世界范围内直销奖金制度的演变及代表企业
http://www.dsblog.net 2010-01-29 16:53:09
第三波:慕立达、美安、优莎娜等,矩阵、压缩、双轨制,产品新锐、制度轻松易复制,高速成长,迅速蚕食大片海外市场,并对国内市场造成观念和市场的双重冲击;
第四波:ENLIVN茵莱、安旗、纽莱芙、富尔等,改良双轨制,揉合极差和双轨,或是矩阵加双轨,或是矩阵加太阳线,结合电子商务,以国际邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。
第一波公司现在还处于龙头老大地位,但就市场营销角度讲,处于保守期和衰退期,如安利,全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金,安利现在全球衰退已是不争的事实,唯中国市场一枝独秀而已,这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象,但如新的冲击已经很明显了;
以如新为代表的第二波公司,高速成长,其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地,他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场,在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠,在台湾现在是克缇第一了;
二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长,迅速蚕食了第二波公司的部分市场,更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击;台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史,然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司;最当数优莎娜的进攻,已经引发了一次大冲击;
二十一世纪开始的第四波公司,因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低,能适合国情,迎合国人较低成本投资心态,所以得以迅速普及并赢得部分市场认同,虽然其诞生到现在时间短,但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。
来源:网络
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