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简析级差与均富(双轨制）——太阳神引发的制度问题09tys

我的日志 │ 2009-04-17 19:38:15

目前直销市场主要运行着这两种体制,两体制下的经销商明争暗斗,博奕着直销市场,下面简析一下这两种制度...[@more@]

关于级差制和均富制（双轨制）,前者以售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成,缺点是市场启动太慢,回报率低,潜在成本高,要不断推销产品容易引人反感,而且还有压货的风险.后者是推荐机会为主,产品只是工具,考查业绩主要是推荐新人带销售量进场多少,其特点市场启动快,回报率高,没有潜在费用,提倡体验消费,不用推销产品,没有压货风险,上下互帮密度高,容易组建团队,缺点容易养懒人.两种制度无好坏之分!耶格形成自己的一些风格并总结出自己的经营观点,首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念,他认为应该是80%来自团队成员的自用消费,20%是产品的推销,他说他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,所以推销是违反人的本性的,

另外,耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊外,还有两个理念,其一就是注重培训,其二是注重工具流的建立.在联邦贸易委员会调查期间,安利公司遭遇了经营的黑暗时代,与中国1998年一样,所有的媒介口诛笔伐,摆脱官司的安利公司发现,过去很多以推销为主的网络都垮掉了,而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者,成了当时最大的网络.在中国,去年九月当两个"条例"颁布后,以推销为主即安利为首的绩差制公司网络几乎土崩瓦解,消费型内资企业网络发展迅速,其中林枫犹如一枝独秀!林枫己具备成功的系统和稳固的网络!直销的魅力就在于网络,而网络的结构就是人头,所以不管是绩差制还是双轨制其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的,而人头是构成网络的唯一要素,只是双轨制体现的更为直接一点而己!至于能否做的长久,并不取决制度本身,虽然有安利这样的绩差制巨人,也不乏优莎娜那样的双轨制骄子.所以就制度而言,我认为适合的就是最好的.结合我国国情现状看,我国由于29年的改革开放,就流通领域是产品过剩,形成大量积压而物流不畅,所以并不缺少产品,需要拉动内需解决物流瓶颈,也不缺乏推销员,而是更多的人缺乏机会,你看,大学毕业生不再分配,部队复转军人不再安置,大量城市下岗人员需要再就业,更多的农民工不断涌向城市,这些人都渴望机会,但是又不愿意做推销员的工作,可见推销机会比销售产品更受欢迎!这也是内资企业在深入研究了中国国情和现状后为什么都选用均富制的原因.

最后要申明的是林枫今天的消亡绝对和制度没有关系，要感谢林枫人在直销体制中为业界做出的积极探索和成功经验。中国人完全有能力有智慧创新一套新的直销制度适应中国的市场和环境。林枫永远可以作为一块直销丰碑留在直销人的心中。
看到今天的太阳神制度，她已经在林枫的老制度上又有新的创新，完美到无懈可击，从内心非常佩服太阳神公司，他们揉进了极差和双轨的优势部分，剔除了糟粕部分，这是永续经营的保证，是个负责任企业的做法。祝贺太阳神公司一步一个脚印做大做强，为民族企业争光！

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评论（36） 点击次数（10323）
评论（共36条评论）
  • qiaoqiao 说：

    2009-04-17 21:10:27

    欢迎吕贤志朋友进来看看，欢迎你继续提问，我会一一回答。
  • qiaoqiao 说：

    2009-04-17 21:14:26

    本篇专门为你在“为太阳神公司说几句公道话”那篇文章下面的留言而发。
  • 吕贤志 说：

    2009-04-18 00:02:48

    不需要大动周章 看下重复消费和利润拔出率就清楚
  • 吕贤志 说：

    2009-04-18 00:34:40

    问几个问题 1.双轨制是拉人头为主还是销售产品为主? 2.双轨制的商品拔出率是多少?最少能少到百份之几才不会崩盘? 3.双轨制是按劳取酬的吗? 4.为什么要封顶? 5.为什么卖二才送一?
  • 阿波罗飞雁 说：

    2009-04-18 10:37:22

    我的理解：太阳神的奖金制度是双轨起步的不归零级差制。
  • 回吕贤志 说：

    2009-04-18 12:19:15

    文章中有些回答。
  • 吕贤志 说：

    2009-04-18 12:34:02

    你不是说欢迎我继续提问并会一一回答的吗? 我还有好多问题要问呀!简单的几条问题都还未能一一解答!你这样我问不下去了!
  • 回答1-5 说：

    2009-04-18 12:44:51

    1）双轨制以推荐机会为主,产品只是工具,考查业绩主要是推荐新人带销售量进场多少,其特点市场启动快,回报率高,没有潜在费用,提倡体验消费,不用推销产品,没有压货风险,上下互帮密度高,容易组建团队 2）只控制两段，也就是进口和出口的比例，没有固定的拨出，只要控制好进来的钱多于出去的钱就不会崩盘 3）是的 4）因为出去的钱不能多于进来的钱，所以要封顶。 5）不知所指。
  • qiaoqiao 说：

    2009-04-18 12:49:40

    控制两端，打成了两端，特别更正一下，这样回答看行吗？我早期的博客有很多这方面的介绍，你有时间可以翻出来看看。实在不明白的还可以提问。
  • 风雨同舟 说：

    2009-04-18 13:51:07

    什么制度不要紧，只要不是崩盘的。 什么公司不要紧，只要拿到牌牌的。 什么产品不要紧，只要没有三聚的。 什么市场不要紧，只要还是空白的。 最后就是要快点赚钱又不用吃皇粮的。
  • 卖S的 说：

    2009-04-18 14:22:00

    那就只卖机会就好了，何必还卖什么产品。SB
  • 赢征天下 说：

    2009-04-18 16:46:23

    没有做过安利的，不配谈论级差制； 没有做过优莎纳的，不配谈论双轨制！ 难道还不停止这种毫无意义且幼稚的谈论吗？只有实践才出真知！
  • 龙风 说：

    2009-04-18 20:14:46

    逗逗现在都成了专家了
  • 飞鹰 说：

    2009-04-19 08:12:10

    让天下人轻松快乐的赚钱 世界经济学家对此模式的上市做了肯定。 新浪网，搜狐网，世界华人报都做了报道。 是可靠的电子商务，想创业并且有意长期发展的朋友联系: QQ；1148876038
  • txj 说：

    2009-04-20 12:25:18

    产品、制度、机会同样重要。qq1070662710.
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:26:16

    1）按乔女士这样说那双轨制也就是以拉人头为主的啦！请问一个拉人头的制度合理合法不？能不能长久发展？ “市场启动快”如果级差制也设置拉人头的形式启动市场快不快？只可惜拉人头是违法的！ “回报率高”请问一次性拉人头的形式不提倡重复消费的制度如何回报率高？ “不用推销产品”的制度是直销吗？ “没有压货风险”你如何解释那些堆积如山的卫生巾？ 直销可以撇开合理和合法这两个原则吗？
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:38:09

    2）是不是叫你把亲戚朋友全拉过来，然后每人投资1000然后拿1000中的500给下线分这样就不会崩盘了？你说这样的制度合理合法吗？请问你这样干对得起你的亲戚朋友吗？为了自己一丁点利益，把大钱给了别人，自己的亲戚朋友却在受害，还要一个害一个这样接下下去！你良心何在？ 这里特别说明这里用的“你”字不是指乔女士，而是指做双轨制的人！
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:43:31

    3）假如我只推荐了两个人，然后我就不干了，让他们两个努力去干！只要他们两个一拉到人我就有钱赚！让他们去努力，我不再去努力这样一劳永获，坐享其成！请问这样的制度真的是按劳娶酬的吗？这样的制度合理合法吗？
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:51:35

    4）假如1000元的业绩，对碰奖是100元！我左区生产了1亿元的业绩，右区才产生1000元的业绩这样我才获得100元，你说这样的制度公平不？ 假如我当天产生了1万元的对碰奖金，但是由于封顶限制我只能难到1000元，你说这样的制度公平不？劳动成果和报酬得不到公平你内心会如何？
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:53:54

    5）这一条所指也就是说，你给我1000元，我给回你500！你给我2000元，我送你1000元！
  • 吕贤志 说：

    2009-04-20 12:55:38

    请再一一回答上面5条问题！谁有兴趣的也可以代乔女士回答！
  • bqyj 说：

    2009-04-21 13:43:30

    楼上的问题很不错
  • 孺子牛也 说：

    2009-04-22 16:30:01

    我来回答吕同志的问题： 1. 双轨制是拉人头为主还是销售产品为主? 这要看是什么样的公司，如果是正规公司，它必须是以产品为主导；如果是那些走在灰色地带的炒作公司，为了前期的运作，就必然是拉人头为主的。不过，不管是什么公司，它都不会是绝对的，拉人是肯定的，因为公司本身就是人搞的。
  • 孺子牛也 说：

    2009-04-22 16:30:47

    2.双轨制的商品拔出率是多少?最少能少到百份之几才不会崩盘? 双轨制的商品拨出率？不知所云。什么制度之下的产品成本率是可以核算的，拨出率应该是指奖金的拨出百分比，所以，你的问题是不是“双轨制的奖金拨出率是多少？”如果是这样，那么各个公司必须按销售总收入、一切成本、完税后净利润等核算之后进行拨出。一般情况下，双轨制按照数学原理的对碰常数计算核准的话，只要总拨出不超过30%，（现在真正超过的正规公司也不多）就不会崩盘。 3.双轨制是按劳取酬的吗? 应该说基本是按劳取酬的。但是任何一个分配制度都不会是绝对的按劳取酬，这是符合客观因素和辩证法的。金融界、保险业、证券业等的奖金分配就是证明，我想吕同志应该能够想明白这个道理的。
  • 孺子牛也 说：

    2009-04-22 19:23:47

    4.为什么要封顶? 双轨制的按一定的时间周期封顶，实际上就是一个防止崩盘的“安全阀”。就像是再传统生意的一样，公司一般都要制定“企业亏损平抑预算案”一样。 5.为什么卖二才送一? 不知你泛指的哪家公司？我觉得只是一种刺激型的活动而已，这不能仅仅是双轨制才有的。
  • 吕贤志回孺子牛也 说：

    2009-04-22 19:24:36

    你回答的问题有点牵强，谁不说自己的制度是正规的！“拉人头”拉在那里，不“拉人头”不在那里！正规就要说出理由！ 什么公司都是拉人，但是性质不同，怎么可以混为一谈？请问你理解“拉人头”的定义了吗？ 双轨制如果不与“拉人头”的形式根本没魅力可言！拔出率太低没有魅力，高了容易崩盘！这是注定的缺陷！ 商品拨出率当然是指重复消费，难道是指第一次入单？ 谁说双轨制没有拨出率的？拉人头的就没有，如果是重复消费的就肯定有！如果没有拨出率经销商吃什么？ 其实双轨制就是金字塔形式，只不过用了商品做了遮丑而以！
  • 赢征天下 说：

    2009-04-22 21:17:16

    吕兄和独翅难飞越来越像了：）
  • cvb 说：

    2009-04-23 10:39:07

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  • 太阳雨 说：

    2009-04-23 20:40:38

    制度就像一把刀，刀本身无对错，看用刀的人来干什么。 制度就像一个游戏，看你设定的目的，目的决定对错。 赌博在于彩票中心是献爱心，在地下是犯罪。 讨论制度本身是幼儿圆小朋友说高等数学。 广西传销用级差制在犯罪，优莎娜用双轨在推销产品。 在某些国家居民可以凭证持枪，你会说那个人就一定会犯罪吧。、 论点错误，讨论无意义！
  • 吕贤志 说：

    2009-04-23 22:50:03

    制度是没罪的，但是这个制度不是用在献爱心上，而是用在一己私欲上！ 别再用刀是无罪来作比喻了，这个比喻根本不切合实际！
  • 谈笑 说：

    2009-04-24 11:58:00

    讨论都集中到制度上了。但一家直销企业的成功不能只依靠奖金制度，请大家再讨论讨论太阳神的其他方面。
  • 梦缘 说：

    2009-04-25 14:01:27

    一个企业要想在直销行业立于不败之地，制度固然重要，但我认为产品更为重要，尤其是保健品。
  • 爱惜生命 说：

    2009-10-11 19:42:00

    关于双轨制就是金字塔形式，只不过用了商品做了遮丑而以！我想说几句，双轨看起来是金子塔。下面的人完全可以超越，这又不能说是金字塔了，无论怎样，双轨与太阳线都只不过是一种销售模式。太阳线是为企业多赚而又很简单算术，而双轨必须要有科学的分配才能不至于崩盘。无论什么模式，都要付出努力才能有收获，对于追求成功的人来说，当然双轨来得快。太阳神的模式不但来得快，还能长远，网络不做了，还能赚钱，这就是珍珠店带来的收益。所谓“店网、人网合一”双区运作，单线也能拿钱！因为推荐店有提成，团队运作又能拿骨干奖，实在是：起步快（不让新人硪肚子）、发展稳（骨干奖）、收获大（责任奖）。 有意了解者请与正合系统安徽市场：钱叶华联系 QQ：295118142 手机：13685566571
  • 爱惜生命 说：

    2009-10-11 20:44:49

    太阳神的双轨，是混合积差制：传统加直销合为一体，直销会员有四个级别（一星：680元，变数为1单，指数为60元）（二星：2040元，变数为2单，指数为80元）（三星：4760元，变数为4单，指数为90元）（四星：10200元，变数为8单，指数为100元）；传统加盟店（珍珠店）有三个级别（二星：投资5000元，配1万元货，产品自选，变数2单，指数80元）（三星：投资10200元，配20200元货，产品自选，变数4单，指数90元）（四星：投资21080元，配货41080元，产品自选，变数8单，指数100元，4％的报单弗，400/周底薪，业务要求3单碰3单）是最合理的分配制度，而且非常人性化，星级可以随时升级，直至四星，这就解决了经济困难的人群也能加入太阳神的事业。只要付出努力，同样能够获得成功！直正是一个大众化的事业平台，而且是子孙后代可以继承的“世袭制”分红制度，原创而且不可复制的珍珠店模式。产品价位不高，行家使用销售，适用人群广。21年来已有8亿人知道，近3亿人用过，没有任何污点的知名品牌。我就是太阳神产品受益人：钱叶华 手机：13685566571
  • 匿名网友 说：政府是批准太阳神做直销。但是政府批准太阳神做双轨了吗？

    2010-11-18 19:13:39

    政府批准太阳神做直销，但是有没有批准太阳神用双轨来运作，这就不清楚了，如果没有批准这个，那么政府想打击太阳神直销，也是有法可依的啊。 哪位兄弟能证明政府批准太阳神用双轨制来运作？？？？
  • 匿名网友 说：太阳神的双轨制

    2011-10-11 20:20:58

    政府批不批准太阳神用双轨制我不知道，但是国有控股百分之五十一是可以调查的，难道自己的国家要毁自己的国家吗，只要有一点头脑的就都会有答案。
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