我的日志

中国直销业第七大癌症 ：浮躁必然化综合症

没人愿意承认，但哪个直销商不渴望以极快的速度暴富、出人头地、光宗耀祖？哪个直销商是真正在为顾客着想？

大家都痛恨浮躁，人人都讨厌浮躁。 可是生活中却依然到处充满着浮躁，充满着不安。浮躁从哪里来？浮躁来自经济模式和生活方式。中国人在上世纪的五六十年代不浮躁，而在改革开放的过程中，国门敞开，大家看到外面的世界五光十色、光怪陆离，充满物质诱惑。于是，每一个人都想迫切地希望实现自己的人生价值，迫切地希望获得成功。在这个过程当中，有一些行业、有一些人群就极容易滋生浮躁的情绪。

直销业一直以来宣传和灌输的最核心的价值观就是：一个人通过自己的努力，快速获得成功，出人头地，光宗耀祖。我们这个世界需要奇迹，但是并不要求人人创造奇迹，人人创造奇迹的世界是一个疯狂的世界。大多数人都应该通过诚实劳动，合法经营，稳健地致富，而不是奢望一夜暴富。这样富起来的人，他们才生活得轻松快乐幸福。从事直销业的人，不管成功者还是失败者，都有一个共同特点：每个人都很累，每个人都很无奈，每个人都有很多没有实现的愿望，每个人的脸上都有很多迷茫 ，每人心里都有很多伤口。直销人怎么了？因为直销业本身的成功观和价值观就有问题，目标过于宏大 ，不切合实际的目标，其结果当然是导致行业的集体疲惫。直销行业的成功观和价值观导致了直销行业的这种浮躁不是偶然的、局部的现象，而是一个必然的、全局的、整体性的、趋势性的现象。

浮躁的直销，造就出浮躁的直销人，急功近利、不择手段，污染了社会。这样的直销，不是我们社会需要的。它严重地冲击了社会现存的、正常的价值观，干扰了社会的和谐与宁静。特别是直销的变种-——传销，更是罪大恶极，危害社会。

直销第八大癌症：组织无序化综合症。

人的聚集不可怕，但无序聚集很可怕。
很多人、没有有效的管理、为了暴富、聚堆儿……这很危险。

人聚集在一起并不可怕，但如果是在一种无组织、无纪律的情况下人聚集在一起，就一定会酿成悲剧。今天我们国家面临的问题是改革、发展和稳定。它们三者的关系相辅相成，相互依存。改革是动力，发展是方向，稳定是基础。任何政治的不稳定、社会的不稳定，最终受伤害的是国民经济、国家利益和老百姓个人利益。在东方、在中国，最大的不稳定来自于人，这是几千年老祖宗的经验。 与天灾相比 ，可怕的是人祸 。如何让人和组织、人群稳定和安定呢？最好的办法就是让他们有序化。

我们的国家有五级政府：中央 、省、市、县和乡镇。因为国家太大、人太多、国情太复杂，要让13亿人民有序地生活，就必须要有强有力的政府。不能简单地说，欧美国家的三级政府，比我们的五级政府先进，也不能说我们国家的五级政府比欧美国家的三级政府好。无论是几级政府，不发展经济，人民过不上好日子，都是无能的政府，人民都不答应。中国经济的改革，是从计划经济逐渐转换到市场经济，但是当历史遗留问题和体制问题没有得到解决的时候，就会产生不稳定因素。大潮将来，泥沙俱下。我们既要发展经济，又要强化社会的基础，稳固政权。在中国的现阶段，我们国家的管理体制和管理机制，只能用这样的方法首先保持社会的稳定，在稳定的基础上，实现我们经济发展的目标，实现我们小康的愿望。所以如果出现了大量的无序流动人群，人群离开了组织的有序化，那么就有可能出乱子。

纵观中国直销十几年的发展历史，其中有几个历历在目的悲剧都来自于组织的无序化，人群的不可控。直销企业都号称自己的直销团队是有组织的，每个直销公司按照钻石、红宝石、绿宝石、蓝宝石、翡翠、明星、勋章、黄金、白银等名称，给自己的直销员设立不同的级别。但这些级别对于人的行为，它是不具备控制力的。几十万人的直销团队，人与人之间的关系是佣金计算方面的经济关系，而没有行为规范与标准的控制力与约束力。这种组织看似有序，实则无序。这种组织无序化导致了在很多直销人群聚集、直销组织密集的地方，政府公检法管理起来有困难，直销公司自己管理起来也有困难，团队领导人管理起来也有困难。因为没有行政上的上下级，更没有党委与党组织。也就是说，今天政府管理不了直销人群，直销企业自己也很难管理自己的直销员。直销人群聚集起来，谁都没法管理，这种无序化就到了可怕的地步。

为什么美国直销业发展几十年不存在这个问题？因为美国的直销是以商品零售为核心，不是以组织发展为核心的直销；而且美国直销业的商品销售资金的划拨和奖金的拨发，大量采用了电子货币和信用卡。通过这种方式，人的行为得到了最大程度的约束。美国直销没有出现中国的这种混乱状况，是因为美国直销采用了更先进的管理方式、管理手段、管理技术，结合了更科学的社会资源。它更多地借助了银行的力量、社会各种资源的力量，而且它规范了大家的行为。因为在美国，没有人认为直销是一个光宗耀祖的事业。如果你认识美国直销商，你可以看到，他们仅仅是把直销当作一个职业，一个工作。我们把一个事情当作一个工作，这样的心态是和谐的、务实的、平和的。如果大多数人把一个事情当作一个发财致富的手段，人的致富意识、暴富愿望过于膨胀，就会导致自己的行为失控和不可控。

俗话说，10%的利润就会让商人兴奋，50%的利润就会让他疯狂，100%的利润就会让商人不择手段，300%的利润就会让商人冒着杀头的危险，铤而走险。所以一个人做一件事情，他的心态是务实的、踏实的、合理的、有序的，还是浮躁的、功利的、以追求暴利和快速致富为核心的，这两种心态决定两种不同的行为。如果人对自己的工作树立了不切合实际的目标，过于浮躁，过于功利，他的行为就将难以被约束。行为难以被约束，这样的人多了，这个组织就无法被约束。组织无序化，导致社会对直销有很多攻击与批评，直销企业之间就会有很多攻击与批评，直销团队之间也会有很多攻击与批评，直销商之间也会有很多攻击与批评。内部外部，上面下面，宏观微观，局部全局，眼前长远，都充满着批评与攻击，这样的组织怎么会有凝聚力，怎么能够有序化？

******************************************************************************

*FORMOR中国北京FM系统诚邀中国直销界的朋友

*我们的信念：

*幸福是一种追求，快乐是一种心情。

*成功对与每个人的概念都不相同，只有一点是一样的，那就是将梦想成为可能。

*喜欢进入我的博客与我共同学习与成长。
编后注-【我是席梵钉，认同安利（Amway）的企业运做能力，看好捷星（Quixtar）电子商务模式，当前正在运做美国优秀电子商务直购公司ForMor（富尔）国际。多年来一直在带直销团队，热衷于系统培训和团队运做，谈不到优秀，但团队的伙伴感觉本人为人和善、真诚，勤奋。目前，各类直销公司很多，其中不乏优秀公司，但是很多朋友难以做出判断。为此愿为大家提出宝贵建议，探讨系统运做的心得，找到适合自己的公司和团队，与一心想做捷星Quixtar或者迷恋捷星的朋友畅谈团队从Quixtar进入ForMor的真实感受。在线客服QQ-544375315 UC:49847046 http://hi.814e.com/formor
http://www.eformor.ik8.com(团队网站) ForMor公司网站：http://www.formor.com 】

«上一篇：formor与捷星的比较优劣