我的日志 │ 2007-01-05 13:23:52

做直销：最大的阻力来自于亲人

直销是家族式的生意，而且是能够促进家庭和睦的生意。

因为直销讲究沟通并且充满爱心，是为生活凭添积极正面情愫的一种驱动生产消费者力量的方式。这种被证明成功家族式的生意，从五十年代直销起源于美国就开始了。比如Amway安利公司起家就是兄弟俩，NU SKIN如新公司的起家也是姐弟俩，更有许许多多成功的直销人，大多都是夫妇俩，这一点验证了一句老话：“夫妻一条心，泥土变黄金”，同时也有很多由众多家庭成员参与的直销家庭。

然而，在目前中国的直销业，我接触到看到听到感受到的状况却是——做直销：最大的阻力来自于亲人！

在我身边，许多朋友都抱怨说，对他们打击最大的就是家庭成员的反对、冷眼、嘲笑甚至百般施压，他们所受到的家庭成员中诸多亲人的不理解与阻挠，要远远大于外面的朋友和陌生人。

我认识这样一个女孩，她纯朴善良，率真实在，好学上进，她就是特别喜欢直销的学习环境和氛围，可是她家里人没有一个支持她，并因此而受到了家人对她的种种刁难与折磨，后来，她实在忍受不了，便从家里搬了出来，自己一个人租了一间地下室的房子，这一出来就是整整四年。对一个女孩子来说，为了做直销，她付出的代价算是很大的。四年来，她做过多家直销公司，现在她全力以赴的在一家叫日晖的美国公司努力奋斗。虽然现在她家里人看到她无论从形象还是言谈举止都有很大的变化，也表示让她再搬回家里去住，可她已经习惯了自己独立生活的方式，也不想再搬回去。

她对我说：

“这样挺好，每次回家看父母都有一种走亲戚的亲切感，尤其是十天半月不回去看看，她就会接到父亲的电话：‘闺女，什么时候回来，老爸给你做好吃的！’”说完，她爽朗地笑了。在她的心里，她觉得做什么都不如做直销自由和锻炼人。

另有位大姐，家里所有人都反对她，包括她的女儿。一家人共同给她脸色看，让她感到非常痛苦，她有一次伤心的流着泪对我说：

“我真想不通，这么好的大牌公司，这么好的产品，这么自由的生意，他们为什么反对我，为什么给我气受呢？他们总说我在搞传销，在做骗亲戚骗朋友的事，就连我最亲爱的女儿也这样看我，我真的特别特别伤心！”

还有位先生，也是很喜欢直销，喜欢能与各种层次各行各业的人沟通与交流，尤其喜欢直销的舞台与掌声，可是，他的妻子却很反感直销，他们也因此发生了无数次的矛盾与战争，双方都不妥协，最终的结果是，他们的婚姻画了一个圆圆的句号。

当我问他：“为了做直销，失去了妻子，你不后悔吗？”

他苦笑着摇摇头，然后坚定地说：

“不后悔，道不同不相为谋！”……

还有许多类似的直销例子，在一个家庭里，有人充满了恨，有人充满了爱，有意思的是，爱的人基本上都知道为什么爱，而恨的人却并不是很清楚他们为什么恨，他们只是一厢情愿的懵懵懂懂糊里糊涂的认为，家里有个人在当骗子。

由此我常常想，直销啊直销，它到底是一个什么东东？让生活在同一个屋檐下的人们，如此的爱恨交加。

每当我遇到爱直销的直销人向我倾诉他们在家庭中所受到的阻力和痛楚时，我就在想，我能为他们做点什么呢？我既不是巧言雄辩善于调节矛盾的律师，也不是能够拯救他们脱离“苦海”的心灵大师，想来想去，唯一能够做的，也就是为此而写写我的看法与感言，仅此而已。

我想要说的是：各位尊敬的喜欢直销的朋友们，当你面对你的家人对你的嘲笑、讽刺与冷眼时，我首先完全能够理解你的生气，你的碎心，你的伤痛。但是，我还是希望你能平一下心中的气，然后静静地想一想，然后你就会发现，你至少有四个不生气的理由：

一、你的亲人们，他们都是平凡的人普通的人，他们喜欢简简单单平平安安的生活，他们不关心《中华人民共和国直销管理条例》是否已经出台或实施，他们更不关心也不知道，直销是中国加入WTO，实现全球经济一体化的21世纪最引人注目的新经济模式之一，从这个意义上讲，他们所有用来伤害你的言语与行为都是无知的，所以也都是合理的，是可以理解的。所谓不知为不过，大概也就是这个意思。

二、你的亲人们，他们是爱你的，他们为你担心，他们怕你上当受骗，所以才想办法百般阻止你，或许因为方式方法不对，不仅没有让你感受到爱，反而深深的伤害了你。因此你要学会包容，你要相信他们的初衷毕竟是好的，他们毕竟是你的亲人而不是仇人。理解万岁吧。

三、你的亲人们，或许他们听到过的关于传销骗人的传闻太多，他们认为传销和直销是一码事，他们的思维一直固守在非法传销的阴暗里，思路决定出路，所以他们不会用发展的眼光从大的政策环境中去看未来的发展趋势，眼睛人人都有，而眼光不是每个人都有的，所以你也不要强求你的家人们拥有和你一样的眼光，否则，对他们来说是不公平的。

四、对于你个人来说，你要保持一种平和的心态：不是所有人都要来做直销的，七十二行，行行都能出状元。

如果你理解了以上四点，那我相信，你就不会再因家人对你的不理解而生气了。

另外，对于反对你的家人们，建议你采取的方法是：至少在目前，将你的视线从他们身上移开，你会越过海岸线，你将会看见更加宽阔的海洋！

同时你要相信，直销人都不是一般的人，尤其是优秀的直销人，而你，是中国新经济模式中引领趋势的人，你是你们家族中敢于率先吃螃蟹的领头人，而不是一个平庸的追随者，你还要思考一个问题：为什么越来越多的优秀人士会关注直销这个行业呢？所以，你很棒，你是优秀的，你是与众不同的，你是你们整个家族中的佼佼者。请你以此自慰吧！

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