在线试读：计划篇

第2节. 如何拟定启动计划？
任何成功的到来，都先要有完善的计划作为蓝图，才能按部就班达成目标。“天下没有白吃的午餐”，机会永远留给准备好的人。迎接真正的成功，请先想清楚，自己要什么？然后用心拟订计划，再一步步照着计划走在通往成功的道路上。当你想清楚了自我定位和需求之后，就要开始做创业规划。通过参与公司和组织的新人课程，更了解要在直销领域中成功应当具备哪些专业知识？培养哪些经营心态？学会哪些技巧？养成哪些习惯？当然，更重要的是，订出哪些目标和计划，让自己可以逐步迈向成功。透过列名单和分析名单，找出发展“消费网”和“组织网”的潜在对象，然后学习开发的方式，像是会场运作、ABC 搭配等，就像开店做生意一样，订出三个月后有多少固定消费的客户，多久之后可以开分店。因为，唯有明确订出目标和计划，才能透过实际行动产生进度，一步一步迈向成功。直销事业起步的三阶段计划（每个阶段建议设定为期一个月）：
第一阶段
1. 使用产品，了解产品的特色、各项功能及使用方法，带给人们的帮助，和其他产品比较的优越性，以建立对产品的认识与信心。

2. 上课学习，参加公司和体系举办的各种课程，“每会必到，每到必会”，通过大量学习，让自己快速步上轨道。

第二阶段

1. 准备一套示范产品，并学会解说产品、制度与事业机会。

2. 每次说明会要有产品推广成果。

3. 建立20—30 位顾客，并培养5位下级直销商。

第三阶段

1. 至少专精某一种课程，训练自己成为讲师。

2. 积极向晋升高阶迈进。

3. 支持下级发展组织，并发掘有能力的下级领导者。