罗永亮：直企从走出去到扎下根的生存法则

　　出海不是“复制粘贴”，而是价值再造
　　“很多企业以为，把国内的成功模式搬到海外就能赚钱，这是最大的误区。”罗叔坦言。2018年，他带领团队进军东南亚，初期照搬国内打法，结果“投入巨万、收效寥寥”。这场挫败让他清醒认识到：出海不是市场的平移，而是企业能力的重构。在他看来，中国企业出海拥有四大独特优势：
　　供应链纵深优势：中国完善的产业链体系，可快速响应海外市场波动；
　　数字化转型经验：国内成熟的电商运营与用户触达模式，可复用于海外市场；
　　产品迭代敏捷性：基于国内激烈竞争锤炼出的快速产品创新能力；
　　基础设施协同：跨境支付、物流等基建日益成熟，降低出海门槛。
　　但这些优势必须与本地化运营结合，否则便是“有舟无桨”。东南亚：既是试验田，也是分水岭；东南亚被视为中国企业出海的首选地。罗叔分析，该区域具备三大机遇：
　　市场复苏动能强：后疫情时代健康消费意识觉醒，大健康品类需求持续增长；
　　创业文化浓厚：马来西亚从业者占比高达25%，远高于国内的0.32%；
　　法规相对清晰：如马来西亚要求外资企业保留30%本地股份，规则透明易操作。
　　但机遇背后隐藏六大风险：投资规划失焦、品牌信任缺失、职业经理人“水土不服”、产品同质化、市场领袖良莠不齐，以及各国法规差异。
　　“在东南亚，信任是硬通货。”罗叔强调，“不少外资企业被视为‘赚快钱’，一旦贴上这个标签，再好的产品也难以打开市场。”

　　破局双引擎：产品精准化与人才本土化
　　面对挑战，罗叔提出“双引擎驱动”策略：
　　产品层面，放弃“高端通吃”或“低价内卷”的极端思维，转向需求精准匹配。“在印尼畅销的产品，在泰国可能无人问津。必须深入理解本地人的生活习惯、消费心理甚至宗教禁忌。”
　　人才层面，推行“本土化+年轻化”组合。“我们曾从国内派遣‘精英经理人’，结果往往事倍功半。现在更倾向在当地招募具备跨文化沟通能力的年轻团队，他们更懂本土年轻人的语言和触媒习惯。”
　　他特别指出，本土化不是简单雇佣本地员工，而是从产品研发、营销策略到售后服务全链路的本地融入。“让企业成为本地人信任的本地公司，这才是可持续的竞争力。”

　　长期主义：用“扎根行动”重建信任
　　针对中国品牌在海外面临的信任短板，罗叔认为“长期主义不是口号，而是一系列具体动作”：在当地注册实体公司，而非仅设办事处；产品通过本地认证，符合当地标准；建立本地客服与售后体系；参与社区公益，承担企业社会责任。
　　“这些动作看似成本高昂，却是打破中国品牌就是来捞快钱刻板印象的关键。”他说。

　　给出海企业的四条军规
　　基于多年实战，罗叔总结出四条出海准则：
　　调研先行：至少用3-6个月深入理解目标市场的文化、法规与竞争格局；
　　合规为基：尤其关注法规、税务结构与用工政策，避免“偷渡式进入”；
　　本土运营：组建兼具总部战略视野与本地洞察的混血团队；
　　生态共建：与当地行业协会、媒体及社区建立可持续的共生关系。

　　未来已来：从“出海”到“跨国经营”的升维
　　随着国家对企业出海的支持力度持续加码，中国企业出海正迎来政策鼓励期。罗叔判断，未来三年将是行业从“试探性出海”转向“系统性扎根”的关键阶段。
　　“全球化不是选择题，而是生存题。”他在采访结束时说，“那些愿意沉下心来做本土化、坚持长期价值的企业，才有机会真正成为‘世界的中国品牌’。”