符合搜索条件的共有 95357 条记录
直销作为现代营销模式的一种有其存在和发展的空间，但从市场发展的规律看，直销不可能取代百货、超市、便利店等商业形态，只能是各种主流商业形态的补充形式。目前有些理论称直销是21世纪的主流商业形式，甚至说国外已经有40%或更多的产品都是通过直销实现的。这完全是一种误导。在发达国家，直销的市场份额始终在1%-3%之间徘徊。一般的规律是，一个市场的直销业发展开始会有几年膨胀性的发展，随后会比较平稳。一般的膨胀视其市场容量的大小而不同。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12
从20世纪50年代的生产导向、20世纪60年代的销售导向、20世纪70年代的航向导向，到20世纪80年代和90年代的顾客导向，不同的导向把产品航销带入了一个竞争激烈之境。行销专家们必须将市场做更精确的区隔，从分化市场到找顾客差异化需求的服务竞争。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
矩阵制的英文是 Matrix ，它创始于上世纪80年代中期，近期已引起业界广泛关注，其设计思想符合人性，讲解简单、容易推广、获利丰厚。“矩阵制”摆脱了原“层级制”本质的缺陷，是多层次直销奖金制度的一种革命性进步。与矩阵制相像的制度为“阶层制（Uni_level ）”，经典的矩阵制的设计是在固定前排宽度、固定代数内提取固定百分比的奖金比率(如15代1%)。矩阵的精神是靠少量业绩稳定忠实消费者，以具有相当深度的稳定的组织网的重复消费获得高额奖金。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对“无店铺销售”的共同定义是：“不通过零售商的固定店面而从事销售商品及服务给最终消费者的商业活动”。“无店铺销售”一般分为三大类型：直复营销、人员直销和自动销售。所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式，有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”；“人员直销”又分二类：单层次直销和多层次直销；多层次直销又分二种：正当多层次直销和非法多层次直销（即非法传销）。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
双轨制是从90年代之后所产生的制度，它使用了全新的观念，因而和其他制度产生截然不同的设计方向。既然叫做双轨制，它的主要设计理念在于“用两条线来发展组织”，尝试让制度变得更易懂和易做。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
有人说，直销业就是无间道，由于其具有许多自有的矛盾，所以有很多平衡需要处理。如果平衡掌握得好，就能在平衡木上稳健行走；如果平衡出现了丝毫的偏差，都将跌落平衡木下。有时平衡是否掌握得好，从表象上很难判断，合法的直销与非法的传销那种细微的差别到底在哪儿？是什么区分了一个良好的销售模式与害人不浅的传销制度？
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
直复营销，源于英文词汇Direct Marketing,即直接回应的营销，它是以赢利为目的，通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息：包括产品生产流程、产品的生产企业、产品的供出价格等重要信息，从而寻求特定的潜在客户或消费者对信息的可度量的效果和反应，并进而在这样的一种基础上所达成的营销行为，就被称做是直复营销。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
从直复营销所组合的营销形态来看，事实上它包含了两个方面的内容，也就是说从宏观的层面讲，它包括有店铺经营和无店铺经营的各种现代营销形态。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
直复营销在美国发展很快，在其他发达国家，如西欧、日本等国也获得了迅猛的发展。是什么原因促使直复营销零售业成为90年代全球化的市场营销新趋势？
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销保荐法则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
直销是商品流通方式演变过程中产生的一种稳态形式，既是对过去形式的传承，又是一种发展。事务发展不可能停留在一种状态，演变进而发展是必然的。从经济发展的规律来看，工业经济从一开始的工匠混合操作，分化出专业化分工，进而发展成大规模经营的产业。直销也应从当前的混合操作状态，向专业化分工演变，通过社会环境对其优胜劣汰的选择，发展出多种商业模式，不但能促进直销业的发展，还能扩展应用到其它行业，推动经济繁荣。从形态运动方面表述，直销是一种人网系统运动，其内部运动又可分为信息、物流和服务运动。这些运动都可以单独演变为可操
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
直销作为现代商业社会的一种商品流通方式、销售方式或者商业组织形式，已是不争的现实，它满足于需求，促进消费、繁荣商业、发展经济具有无可争辩的作用。在看到直销的强大作用力的同时，对于直销的定义还存在很多不同的观点和看法。但是我们认为面对面销售和不在固定零售点应该是直销最大的特点，也是直销能独立成为一个行业的重要因素。面对直销行业的迅速发展，面对直销方式的快速渗透，我们必须清晰地认识直销的真正内涵，它与许多人经常所指的直销(实指直复营销，因英文翻译和日常简称带来的误区)存在很大的区别，认识到这些区别是我们真正理
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
企业在服务器市场的机会，无异于最初在产品和新产品时的情形：经由提供低价位的高效能产品，快速建立市场占有率，同时强迫对手也降低他们服务器的价格，打垮他们的利润空间，让他们没有余力补贴其他产品的亏损。大家会问企业：“你怎么让客户使用你的产品？”企业回答：“很简单，你只要问他们产品的效果是否能够达到客户的要求就够了。”没有人希望不使用好的产品，对不对？
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
陌生拜访对于许多直销人来说是一个辣手的障碍，但你必须得逾越它。要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:42:32
