说到直销企业,人们总习惯提起安利。这一点从2011年中国区260多亿的业绩就可说明。安利不仅业绩的数据惊人,直销员人数更是不落下风。目前安利在职直销员人数为1,153,833人,而解除推销合同的直销员人数也称得上惊艳,总计为3,633,484人。解除推销合同的直销员总数是在职直销员总数的3.15倍,其中各地区参差不齐,广东为3.54倍,河南3.43倍,江苏为3.24倍,山东为2.89倍。
从安利在全国各地直销员的人数来看,总体上,东部发达地区直销员人数分布量最多,同时,这些地区解除直销员合同的人数也不遑多让。
安利惊人的二百亿业绩与其庞大的百万直销员群体是紧密相连的,而由解除推销合同直销员人数来看,超过三百万的“阵亡”名单也从一个侧面证实了经营安利事业的困难度。 |
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雅芳,目前在职直销员人数为198,898人,没有解除合同直销员人数的信息。不过本站掌握的数据显示,雅芳在2010年底直销员数量曾经达到610,180人,短短一年的时间人数减少了411,282人,三分之二的减员量触目惊心。
根据各地直销员数据统计情况来看,北京、天津、河北三地自2008年3月后没再增加,深圳、广东两地自2008年4月后没再增加。其他地方区域,截止到2012年1月,仍有新的直销员资料公布。
从雅芳直销员总量下降67.4%这个数据来看,贿赂门对雅芳的影响无疑巨大。辉煌已成过去,或许一失足成千古恨。不过在中国直销行业中,雅芳的分公司最多,足有70家,并且可以在中国32个区域开展直销活动。或许中国区战略调整之后,雅芳未必没有卷土从来的可能。 |
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我们在整理直销员数据时发现,无限极、新时代、安惠,这三家直销企业的直销员人数近年一直保持稳步增长。他们近年越来越好的市场表现,证明了业绩的良性增长必须以直销员队伍稳定和快速增长为基础。
无限极
无限极公布的直销员人数,从2009年到2011年,数量稳步增长十分明显,同时,2011年无限极品牌价值飙升至195.58亿,业绩也格外耀眼(《中国直销》估算有85亿)。
新时代
新时代2011年业绩看好(《中国直销》估算2011年业绩达34.3亿),在最新发布的2010年度保健食品销售榜上,新时代2010年以22.6亿名列第六,在直销行业中,排名仅在安利之后。
安 惠
安惠在2011年的市场工作会议上,公布其业绩同比增长35%(《中国直销》估算有5.4亿),今年2月11日,安惠北美分公司开业,而在外交部长杨洁篪出席的“走出去”企业家新春茶话会上,安惠董事长陈惠就阐述了公司“植根中华,放眼全球”的发展思路。安惠直销人员的稳步上升,就是安惠大力施行“走出去”战略的最好说明。 |
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如 新:阵亡率最高
从公布的数据来看,如新有一项数据挺惊人,解除推销合同的人数竟是在职直销员人数的9倍之多,即便大如安利者也望尘莫及。尽管如新大中华区总裁范家辉对如新未来几年在中国的业绩信心满满,但解除推销合同的直销员人数与在职直销员人数的比例着实让人心疼不已。
哈 药:死而不僵
哈药近年来直销事业不顺,涉传、产品问题、违规药品广告遭曝光困扰着这家企业。业界普遍认为哈药日暮途穷,直销走到了死角,近日又据悉哈药因为2011年11月停止电子商务销售模式,直接导致经销商要求退货退款,受此影响,预计直销业务损失近2.8亿。令人惊讶的是近期来哈药的直销人员数量还在增加,似乎有那么一点“回光返照”的意思。
欧瑞莲:有力无心?
从直销员分布的情况来看,欧瑞莲在南京、四川直销活跃,但北京、上海、广州、内蒙古等分公司却没有直销员。令人费解的是,据欧瑞莲直销员信息显示,直销员总数为7,624人,高于多家拿牌企业公布的数字,但欧瑞莲在国内做得悄无声息,难道是欧瑞莲已经对中国市场失去了信心? |
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