《直销法》颁布在即

    2004年9月10日上午，《直销法》草案在厦门“直销法规座谈会”上首度由商务部和国家工商总局分别宣读。这一刻意味着，中国直销市场的开放就在眼前。行业资深人士胡远江判断近期直销行业格局时认为，绝大部分外资企业和极少数内资企业将成为立法后拿到直销牌照的首发阵容，大型外资企业占绝对市场份额的格局仍将延续一段时间。也就是说，经过七年风雨，重新开放的中国直销行业格局即将大变样，未来的新格局将会形成直销元老、新秀和内资企业三足鼎立的局面。
    聚集在三个“三角”
    值得关注的是，此次参会的22家企业中美商有8家之多，显示了美国在此次直销市场开放中所占的分量。从地域上看，中国区总部在珠三角地区的企业竟达8家，占1／3强。有分析称，这与南方传统的直销氛围有关，广东和广州有关政府在严厉打击非法传销的同时，对健康的直销业一直比较重视。
    直销元老十去其三
    上世纪90年代中期，我国直销市场驶入快车道，但很快一些企业操作模式频频触雷。1998年，政府发出“31号文”，规定除十家外资企业可转型以“店铺＋推销员”单层直销模式在中国销售产品外，其余企业均不得从事直销业务。这场风暴中幸存下来的只有十家“元老”：安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠。到2003年9月，事情出现了转机，中国入世承诺在2004年底开放直销市场，当时的中国外经贸部召集7家外资直销企业举行首届厦门直销会议，征集直销立法建议。在那次会议上，“元老”中只有安利、雅芳、玫琳凯、完美露面。
    另外6家中，富迪随后在今年5月18日被增补入“外资企业关注直销工作小组杭州会议”参会名单；日晖和尚赫终于赶在今年9月厦门会议上出现；而娜丽丝、百美、特百惠几乎销声匿迹。但是，即便“元老”十去其三，安利、雅芳、玫琳凯等巨头毕竟仍是目前中国最大的直销企业，其江湖地位非一日可动摇。
    新秀频起争夺话语权
    新秀的力量却不可低估。业内认为，《直销法》颁布后，外资企业将在中国市场展开激烈角逐，一批后进入中国市场的外资直销企业将对老牌直销企业发起攻击，极有可能快速扩张自己的市场。2003年9月的厦门会议上，参会的“七巨头”可谓奠定了中国直销行业的新格局，除4家元老外，如新、康宝莱、南方李锦记以直销业新秀的身份首次走进我们的视野。随后在今年5月18日的“外资企业关注直销工作小组杭州会议”上，仙妮蕾德、欧瑞莲和宝健三家“新秀”也被增补入会。新秀们除了拼命争得直销立法的话语权外，在市场上面对老前辈也并不畏缩，表现最突出的该数如新。该企业自2002年1月1日在广州一举开设30家门店叫板安利后，又宣布投巨资计划于明年初推出保健食品。据悉，为能适应直销新法规的门槛，已有诸多外资企业在开店、投资、设厂方面作了充分准备，但分析称，能满足标准的首批企业顶多是七八家外资。
    内资全力以赴
    行业资深律师刘忠分析，以目前严厉的直销法框架预测，内资企业只有极少数可能获取准入资格。但胡远江认为，他们虽然与外资比较起来有一定劣势，并且这种状况会延续一段时间，但从长远来看，随着后期内资直销企业的不断进入，这种格局会缓慢改变，内资企业也将成为一支不可忽视的力量。
    今年的5月18日杭州会议上，内资新秀北京宝健首次出现在直销会议上。而刚刚结束的厦门“直销法规讨论会”上，除了已经转型为外资的天狮外，福龙、瓜拿纳、新时代、太阳神、紫薇星、珍奥的出席，也多多少少让内资企业看到了一点希望。
    更夸张的是，由于厦门会议是个极其封闭的闭门会，据传会议前夜，就因争取入场券，商务部某官员还遭到了一些企业的围追堵截。心有不甘者更是来到会议现场，仍被拒之门外。记者初略数了一下，这些不请自来的企业估计多达40、50家，其中坚守全程的不下几十家。就像一位商务部官员所言，中国传销口碑并不理想，但没想到中国直销市场一说要开放，就受到如此热烈的追捧。