韩国力曼：跨境电商下的直销基因与全球野心

　　力曼像一匹闯入中国市场的韩国“灰马”。
　　2025年11月初，中国澳门伦敦人酒店，一场名为“与RIMAN一起绽放美丽”的亚太区大会吸引了超过3000名来自全球的行业领袖与经销商。这场高调盛会的举办方，是2018年才在韩国成立的护肤品牌——力曼（RIMAN）。

　　短短七年，它从韩国本土的轻奢新秀，迅速崛起为全球直销榜单上的“黑马”，并正以“跨境电商”这一特殊路径，悄然叩击着全球最大消费市场——中国的大门。然而，其光鲜的明星代言与高速增长背后，关于其商业模式“变形”与合规风险的讨论，也从未停息。

　　崛起之路：
　　从韩国本土奇迹到全球闪电扩张
　　力曼用七年时间，走完了许多品牌半个世纪的全球化之路。其全球化进程，呈现出明显的阶段性特征与清晰的战略意图。
　　力曼于2018年在韩国大邱创立，定位为融合自然与科学的轻奢护肤品牌。其成功的关键在于“顶级资源+爆款产品”的组合拳。品牌创立之初，便重金签下元斌、全智贤、金泰希、李英爱四位韩国知名明星作为代言人，迅速建立起高端品牌形象。
　　在产品端，力曼主打“巨型积雪草”（Giant BYoungPool™）成分，宣传这一成分获得韩国山林厅20年独家培育权的专利成分，并辅以“超微流技术”（Radiansome™100），宣称能将活性成分微分子化至头发丝的1/500，实现深层渗透。
　　凭借强大的营销和产品差异化，力曼在韩国市场一炮而红，据称在成立后的三年内创造了约6亿美元的销售纪录，并连续多年蝉联韩国K-Beauty美妆品类第一。

　　夯实本土基础后，力曼自2022年起开启了激进的全球扩张。
　　2022年，力曼成立美国分公司，据称首年营收即突破8000万美元。2023年12月，力曼启动中国台湾市场，试运营首月业绩近1亿新台币。2024年7月，中国香港、中国高雄“力曼空间”落地。2025年，力曼马来西亚、墨西哥、新加坡、英国及日本分公司相继启动。同年11月，在中国澳门成功举办首届亚太地区大会。
　　根据其宣传资料，力曼目前全球经销商/会员已超60万人，2024年业绩位列全球直销企业第54位，并计划在2029年覆盖全球50个国家。

　　产品与技术：
　　构筑“自然科学”护城河
　　力曼将其核心竞争力归结为“自然科学”的结合，并围绕此构建了三大产品系列和独家技术壁垒。
　　核心成分巨型积雪草是力曼产品的标志性成分，宣称有效成分含量是普通积雪草的200%。此外还有用于洗护系列的沙漠微藻等独家原料。
　　超微流技术是其宣传的专利技术渗透科技核心。同时，品牌强调其产品“0酒精、0香精、0传统防腐剂”，并获得了德国Dermatest五星认证、美国FDA备案、欧盟REACH及清真认证等多重安全背书，以迎合全球市场的合规需求。
　　产品矩阵涵盖抗衰护肤（ICD映皙美系列）、洗护护理（BOTALAB博萃瓶系列）及口服保健（Lifening来沛宁系列），形成“外用+内服”的闭环。

　　中国市场现状：
　　跨境电商模式下的“变形”与博弈
　　面对中国直销牌照审批长期冻结的监管环境，力曼选择了一条颇具争议的路径——以跨境电商的名义进入中国市场。
　　从表面看，力曼通过其官方在线购物平台“RIMAN MALL”向中国消费者直接销售韩国原装产品，符合跨境电商的常规操作。消费者可以像在普通海淘网站一样下单购买，公司负责物流、清关和售后，实现了“无需囤货、一件代发”。然而，深入其在中国市场的运营活动，诸多特征与传统的直销模式高度重合，引发了“涉嫌团队计酬”的质疑。
　　目前力曼在中国内地拥有活跃的经销商团队。社交媒体上，其中国团队董事常高调宣传销售业绩，例如“两个多小时会议创造7位数业绩”，并庆祝团队在全球销售竞赛中夺冠。据一家外资直销企业工作人员透露，他们公司的几个大团队也被力曼挖走。
　　力曼设有复杂的会员和经销商奖励计划，包括销售奖金、辅导奖金、组织分润和市场分红，并有从经销商到全球董事的清晰晋升路径。其“SP积分兑换参会资格”等制度，被指是变相的团队计酬激励。