宝健总裁李道：最吸引内部人才的是企业愿景

　　进入一级市场莫心急

　　刘雪华：我听过一种说法，占领了北京市场，就占领了中国市场；占领了香港市场，就占领了东南亚市场，您怎么看？

　　李道：我想这种说法更代表着一种高度，北京市场竞争比较尖锐，管理条件要求高，如果你的竞争能力和管理高度都能够满足北京的要求，那表示你的企业或产品，就有能力进入其他内地城市，但绝不是说进入了北京，它的网络就可以自然地向全国展开。香港在东南亚地区，也是相同的道理。

　　我不赞成一些企业急于进北京，中国市场正在分为一、二、三级。很多产品没必要花很大的营销成本，参与激烈竞争，挤着进入一级市场。可以在二、三级市场先站住脚，用“农村包围城市”的战略，不要心急。

　　让钱像自来水一样流过来

　　刘雪华：短短13年间，宝健在中国迅速成长到这么大的规模，您认为企业快速成长的必备要素是什么？

　　李道：中国企业与外资企业一个很大的差距是，我们通常把企业的目标一定就是10年。冒昧地说，很多中国企业先想到的都是赚回本钱，然后再做下一步，干一步走一步，有短暂利益，却失去长远利益，所以他们前面一两年很顺，后期就面临困难。而我前两年付出大、利润小，因为前两年要建立信誉，这需要较高成本，这前两年的基础，可是为这10年准备的，前面投入比较高，后面的钱会像自来水一样，很稳定地流过来。很多中国企业却恰恰走相反的道路，只是一笔一笔单子做，那样不长远。

　　战略目标不要设太大

　　刘雪华：制订一个长远的战略目标，这一点对企业很重要。

　　李道：但目标要符合实际，你说10年后我想当李嘉诚，那太大了。如果企业现在一年营业额是2000万，10年后想达到3亿，这完全可行。另外最好找个行业中容易学习、模仿的大公司，看它怎样达到现在的高度，从中也可借鉴。你是做面食的，我给你个建议，有个“一毛钱的故事”，说大家口袋里掉一毛钱，谁都不在乎，可如果你能从每个人兜里都赚一毛钱，那是多少？很大一笔数字。你做面食，利润别太高，要走量，别给消费者压力，这样产品会很稳定。

　　内部人才机会优先

　　刘雪华：还有个困扰，企业问题内部难以解决时，是不是从外面请来“空降兵”就能解决问题？

　　李道：企业要设个具体目标，请“空降兵”一定要问他，能为我达到这个目标高度做什么，这是关键。而不是说，这个“空降兵”在其他企业做得好不好。

　　刘雪华：对于内部人才，我们又该怎样吸引他留住？

　　李道：最吸引内部人才的不是待遇，而是一个愿景。你让他看到，跟着你的企业，他会有什么未来！

　　刘雪华：如何让内部人才与企业一样共同成长呢？

　　李道：你的企业现在是2000万元，10年后的目标是两亿元。让他看看，两亿元企业的管理层每天都在做什么，他有什么差距？怎么弥补？你可以送他念书进修。总之，你要给他愿景、机会、培训、最后就是业绩考核。“空降兵”、企业元老、内部人才都一样，要用这个考核制度说话。

　　刘雪华：我们是食品行业，比较单调，有的员工在一个岗位上时间长了会厌倦，我该怎么办？

　　李道：我们一般会给职工画个职场规划，让他明白自己在这个企业的未来。对于这个问题，如果员工想改变现在的位置，那要你想干什么？想从车间主任到销售经理，我不会说你不行，我会问你转岗，你还需要具备什么东西呢？你要明白自己缺什么，就该去学了。你学到了，我一定给你这个机会，内部人才优先给机会，这是个原则。

　　吉林老板感受

　　销售旺季时，刘雪华的工厂会有500人左右。她说，这次采访很有针对性，帮她解决了几个困扰。比如她最近一直想找“空降兵”，听了李道“内部人才机会优先”理论后，她明白了请“空降兵”也未必会解决所有问题，可能多给内部人才机会，多培训内部人才，才更有利于企业发展。本报记者  刘昕

　　经商之道

　　●很多中国企业先想到的都是赚回本钱，然后再做下一步，所以他们前面一两年很顺，后期就面临困难。而我前两年付出大、利润小，因为前两年要建立信誉，这需要较高成本，但要想清楚，这前两年的基础，可是为这10年准备的，前面投入比较高，后面的钱会像自来水一样，很稳定地流过来。

　　●最吸引内部人才的不是待遇，而是一个愿景。你让他看到，跟着你的企业，他会有什么未来！

　　——李道