天士力解放思想是撬动民族医药业发展加速器

　　
　　 复方丹参滴丸连年蝉联中药单品冠军，一颗小药丸年销十几亿元，没有让天士力故步自封。闫希军考虑的是打造天士力医药产业百年品牌，如何让一个音符变奏成为一部恢宏乐章。这一战略思想指导天士力从一味中药阔步迈向产业规模经济。近几年，天士力筛选大市场、大病种、差异化项目五十多个。打造现代中药板块、化学药板块、生物制药板块，着力构筑高端化、高质化、高新化产业结构。预计经过３至５年发展，将形成以复方丹参滴丸为塔尖，以3至5个10亿元规模产品为塔身，一大批五千万到一亿元畅销品种为塔基的产品集群。
　　
　　 日前，在天士力中药注射剂先进技术制造平台厂区，这座欧盟GMP标准、投资2亿多元人民币的工厂采用国际先进的博世（BOSCH）自动生产线，年产能达到1200万支。出产的益气复脉注射剂，热源检测指标比“国标”提高6倍，仅此一项产品就申请专利20多项。“以高科技提炼有效成分使中药具备了与西药一样的普及性，上市以来销售额已达1000多万元。”项目负责人曲工表示。放眼望去，位于天士力现代中药城以北周边1200亩土地正在紧张施工建设，投资3200万元建设的亚单位流感疫苗产业化项目，同英国COOP公司合资成立的天士力圣特制药公司，已获国家直销牌照的金士力佳友化妆品生产基地等项目将在年底全部竣工投产。
　　
　　 “市委、市政府看好有带动性的大项目，通过大项目的落实形成大产业体系，辐射环渤海，服务全国。这个大产业体系不是站在天津的位置，一定是站在国际产业链的位置构建的。”闫希军对天士力现代中药产业的发展轨迹充满自信。
　　
　　 以率先发展的要求 开拓大健康市场加快国际化
　　
　　 由于中草药成分复杂、机理不明，不仅不为西方医药界普遍接受，还束缚着制药业的大规模发展。就在一些人对中医药的疗效和前途命运产生怀疑的时候，天士力凭借敏锐的洞察力，抓住国际药品市场趋向天然、图新求变的机遇，坚持走标准创新、市场创新之路，加快中药走向世界的步伐，构建大健康产业链。
　　
　　 “土耳其是个小国，为何关注它？”“土耳其有7000万人口，为什么要放弃？每个市场对企业来说都有一次难得的机会。土耳其是欧亚大陆之间的桥头堡，有望加入‘欧盟’，我们一定要打进这个市场。”闫总表示，天士力已经在土耳其申请注册了十几种药品。就是靠着这种对市场像“钉子”一样“去钻、去挤”的精神，才能抢先占领国际中医药市场的制高点。天士力深耕国际市场，让更多国家认识中药、接受中药，迄今天士力复方丹参滴丸已在34个国家和地区完成了商标注册，进入到亚洲、非洲、欧洲大半个地球的医药市场。
　　
　　 天士力的国际化策略是，首先以一个主导产品作为“敲门砖”。然后拓展业务领域，从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品、提取物等更广泛的领域。以产品疗效推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，形成“滚雪球”式的国际市场开拓策略。目前他们的直销网络覆盖20余个国家，年销售额近8000万美元。
　　
　　 天士力集团推进国际市场，将非洲作为主战场，通过三年的摸索、开拓，已在非洲南部、西部、北部地区相继建立了8个分公司、180余家专卖店，经销商人数达20余万人。特别是天士力集团将高科技的中药名牌产品带给非洲人民，直接让非洲的消费者从这些产品中得到健康。例如，预防、治疗冠心病的复方丹参滴丸一进入非洲市场就得到当地人民的强烈反响。很多患者都把它作为救命药、常备药、必备药。由代谢综合症引起的心脏病、肥胖、糖尿病、高血压等，通过现代中药的综合治疗，都取得十分显著的效果。
　　
　　 与此同时，天士力进出口贸易不断向英、法、德、西班牙、加拿大等发达国家渗透。天士力优势产品复方丹参滴丸申报美国FDA和欧盟EMEA项目，II期临床进展顺利。增强了现代中药真正以药品身份进入国际主流药品市场的信心。
　　
　　 天士力从一千万元资产，发展为今天85亿元资产的规模，主营业务收入2007年超过52亿元。闫希军站在这个基础上理解“解放思想”与当初有了很大不同。美国管理大师德鲁克说，创新就是一种资源，这种资源创造一种新市场。以科学发展观为指导思想的天士力正在把中医药这一国宝国粹当成是新资源来创造无限价值空间。为此他们提出了全面推进国际化，打造“大健康产业”第一品牌的战略目标。
　　
　　 “中医药在预防疾病和干预亚健康方面有西医不可替代的优势。顺应疾病谱发展新趋势和世界医药市场新需求，把中医药理念和现代制造手段延伸到保健产品上，拓展到大健康产业的各个领域。让人能够‘生得优、活得长、病得晚、走得安’”。闫总介绍，天士力大健康产业两大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即围绕生命安全，做好“一盒药”；围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。从一粒滴丸发展为涵盖现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、天然化妆品、绿色食品等领域，集科研、种植、生产、营销、物流于一体的大健康产业集群。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。