正意义上的营销时代开始了。这时财富又发生了一次转移，谁占有商品流通环节，谁就拥有世界财富。

在传统行业，制造商首先将他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，再由批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。以日用品为例，产品出厂价如果是50元，经过这些环节，到达消费者手中，一般会卖到100元，随着科学技术的发展，产品成本有了急剧下降，过去出厂价是50元的产品现在下降到20元，但经过这些中间环节，到达消费者手中的产品价格仍然在上升，还是100元以上。为什么？有三个原因。1，中间环节越来越多，层层加价，2，商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积，3，广告费用越来越高。如，宝洁公司某一年销售额是240亿，而它投入的广告费是80亿以上，这些广告费和中间环节的费用由谁承担，羊毛出在羊身上，全由我们消费责承担。如果这时候谁能想出一个办法，让顾客便宜一点点，那他就能抓住机遇，从而就能走向成功。

这时候，美国一个非常聪明的商人，它开了很多商场，他不找代理商和批发商进货，他拿现金直接到厂家进货，他的商场也不豪华装修，象仓库一样简单，他把流通环节节省下来的钱，让利3%-12%给消费者，消费者得到了实惠，都纷纷到他的商店买东西，在短短的时间内他就成为美国首富，这个人就是沃尔玛超市的创始人，山姆。沃尔顿。在美国，超市的兴起，挤跨了30%的零售业。这种现象正在中国发生，你们是否发现，近5-10年，我们所在的城市，新开了多少大型的商场和超市，超过了历史的任何时期，同时又破产或倒闭多少，没倒的也在苦苦挣扎，每逢节假日各大商场门口锣鼓喧天，这是它们最后的呻吟。

研究到这里，比尔茨博士有三个重要的发现：

第一个发现，流通环节就是财富，而且变得越来越短，过去是，代理-批发-零售，而现在呢？以诺基亚为例，过去是中国四到五个大的代理商，通过这些代理商再卖给各省批发商，批发商再卖给各地专卖店。从前两年开始变了，诺基亚直接给各地区最大的手机专卖店供货，而不通过代理批发，诺基亚把这种方式叫直供，电器也出现了这种现象，中国最大的三家电器专卖店，北京国美，山东三菱，江苏苏宁，这三家不找代理尚批发商，而是找厂家直接采购，国美这种方式的转变，国美的老总成为了2005年中国首富。这说明一个道理，未来批零差价的生意越来越难做，如果你身边的朋友还想做代理批发的生意，趁早别试，过去很挣钱，世界财富80%都在流通环节是不是很挣钱。现在不行了。

第二个发现，究竟是谁创造了世界财富？究竟是谁创造了世界财富？比尔茨博士提出了一个著名的观点--------消费者创造了世界财富。我们每个人为了生存，必须到商店买生活必需品，当我们拿走东西的时候，我们必须留下金钱，钱从那里来？钱来源于我们的劳动，下个月我们还要买东西，手中没有钱怎么办？去挣钱。挣钱买东西，买东西挣钱。就在这个过程中，消费者创造了世界财富，消费者不花钱，谁也赚不到钱，消费者的决定会导致财富的转移，所以，我们正在从营销时代进入到一个新的时代。是什么呢？消费时代，消费时代财富又转移了。不在流通环节，而是一定要拥有终端顾客，谁拥有终端顾客，谁才拥有世界财富。

第三个发现，顾客的忠诚度决定了一切，什么叫顾客的忠诚？就是顾客反复购买我们的产品。这叫顾客的忠诚度，怎样吸引顾客的忠诚呢？过去靠好的服务，如中国的海尔就是靠好的服务走向世界的。现在顾客的要求越来越高，光靠好的服务顾客还是不忠诚。

而直销行业能够解决上面的三个问题，商品直接从厂家到消费者，省去了中间环节和广告费，今天你是公司产品的消费者，只要你把用产品的感受向周围的人群去分享，公司会把中间环节和广告费节身下来的钱做为奖金发给你，这样消费者会成为公司忠诚的顾客。

传统化妆品公司一般请明星做广告，如，欧莱雅请李嘉新做广告，美保莲请章子仪做广告，明星在广告上说相信我没错的。你能相信她吗？这些产品可能她用都不用的，她们赚了钱又做其它产品的代言去了。我们各位很多都是平凡的人，电视台不请我们做广告没关系，今天欧洲第一直销品牌欧瑞莲来请我们做公司的代言人了。它来给我们发告费了，我们不仅是欧瑞莲公司的国际代理商也是广告代言人，我们可以自豪的对周边的朋友说，相信我，没错的，因为这些产品我们都用过，都感觉很非常好，我们不可能骗我们的朋友的。我们是发自内心的喜爱这些产品的。

四、直销第三波的到来

直销起源于美国，也经历过风风雨鱼，在美国的发展经过了四个阶段，45-79年为第一阶段，是混乱期，这个时期美国政府对直销不认可，1979年，美国联邦调查局对美国直销调查，并承认安利等公司的合法，1979年到1989年，是第二阶段，是美国直销的暴增期，1990年到2000年，是第三阶段，美国直销的规范管理期，2000年后，是第四阶段，美国直销的全球发展期，美国前总统克林顿在一次美国直销协会的官员和美国直销精英的大会上发表讲话，他说：你们为美国经济发展作出了重要贡献，解决了很多人的就业问题，是美国梦的的代表。中国直销也几经波折，直销第三波的来临。

直销第一波，是1990年到1998年，也叫前直销销时代，也叫机会导向性时代，当时很多早期介入这个行业的，把握了机会走向了成功。

直销第二波是1998年到2005年，是转型特殊时期，1998年，国家禁止传销后，并批了十家转型企业，这十家有几家还在坚守直销阵地，如安利，完美，玫琳凯，这三家现在是直销行业的前三名。这个时期能较早的把握这几家公司都获得了很大的成功。

直销第三波，就是2006年后的直销管理条例的出台，国家颁发了十三块直销牌照，同时国家会严管直销市场，这就意味这中国直销一个新的时代到来，中国直销品牌之争的时代到来。也是中国直销三国演义时代的到来。

我们纵观世界各行各业的竞争，其实最后就是品牌的竞争，竞争的结果最后由10家左右的大品牌来领导这个行业的发展，同时10大品牌占据80%左右的市场份额。如，电视机行业，十年前有多少个厂家进入这个行业，最后市场残酷的竞争后，还是由松下，海尔，长虹，创维等少数品牌领导市场，手机行业，多少国产手机进入这个行业，在市场的洗礼后，最后有，诺基亜，三星，磨拖罗拉，波导等占了主导地位。直销行业的竞争也一样。直销行业的竞争首先是国家或地区的竞争，21世纪最强大国家或地区是美国，中国，欧洲，中国的十大强势品牌将会在这些国家或地区产生，美国，中国，欧洲的直销将会三分中国直销市场，十大品牌将会占据中国直到销市场80%的市场份额。

面对直销第三波的到来，我们应该如何作出正确的选择呢？我们通过对直销行业成功人士的研究，发现，要想在这个行业大成功，选择公司最重要的要把握三点，第一，选拿牌公司，在中国做事，政治决定经济，跟着国家政策走会少走弯路。

第二，做国际化大公司，21世纪是品牌之争的到来，小公司是经不起风吹雨打的，我们选的公司不是看它在省里多有名，或国家多有名，而是看它参与这场全球化的竞争中，能否有它的立足之地。第三，要会把握最佳时机，这样市场空间更大，成功机会更高，这个行业业有二八法则，就是说，最早做的人80%的成功，20%失败，到后期是20%成功，80%失败。

五、选择欧瑞莲的十大优势

那么，下面我给大家介绍一下来自欧洲第一的欧瑞莲公司。

欧瑞莲公司由乔纳思和罗波特两兄弟于己于1967年在瑞典成立，瑞典位于北欧，瑞典是偌贝尔奖的创始国，全世界的品牌之国，爱立信，沃尔沃，等都来自该国，该国的人民福利是全世界最好的，正是在这样的注重科技，环保，品牌的国度里造就了欧瑞莲这样世界级的品牌公司，欧瑞莲是欧洲最大的直销公司，产品包括护肤系列，香水，彩装系列600多种产品，遍布全球58个国家和地区，而且在30多个国家成为领导市场的品牌。2004年进入中国市场筹备，2006年3月，江苏昆山工厂投产，2006年5月南京第一家形象店试营业，2006年9月12日获得中国第九家直销牌照，2007年，南京，上海，成都，北京，广州专卖店将开业，公司在五年内在全国主要大城市开设专卖店，市场会在中国大地遍地开花，今天，承载着欧洲文化深厚的历史积淀，欧瑞莲将在中国这个神气的东方古国，续写美丽的篇章。欧瑞莲在中国市场注定要成功的，因为它具十大优势。

1，历史悠久，公司成立于己于1967年，公司渡过了风险期。一般成立的新公司95%在3-5年都会死掉，经过了40年的公司会稳健的持续的发展。

2，势力雄厚，公司发展到全球50多个国家，年产值10亿美元以上。成为欧洲最大的直销公司。

3，国际品牌，它是欧洲第一直销品牌，全球化妆品直销品牌第四，公司现在提出了新的目标，创世界第一品牌，也就是创化妆品直销第一品牌。

4，理念独特，公司的理念是“天然第一选择”，打造天然化妆品第一品牌，当人们想选国际上的高挡化妆品时，首先想到的是欧洲，当人们想到高档化妆品时首先想到的是纯天然的化妆品，欧瑞莲是它们最佳的选择。而且公司很专一，专一才会成就大业。

5，物美价廉，让消费者轻松拥有奢华享受，用较低的价格享受最高档的品牌。其他同品牌或同品质的化妆品的价位是我们的几倍。

6，入门费低，只要是想在我们公司兼职或创业的人，只要先自用体验一些的产品，就可成为公司直销员。开创国际化的大生意，拥有美丽，快乐，自由。

7，制度合理，公司的制度结合了安利，雅芳，如新，优莎纳，康保莱世界5大直销公司的优点，初期能轻松启步，很快能赚到钱，保障初级业务员的收入，同时中期收入很高，是能够充分激发人的潜能，吸引人才的制度，公司业务员的人均收入世界排名第四。

8，合法牌照，2006年9月12日，获商务部发的第九家直销牌照，取得了在国内的合法身份。国内很多拿不到牌照的公司和很多非法公司打着电子商务或消费返利的幌子从事非法传销，这都是国家重点打击的，选拿牌的合法公司就相当于49年加入共产党，选不拿牌的公司或所谓的电子商务公司就相当于49年还加入国民党或加入土匪组织或参加法人功之类的邪教。所以跟着党走是最明智的。

9，绝对先机，目前全国市场空白，全国业务员1000余人，而且中国是大中华的中心，以中国大陆向台湾香港辐射，不像很多美国公司以台湾或香港向内地渗透，所以我们1000人来分全国或香港台湾市场，真正的跑马圈地，不像美国公司每家公司进来都是几十个团队，几万海外人员瓜分大陆市场。

10，千古机遇，未来世界之争是美国，中国，欧盟之争，直销之争也一样，美国的代表是雅芳，安利，如新；中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代；欧洲的代表是欧瑞莲，这些公司会引导中国直销的主流，占中国直销市场的80%的份额。而且这些直销巨头中唯独欧瑞莲公司的市场是空白。我们要用全球发展的眼光来分析市场机会。欧瑞莲是百年难遇的机遇。

在欧瑞莲公司将会给我们实现光彩照人，创造财富和拥有快乐的人生，实现我们人生所有的梦想。有人可能觉得自已能力不够或自信心不强，在这里我送给大家一句话：蚂蚁虽小，附于马尾可以奔腾万里，就是说，一只蚂蚁能力很小，它从上海爬到北京可能要几年，但它如果爬到马尾巴上，这匹马一天就能跑到北京，那它也能到北京。今天，在坐的各位，只要跟随公司不放弃，跟随我们团队不放弃。我们就能带领大家走向成功。

六、人生三件事不能等

未来的中国直销市场，将在三到五年内超过美国，成为世界第一大市场，你是否想过，你是否梦想过，在这样的市场中，你将会拥有多少，当欧瑞莲成为世界第一化妆品直销时，你将会拥有怎么样的成功呢？不管您是否选择欧瑞莲，我送给您三句话，人生有三件事不能等。

第一，成功不能等

中央电视台的主持人沈冰有一次在采访金庸大师，问他，您认为中国十年后会变成什么样子，金庸说，我也不知道未来中国会变成什么样子，但有一件事是肯定的，中国十年后会成为最强大的国家之一，各位朋友，10年后，中国强大了，富裕了，如果我们自已还很贫穷，那国家的富裕和我们又有多大关系？没有的。十年后你再想创业更难了，那时没有多少机会了。但现在，我们中国还是发展中国家，世界500强和各大集团都来中国了，现在是我们成功和创业最好的时候，成功是不能等的。

第二，子女教育不能等

可怜天下父母心，很多人都是一切为了孩子，当你的孩子很聪明，要读中央音乐学院，或出国深造，你是否有足够的资金给他，否则你可能断送他的前途，如果，你跟你的小孩说，孩子你好好读书，将来要成功，但是你自已都没有成功，一事无成，榜样的力量是无穷的，那小孩也会学你不求上进。

第三，孝敬父母不能等。

孝敬父母是中华民族的美德，生我们养我们的父母是世界最伟大的人，他们把所有的爱都献给了我们，在这里分享一个母爱的故事，在一个很遥远的一个大山上，这个山只住着母子两个人相依为命，以砍材为生儿子一天天长大成人，也到了谈婚论嫁的年令了。有一天，年青人，在砍材途中遇到了一个的仙女下凡，他被仙女的美貌深深的吸引，大胆的向仙女求婚，仙女说，如果要我嫁给你，你要答应我一个条件，我要吃一个活人的心脏。年青人拒绝了。年青非常闷闷不乐的回到家里。他母亲问他有什么心思，他不说，在他母亲的一再追问下，年青人把他向仙女求婚的事跟他母亲说了，母亲思索了片刻，突然，她跑到橱房，拉出一把菜刀，并对儿子说，我的心脏拿去吧。对着自已的面向自已的胸膛砍去，这时露出一个活绷蹦的心脏，这时，天空一声劈苈，一声雷响，天空下起了倾盆大雨，年青人捧着母亲的心脏在大山喊叫和奔跑，这时分不清那是雷声，那是哭叫声，那是雨水，那是泪水。。。。。。我们的母亲可以为我们掏心掏肝，但我们应该为母亲做点什么呢？

七、成功取决一个决定

生活需要梦想，需要信念，需要勇气，成功不取决于你的年令，学历，社会背景，甚至不取决于你的财富的多少，成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自已才能做出这个决定。最后我以一个小故事结束我今天的分享。

有一个信基督教的人，对上帝非常虔诚，有一次，他所在的小山村发了洪水，马上就要把小山村淹没了，村民都在逃命，并喊他逃命，他说："我是上帝的子民，上帝会来救我的，你们走吧。"洪水越来越大，很快淹没了他的膝盖，村干部划一个小渔船来救他，他说，我是上帝的子民，上帝会来救我的，你们走吧。小渔船也走了。洪水越来越大，洪水马上要淹没他的头了，解放军安排直升飞机来救他，他说，我是上帝的子民，上帝会来救我的，你们走吧。飞机也走了，这个人活活的被淹死了。他来到上帝的面面，说，上帝啊，我对您这么虔诚，您为什不来救我呢？上帝说，看你个死脑筋，我安排了三次机会，第一次，村民喊你你不走，第二次，村干部划船来救你你不走，第三，解放军开直升飞机你还是不走。你自已不会把握机会啊。

祝大家早日实现光彩夺目，创造财富，拥有快乐的人生。今天我们成功有约，明天我们在巅峰相会。

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