我的日志

    “我现在做的很累！真想不做直销了，想去上班了”，这句话突然从我朋友口中说出来，着实把我吓了一跳，没想到她见面第一句话竟然是这句！你为什么不想做了？我问道。我朋友说：哎，现在我很累，收入也非常不稳定，更要命的是，我的累不能表现在脸上，因为我是领导人，总要表现出积极兴奋的状态，感觉像在欺骗下面的会员，内心很煎熬，你说怎么办才好？

     我问道：“你会员已经有百号人了，怎么会收入不稳定呢？以你的团队规模现在收入最少是打工的3倍，而且按照直销的致富理念：将消费转为投资，换个地方消费，不影响生活，你的收入应该稳定才对嘛？”这是我对她的现状提出的反问，觉得太不可思议了。

     我的朋友听了这话，叹了口气，然后说：“你说的没错，本来应该我是可以不工作也有满意收入的人了，可是你知道吗？我的百号会员大多数是冲着能赚钱来加盟的，可能是引导不当，把直销行业提倡的换个地方消费，不影响生活的致富观念，给变成了有奖金拿我就消费公司产品，没有奖金拿我绝不消费公司产品。这样一来就大问题了，一百人的直销团队，表面看起来规模不小，但有规模的只有直销领袖啊，新进来的人，还有刚做不久的都没有形成团队规模，当月能完成的业绩当然少了，这些纯粹为赚钱来加盟的人，看到当月拿不到高由入，就不完成每月消费的指标了。结果自己虽然拥有百人团队，但这些人不消费产品，所以自己只能赚一点钱，忙了一个月连工资的收入都不到，这非常让人惭愧。在别人眼中光鲜亮丽的直销领袖，居然收入这么少，而且还要对团队人的说谎，说自己事业很不错，感觉很对不起团队成员！唉。。。。。。我朋友说到这里，居然想掉眼泪，看来她的压抑已经很久了。

     这是我朋友的真实经历，一点没有夸大，我相信跟我朋友有这种处境的人应该不在少数，可能有人会提出困惑，直销公司不是有个每月消费的指标吗？有的公司也叫复消，那直销领袖可以要求成员完成每月消费额啊？这是一种好的方法，可这种强迫的消费不是自愿的，新加入的会员看在能赚钱的份上，前几个月会违心消费，只要几个月后甚至一年后，自己还是没形成规模的团队，这些人就觉得吃亏了，就不再消费了，你再怎么教育也没有用，假设一个直销团队的会员数量有一千个，这种长期没赚到钱的会员数量占绝大多数，总有一天会不满情绪暴发，会集体罢工的，全部不消费公司产品了，这时候就算是直销大领袖也拿不到奖金了，可能比上班的人收入还要少。

    这种现象已经不少见了，也曾听起过某直销公司的营销总临，最高级别的直销领袖，出去海外旅游一个月，回来后团队已经垮了一大半，月收入从几十万，跌到几万。直接原因就是不以自然消费为导向，反而强调消费致富，强迫消费的恶果。直销行业从创立始就在强调自然消费，用物美价廉的商品来打动顾客，让顾客心甘情愿的来消费，觉得特别划算，没有一丝的勉强。这种自愿消费并不限于直销公司的顾客，也包括了直销公司的直销人员，一个直销团队，里面的直销人员每月自愿的购买公司产品，觉得划算就用，不划算就不用。这样的做法符合优胜劣汰的市场竞争，产品能不断创新，价格能打动人的直销公司能不断发展壮大，那些产品创新力很一般，价格很昂贵，让顾客抗拒的公司就应该被收购，或者直接关闭。这样一来就没有做一家公司时就说这家公司产品怎么好，当不做的时候，就说这家公司产品不好的现象，这现象有些普遍。

     假如我们跟一家很为顾客着想，能不断吸引顾客消费的直销公司合作，我们用几年时间创建了千人的大团队，这一千人不管有多少人在做直销，我们一点不用担心，因为这一千人都在自愿的购买公司产品，觉得划算的很，就算自己不做了，自己也要用公司的产品，这一千人每月的循环消费，这个收入是非常让人满意的，真的可以天天睡觉到太阳晒身上为止，过一种有钱有闲的生活。这是直销行业健康的发展方向，也应该是必然的发展趋势。让每一个直销从业人员自愿消费，也成为一个顾客，这是对直销公司很大的挑战，我相信中国的直销业会越来越向这方向靠拢，也会洗一次牌，让价格昂贵，不适合顾客消费的公司开始慢慢离开市场。这是我的一个愿景。隆力奇没有强迫消费，没有团队和个人业绩压力，业绩累积不归0

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