除急功近利思想 我国民企分羹直销难在哪儿

    ★　民营（内资）企业要想进入直销业，最大的困难就在于破除急功近利的思想，这种思想很容易使直销滑入“经济邪教”――金字塔式传销的深渊
    
    ★　立法后规范发展下的直销毕竟只是一种构建销售渠道的模式，决定产品销售的除了销售渠道，还有产品质量、价格、品牌的知名度和美誉度等等。
    
    在探讨民企如何才可能有机会进入直销业的时候，安利（中国）公司的一位高级管理人员脱口而出：“没有机会。”虽然随后他又承认自己错了，承认通过直销立法，信用好、有实力的民营企业也应该可以获得直销资格，但从中也可以反映出在中国封杀传销后五年来，安利公司取得了飞速发展，对自己在行业内的霸主地位有充分的自信。
    
    面对外资直销企业利用先发优势，形成行业壁垒的现实，商务部博士后研究员梅新育认为，现阶段希望进入直销领域的民营企业，应该努力提高自身的信用，同时加强企业管理。直销立法的原则应该是：让信用好、管理能力强、便于监管的企业进入直销领域，而并非看你是内资还是外资企业。毕竟企业只有先获得了直销资格，才有和外资企业同台竞技的资格。
    
    梅新育认为，民营（内资）企业要想进入直销业，无论现在还是将来，最大的困难就在于破除急功近利的思想，这种思想很容易驱使从事直销的民营企业滑入“经济邪教”金字塔式传销的深渊，也使得政府和消费者对民营直销企业抱着怀疑的态度，这种怀疑有时会近乎苛刻。
    
    “民营企业不应该盲目指责政府和社会对外资直销巨头的‘迷信’，民营企业应先审视一下自身，看看有多少民营企业打着直销的招牌，却被利用来干金字塔式传销坑蒙拐骗的勾当。”     
    
    梅新育告诉记者：“民营企业应先审视一下自己的内控制度是否完备？信用是否良好？比外资直销巨头还落后多少？”
    
    梅新育认为，民营企业如果打算进入直销行业，第一是要有合适的产品，在中国当前市场诚信匮乏的情况下，制造业企业也许比单纯的流通企业更适合打开直销市场的局面，培育中国直销市场。第二，必须破除急功近利的思想，做好先赔两年钱，然后再赚钱的打算。第三，学习外资直销巨头，建立系统的内控制度，并在实践中不断完善。在生意场上，要想“制夷”，就必须“师夷长技”。
    
    营销专家、今天市场国际策划机构总裁张海良认为，未来民企要想在直销领域取得快速发展关键在于人才，对于直销企业而言，人才不仅仅是管理者，同时就是销售渠道。既懂得制订合理的激励机制，又懂得管理，防止渠道失控，同时有善于开拓销售渠道的复合型人才将成为直销企业争夺的对象。前一阶段，被称为内内资最大的直销企业天狮集团高薪聘请公司管理人员就是最好的例子。
    
    在直销立法颁布，企业取得合法的直销资格之前，张海良认为，企业现在就可以排兵步阵，在传统营销模式的基础上，同时引入直销模式。在各地开专卖店，把专卖店作为向消费者提供服务的终端，同时雇佣销售代表四处出击，点对点的向消费者推销产品，培训锻炼销售队伍。
    
    张海良还认为，外资企业在直销领域的先发优势并不可怕，因为直销在中国还有广阔的市场空间和丰富的人力资源。而且，不同于以前大家是比赛发展“老鼠会”，立法后规范发展下的直销毕竟只是一种构建销售渠道的模式，决定产品销售的除了渠道，还有产品质量、价格、品牌的知名度和美誉度等等，要想扩大销量，在这些领域同样有很多工作可以做。