2013年5月30日，富迪在广州花园酒店举办了以“生命健康管理”为主题的4U植爱新产品发布会，推出了植物干细胞“4U植爱”系列产品。这款产品是富迪携手韩国云火集团在今年重磅推出的，据富迪公司的产品介绍资料显示，“植物干细胞‘4U植爱’系列产品是应用世界尖端的植物干细胞分离和培养的专利性平台技术进行研制的，将为消费者带来巅峰品质的尊贵专属健康体验。”今年推出的“4U植爱”系列产品，无疑带动了市场的热情和活力。在6、7、8月，我们看到了富迪在全国各地不同的地方举办产品发布会、说明会或者培训会。本站从富迪官网收集了这三个月有关“4U植爱”新产品活动会议的情况，经统计与分析，试图以侧面呈现富迪的产品品牌营销之道，或可为直销行业企业提供参考。

 

    表现一：区域跨度大

    据统计富迪公司在6月有22场关于“4U植爱”新产品活动的会议；7月有17场会议；8月有16场会议。6月，覆盖省份包括北京、湖南、辽宁、河南、河北、广西、山西、江苏、云南、重庆、福建、山东、江西、湖北。7月，覆盖省份包括黑龙江、宁夏、天津、江西、河北、山西、重庆、湖北、山东、贵州、福建、湖南、安徽。8月，覆盖省份包括广东、福建、河北、黑龙江、辽宁、天津、河南、江西、湖北、山东、云南、贵州、吉林。

    从统计的省份来看，6月一共在14个省份举办了关于4U植爱新产品的会议，其中在山东、山西各举办了3次会议，此外河南2次，辽宁2次，广西2次，云南2次。7月在13个省份举办了关于4U植爱新产品的会议，其中湖北3次，湖南2次，河北2次。8月在13个省份举办了关于4U植爱新产品的会议，其中福建3次，湖北2次，江西2次。就我们统计的三个月份，举办会议的省份次数最多排名，依次为湖北5次、山东5次、福建5次，山西4次、河北4次、江西4次，湖南3次、辽宁3次、河南3次。在这三个月所召开的会议跨越16个省份、2个自治区、3个直辖市。可以说纵贯南北、横跨东中西部。

    自2009年2月21日，富迪第一家分公司在江苏南京开业至今，富迪已在北京、上海、江苏、浙江、河北、广东、江西、四川、重庆、天津、辽宁、湖北、河南、山西、陕西、新疆、安徽、黑龙江、山东、广西、云南、内蒙古、湖南、福建、贵州、吉林、宁夏、海南等省市建立了28家省级分公司，这些分公司将成为富迪开发市场、服务市场的桥头堡，为富迪事业的迅猛发展打下了坚实基础。这些分公司对于4U植爱新产品的推广也做出了很好的服务和配合。在这3个月期间，就有21家分公司积极响应，或配合公司的大型活动，或自己组织产品培训分享会等等。

 

    表现二：参会人数多

    从会议的规模人次来看，山西的规模最大，人数也最多。6月22日，2013富迪公益慈善表彰暨4U植爱新品发布会在山西太原揭幕，有15000余位富迪经销商参加。当然有一些会议，公司没有公布具体的人数，但会议规模最少也有100人左右。在本专题里，我们把富迪5月30日在广州召开的4U植爱新产品发布会算入了6至8月的统计当中。因此，这期间富迪共召开了三次大型新品发布会，即5月30日广州的4U植爱新产品发布会，6月2日北京嘉里中心举办的植物干细胞系列新品发布会，6月22日山西举行的2013富迪4U植爱新品发布会。这三个区域，分别为广州、北京、山西。广州辐射华东、华南地区，北京辐射东北和华北部分地区，山西辐射西北、西南以及华北部分地区。呈三角式，辐射全国。

    单以富迪公司官网发布的新闻及其有公布的数据来看，据本站统计，产品听众超过4万670人，超过1000人的会议有13场，其中1000人的有7场，1000—2000人的有2场，3000人的有2场，5000人的有1场，15000人的有1场。参与人数众多，产品受众面积广。尤其是通过广州、北京、山西的三次新品发布会，充分对富迪全国的经销商做了直接宣传和间接宣传。直接宣传是针对参会经销商的，间接宣传则体现在参会经销商回市场之后对市场伙伴做的宣传。21个省市自治区的集中宣传，毫无疑问为富迪的4U植爱新品销售打下了坚实的基础。富迪执行总裁吴文广就曾指出，通过6、7、8月的密集发布和推广宣传，为4U植爱干细胞新产品量产做足了准备工作。据他介绍，4U植爱干细胞新产品真正量产是在8、9月份。

 

    表现三：公司高层重视

    从出席活动会议的公司领导来看，富迪公司领航人陈怀德共出席了7次大型的活动，分别为：5月30日广州的4U植爱新产品发布会；6月2日河南4U植爱新产品发布会暨富迪河南分公司乔迁典礼；6月22日山西富迪公益慈善表彰暨4U植爱新品发布会；7月1日黑龙江尚志经济开发区富迪生产基地新产品推广会；7月21日武汉富迪公益慈善表彰暨4U植爱新产品发布会；7月21日第二届富迪中国慈善助学行张家口站大型公益活动暨4U新产品发布会；8月10日河南郑州富迪公益慈善表彰暨4U植爱新产品发布会。可以发现在7月21日，在这一天里陈怀德就连到两个城市出席了大会。

    其次，富迪执行总裁吴文广出席了16次。前富迪长成商学院院长毛淑华出席了12次，其在7月24日离职。此外参加会议的高管队伍还有富迪健康科技有限公司营运总裁翟鑫、富迪海外运营总裁李世铎、营销副总裁杜松涛、富迪产品部推广总监韩丽娜、富迪产品推广部教育总监牟建华、富迪东北区营销总监兼山东分公司经理高秀贵、富迪产品推广部讲师石蕾等公司高管。可以看出公司高层对新品宣传的重视。

    陈怀德曾谈到，“我在广州工作，很多时候都要工作到凌晨四五点钟，每次都要看还有谁有没有走，没有了，我才回家。晚上睡得晚，早上六点多就起来跑市场一线，有时候一天跑7个城市。”吴文广一个月的休息时间也不多，有时一个月休息不到一天，他曾调侃说，“看到老板这么拼命，自己没有理由不拼命。”高管们的身先士卒，带头模范，无疑为市场注入了信心、能量。

    4U植爱新产品作为富迪2013年的重头戏，有两组数据可以说明公司在产品品牌营销上的成功。5月30日，广州新品发布会后，吴文广告诉笔者：“5月30日，我们18点开放预订，几个小时的时间，收到5000万元的订单，很开心很振奋。现在供应部门给我们提供的3个月的量，两个礼拜的时间，已经把这3个月的量全部预定一空了。”6月29日，湖北植物干细胞新产品发布会后，富迪通过官网发布一个数据——全国单日销量达6000万。

    陈怀德对于今年的业绩很有雄心：“2013年，我们全球业绩目标要超过80亿，要在去年的基础上稳增50%。”4U植爱产品品牌的成功营销，让我们看到了富迪直销市场的动力与活力，今年业界对富迪的业绩，自然多了一份期待。