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一段时间以来,社会对直销业务员的评价直线下降,更有甚者,个别直销员为自身利益有意误导客户,一时间激起极大的民愤,大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训,感触颇多,其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。
http://www.dsblog.net 2006-08-02 14:48:21
任何一个销售高手一定都是透过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不通过培训与学习,怎么可能学的会呢?
http://www.dsblog.net 2006-08-02 14:48:19
有数据显示:直销行业大量的销售和推荐都产生在5次跟进以后。所以对顾客以及推荐对象的持续跟进就显得尤为重要。
http://www.dsblog.net 2006-08-02 14:45:11
推销的重要工作是沟通。许多营销员在与顾客的交流中,都或多或少地会发生一些沟通不良效应。世界推销大师乔吉拉德的座右铭:“把所有的商品推销给所有的人”——前提是顾客的二难悖反处境:所有的顾客都拒绝推销,所有的人都需要消费。
http://www.dsblog.net 2006-08-02 14:41:53